速賣通選品秘訣：五分選品與運(yùn)營，把握技巧產(chǎn)品易爆”
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今天我們來談?wù)勊儋u通的運(yùn)營情況，可以說“五分運(yùn)營，五分選品”。這也是很多工廠賣家難以超越個人拿貨賣家的一個重要原因。我在速賣通有4年多的經(jīng)驗(yàn)，今天想和大家分享一些現(xiàn)階段速賣通的選品實(shí)用技巧。
我們可以從速賣通平臺的選品入口開始。
1. 平臺前端選品入口：我們可以通過首頁的搜索框和首頁推薦入口flash deal來尋找熱門商品。在搜索框中輸入對應(yīng)的類目關(guān)鍵詞，下拉框會出現(xiàn)近期的熱搜詞。我們可以逐個點(diǎn)進(jìn)去查看對應(yīng)產(chǎn)品的情況，并結(jié)合訂單和銷售評價來進(jìn)行分析。
2. 平臺后端選品入口：生意參謀中的搜索分析是一個很好的工具。我們應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注飆升商品和高曝光商品，這些都是近30天流量和訂單集中的產(chǎn)品。以家居行業(yè)為例，我們可以點(diǎn)擊進(jìn)入一款飆升商品，查看其銷售數(shù)據(jù)和價格走勢，了解平臺流量反饋和商家為打造爆款所做的價格調(diào)整。
平臺還會為金銀牌商家提供選品推薦。金銀牌賣家因?yàn)樾袠I(yè)交易額高、品牌受到平臺重點(diǎn)扶持，會定期獲得行業(yè)選品方向推薦。有了平臺的流量加持，產(chǎn)品排名會大大提升。如果你是實(shí)力商家、天貓品牌或其他跨境電商平臺表現(xiàn)優(yōu)秀的商家，你有資格獲得平臺金銀牌賣家的資源。
3. 我們可以參考其他跨境電商平臺的數(shù)據(jù)，如亞馬遜、eBay、Wish等。這些平臺的市場大多相通，我們可以相互參考。通過查找亞馬遜上的相關(guān)產(chǎn)品關(guān)鍵詞，再結(jié)合速賣通上的行業(yè)情況，我們可以更清晰地了解市場趨勢和消費(fèi)者需求。
總結(jié)來說，跨境電商市場的買家需求畫像越來越清晰，鋪貨模式已經(jīng)無法滿足消費(fèi)者的需求，精細(xì)化選品運(yùn)營已經(jīng)成為核心運(yùn)營方式。結(jié)合今年雙11大促的報名情況來看，平臺對賣家的物流上網(wǎng)率有明確要求，這意味著以前鋪貨的賣家不囤貨的運(yùn)營方式即將被淘汰。
以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場。更多運(yùn)營干貨分享，請關(guān)注我們的公眾號：速賣通大師。轉(zhuǎn)載本文需經(jīng)原作者授權(quán)同意。（來源：跨境導(dǎo)師）
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