《百年孤獨(dú)》所描繪的拉丁美洲是一個(gè)充滿魔幻與現(xiàn)實(shí)交織的世界。在現(xiàn)實(shí)世界里，多元的文化交融、豐富的藝術(shù)氣息、自由意識(shí)的覺(jué)醒以及動(dòng)蕩的政治歷史，共同構(gòu)建了如今多元且豐富的拉丁美洲。

對(duì)于跨境人而言，拉丁美洲是下一個(gè)藍(lán)海，是未來(lái)的發(fā)展機(jī)遇。

根據(jù)風(fēng)口星跨境最近發(fā)布的《2023上半年跨境電商行業(yè)趨勢(shì)報(bào)告》，對(duì)于下半年拓展的市場(chǎng)方向，北美和歐洲是主要的拓展區(qū)域，同時(shí)東南亞和拉丁美洲的市場(chǎng)潛力也不容小覷。

拉美電商市場(chǎng)正在迅速增長(zhǎng)。2021年，拉美電商市場(chǎng)規(guī)模為1393億美元，預(yù)計(jì)到2025年將增至2500億美元。這一增長(zhǎng)得益于疫情的推動(dòng)，許多拉美人開(kāi)始習(xí)慣網(wǎng)購(gòu)。2022年，拉美電商增速為20.6%，且電商整體增長(zhǎng)速度高于線下零售。在全球電商增長(zhǎng)最快的10個(gè)國(guó)家中，拉美的巴西、阿根廷和墨西哥占據(jù)三席。

看到拉美電商市場(chǎng)的潛力，跨境電商巨頭們紛紛布局，如SHEIN、TEMU等新興力量與亞馬遜、美客多、沃爾瑪?shù)裙逃袆?shì)力展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)。巨頭們?cè)诶劳顿Y巨額資金，推動(dòng)電商市場(chǎng)的國(guó)際化。例如，沃爾瑪在墨西哥和中美洲地區(qū)投資超過(guò)3220萬(wàn)美元，用于開(kāi)發(fā)新的數(shù)字工具，以提供最佳的全渠道購(gòu)物體驗(yàn)。

拉美市場(chǎng)并非對(duì)所有外來(lái)者都敞開(kāi)懷抱。亞馬遜在拉美的業(yè)務(wù)一直發(fā)展平平，而Shopee在拉美的經(jīng)歷也充滿挑戰(zhàn)。但速賣(mài)通和Shopee在巴西的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，而美客多在拉美市場(chǎng)則保持領(lǐng)先地位。物流仍然是拉美電商市場(chǎng)的一個(gè)挑戰(zhàn)，但海外倉(cāng)市場(chǎng)正在逐漸成熟。

SHEIN在拉美的業(yè)務(wù)正在迅速擴(kuò)展。自2023年初以來(lái)，其在巴西的GMV已增加三倍，并計(jì)劃通過(guò)供應(yīng)鏈本土化來(lái)降低成本。DHL和SHEIN都重視供應(yīng)鏈的布局，在拉美進(jìn)行大量投資。但跨境電商的競(jìng)爭(zhēng)并非僅僅是低價(jià)，還包括品牌、供應(yīng)鏈、粉絲和流量轉(zhuǎn)化等多個(gè)方面。

如何拿下拉美市場(chǎng)？這需要跨境電商平臺(tái)深入理解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求，建立強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和物流網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)關(guān)注當(dāng)?shù)卣吆头ㄒ?guī)的變化，以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)發(fā)展。中美競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，中國(guó)品牌在拉美市場(chǎng)面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)。亞馬遜和美客多仍然保持著較大的優(yōu)勢(shì)。SHEIN和TEMU等國(guó)內(nèi)跨境電商賣(mài)家和平臺(tái)在中國(guó)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支持下，通過(guò)本土化和廣告投放，有機(jī)會(huì)在拉美市場(chǎng)取得一席之地。

