在跨境大時代中，品牌出海已成為熱議的話題。真正成功實現(xiàn)品牌出海的賣家卻為數(shù)不多。品牌在實際出海過程中會面臨諸多難題，如如何出海、出海賣什么產(chǎn)品以及第三方平臺和獨立站品牌發(fā)展的階段等。這些問題直接關(guān)系到品牌是否真正實現(xiàn)出海。

相比亞馬遜等傳統(tǒng)電商模式，獨立站的發(fā)展有其獨特之處。亞馬遜等平臺的品牌和商品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，大多數(shù)中小賣家品牌打造意識不強，只能采取低價策略。而獨立站雖然在流量獲取和廣告投放方面存在挑戰(zhàn)，但由于其去中心化的特點，可以規(guī)避平臺規(guī)則和約束，擁有較高的自主權(quán)。獨立站對于想要打造自主品牌的跨境賣家來說，是一個重要的選擇。

獨立站的運營難點主要在于流量獲取和獲客，需要團隊有清晰的自我定位，包括供應(yīng)鏈、資金、團隊規(guī)模等方面的規(guī)劃。除此之外，賣家還需要進行市場調(diào)研，找準(zhǔn)利基市場，避免盲目跟品。獨立站的運營也需要注重合法合規(guī)，避免因為各種原因?qū)е路獾辍?/p>

TikTok作為新興的社交媒體平臺，為品牌出海提供了新的機會。特別是面向年輕群體、時尚類、種草類的品牌，TikTok的視覺效果和互動性更容易喚起用戶的感官體驗，增加用戶粘性。SHEIN在TikTok上的成功就是一個很好的例子。TikTok商業(yè)化目前仍處于初級階段，一些大件商品可能更適合在傳統(tǒng)平臺上打造品牌。

目前，TikTok上的品牌賣家主要集中在生活日用、美妝個護、女裝、玩具等品類，更傾向于年輕化、女性化的類目。與亞馬遜相比，DTC品牌居多，傾向于使用TikTok進行開店和營銷。隨著直播電商和短視頻電商在海外的推進，越來越多的傳統(tǒng)電商平臺賣家和國內(nèi)直播電商團隊將向這一方向發(fā)展。

獨立站不僅是品牌的沃土，更是跨境電商增長的第二條曲線。對于想要成功打造獨立站品牌出海的賣家，需要做好市場調(diào)研和運營規(guī)劃，選好品類，找準(zhǔn)利基市場和細(xì)分市場，不斷優(yōu)化listing和投放廣告策略。也要注意獨立站賽道的變化，如賣家結(jié)構(gòu)、銷量、流量等方面的變化。隨著平臺的發(fā)展和市場的變化，獨立站的要求和管制可能會更加嚴(yán)格，但仍有大量的機會等待中國賣家的挖掘。中國海外獨立站數(shù)量激增，DTC品牌融資成為新風(fēng)口

截至2020年，中國企業(yè)在海外搭建的獨立站點數(shù)量已突破20萬個大關(guān)，這一年的增長勢頭尤為明顯，從Shopify市值暴漲5倍的態(tài)勢中便可窺見一斑。與此DTC（直接面向消費者）品牌的融資活動也在資本市場上占據(jù)了一席之地。

從賣家的結(jié)構(gòu)觀察，除了那些正在積極尋求融資的大型品牌，我們也注意到眾多中小賣家也紛紛加入獨立站的行列。相較于傳統(tǒng)電商平臺，獨立站給予了品牌更多的溢價空間和更加靈活的運營策略。通過與獨立站運營者的交流，我們了解到，總體上獨立站的銷量和流量都有顯著的增長。

平臺賣家如何通過銷量“滋養(yǎng)”品牌？

閆藍心分析道，低價促銷一直是品牌和賣家常用的營銷手段。在商品和品牌差異化不明顯的環(huán)境下，價格成為了消費者決策的關(guān)鍵因素。當(dāng)消費者被低價商品吸引并完成購買后，這有助于提升賣家和店鋪的權(quán)重和曝光度。隨后，賣家可以通過多種導(dǎo)購方式吸引消費者購買高價商品或復(fù)購商品。

為何大牌偏愛獨立運營？

對于Nike、Adidas等國際大牌來說，他們并不缺乏知名度。為了維護品牌形象，這些公司更傾向于運營獨立的官網(wǎng)。他們傾向于降低在第三方平臺的曝光度，并嚴(yán)格打擊盜版行為，以保護其知識產(chǎn)權(quán)和品牌形象。盡管有些大牌在第三方平臺開設(shè)旗艦店，但他們往往因人手不足而選擇委托電商公司代運營。

國外用戶的購物習(xí)慣也影響了大牌的策略。許多消費者更傾向于在官方網(wǎng)站或線下門店購物，對第三方平臺銷售的商品存在一定程度的信任缺失。

獨立站領(lǐng)域的未來走向

閆藍心指出，TikTok與獨立站的營銷模式正變得越來越流行，幫助賣家有效引流并積累私域流量。在引流渠道上，呈現(xiàn)出多元化的趨勢，社交媒體、廣告投放和網(wǎng)紅帶貨營銷等方式正被越來越多的品牌所采用。

以TikTok為例，其廣告投放方式包括開屏廣告和信息流廣告。開屏廣告適合追求高曝光的大品牌，而信息流廣告則更適合中小賣家。

對于2022年獨立站領(lǐng)域的變化和趨勢，閆藍心建議賣家關(guān)注TikTok等新興引流渠道、廣告投放策略以及市場變化。想要了解更多趨勢和商機，可以參加“2022年CCEE跨境電商展覽會（深圳）”。

文末備注

本文由風(fēng)口星跨境的陳林撰寫，版權(quán)歸作者所有。未經(jīng)許可，不得轉(zhuǎn)載或使用。如有合作需求，請聯(lián)系本文作者。違規(guī)轉(zhuǎn)載將追究法律責(zé)任。

（來源：陳木木提供）