從消費(fèi)者端來(lái)看，拉美消費(fèi)者在2023年更注重性價(jià)比，這得益于他們面臨通脹、本幣貶值和產(chǎn)業(yè)鏈不暢等問(wèn)題。年輕化的人口正在成為網(wǎng)購(gòu)人群的主力軍。

在拉美市場(chǎng)，各個(gè)品類(lèi)的客單價(jià)集中在30-40美元，而中國(guó)商品深受消費(fèi)者歡迎。根據(jù)魔通大數(shù)據(jù)的顯示，拉美跨境商品主要來(lái)自中國(guó)、美國(guó)和日本，其中中國(guó)商品占比高達(dá)62%。

3C電子類(lèi)、時(shí)尚類(lèi)（鞋服飾品）、玩具手工類(lèi)、美妝個(gè)護(hù)類(lèi)等是2023年下半年最受拉美消費(fèi)者歡迎的幾大品類(lèi)，預(yù)計(jì)將保持20%左右的增長(zhǎng)速度。特別值得關(guān)注的是，中國(guó)智能手機(jī)在拉美市場(chǎng)表現(xiàn)亮眼，OPPO在墨西哥的出貨量在全部品牌中位列第三，小米不僅在秘魯拿到出貨量冠軍，還在哥倫比亞和智利取得第二名的成績(jī)。時(shí)尚品類(lèi)則在巴西、墨西哥、哥倫比亞等國(guó)家更受歡迎。

2023年上半年中國(guó)品牌出海拉美的風(fēng)向顯示，智能家居、智慧廚房、寵物用品、低碳出行等新消費(fèi)零售面孔在拉美逐漸浮出水面。

跨境電商賣(mài)家進(jìn)入拉美市場(chǎng)仍需要面對(duì)支付、本土化營(yíng)銷(xiāo)和物流等方面的挑戰(zhàn)。在制定策略時(shí)，需要根據(jù)不同賽道和細(xì)分市場(chǎng)制定針對(duì)性的措施。

在支付方面，信用卡是拉美市場(chǎng)非常主流的支付方式，同時(shí)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的支付習(xí)慣也非常有特點(diǎn)。特別是像巴西這樣的國(guó)家，分期付款是非常流行的方式；數(shù)字錢(qián)包的增長(zhǎng)在當(dāng)?shù)厥潜容^快的；賬戶對(duì)賬戶（A2A）的比重也在逐漸增加；其他趨勢(shì)包含先買(mǎi)后付、貨到付款等。中國(guó)賣(mài)家布局拉美市場(chǎng)時(shí)，更要注重本地支付，多元化滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求。

在營(yíng)銷(xiāo)方面，拉美社交媒體的滲透正在推動(dòng)當(dāng)?shù)仉娚痰陌l(fā)展。以Facebook、Instagram、TikTok、WhatsApp等社交媒體的營(yíng)銷(xiāo)日益成熟。例如，在哥倫比亞，有58%的消費(fèi)者對(duì)社交媒體廣告和直播購(gòu)物的接受度較高；巴西更是被稱為“拉美第一網(wǎng)紅大國(guó)”，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)一片火熱。這意味著通過(guò)社交媒體營(yíng)銷(xiāo)可以有效提升品牌在拉美市場(chǎng)的曝光度和認(rèn)可度。

至于物流方面，雖然拉美在運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)等基礎(chǔ)設(shè)施上仍存在不足，但中國(guó)物流服務(wù)商在當(dāng)?shù)氐耐顿Y以及SHEIN、速賣(mài)通等巨頭的布局，預(yù)示著當(dāng)?shù)匚锪骰A(chǔ)設(shè)施建設(shè)將得到推動(dòng)和發(fā)展。

雖然挑戰(zhàn)依然存在，但機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)并存于拉美市場(chǎng)。如果你也看好這個(gè)市場(chǎng)并希望參與其中，不妨關(guān)注9月1-3日風(fēng)口星跨境全球電商展覽會(huì)【拉美專(zhuān)場(chǎng)】，了解更多關(guān)于拉美市場(chǎng)的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。