胡鵬程，安徽樊谷科技有限公司CEO，對獨(dú)立站市場有深入的見解。他分析了2014年和2019年獨(dú)立站市場的變化，指出如今市場已轉(zhuǎn)變?yōu)橘I家主導(dǎo)，對賣家產(chǎn)品的合規(guī)化要求更加嚴(yán)格，建立品牌是與消費(fèi)者建立感性關(guān)系的過程。

在中國，有一些獨(dú)立站的賣家成功地將品牌推向海外，如環(huán)球易購、Shein和Anker等。這些賣家各有特點(diǎn)，胡鵬程將其分為幾類：一類是長期運(yùn)營、擁有多平臺賬號、采用鋪貨模式的賣家，如環(huán)球易購；一類是專注于某一領(lǐng)域、供應(yīng)鏈精細(xì)的賣家，如女裝品牌Shein；還有一類是科技創(chuàng)新型的賣家，如Anker。

盡管有許多中國品牌正在嘗試走出海外，但真正被國外消費(fèi)者接納的品牌并不多。胡鵬程認(rèn)為，這主要是因?yàn)橐恍┵u家為了快速獲取訂單，過度夸張廣告效果，導(dǎo)致消費(fèi)者對廣告產(chǎn)品產(chǎn)生懷疑，信任度降低，品牌建立困難。

對于如何提升海外消費(fèi)者對中國品牌的信任度，胡鵬程認(rèn)為，首先要有好的產(chǎn)品，并將產(chǎn)品更快地送到消費(fèi)者手中，給他們帶來好的體驗(yàn)。與一流的代工廠合作，保證產(chǎn)品的品質(zhì)和良品率。例如，他們與富士康合作，生產(chǎn)出的智能寵物用品如寵物追蹤器，既解決了用戶的痛點(diǎn)，也贏得了用戶的信任。

胡鵬程還觀察到，大多數(shù)中國賣家選擇的出海市場主要是歐洲和美國，因?yàn)檫@些地方的消費(fèi)能力、硬件設(shè)施、購物習(xí)慣能給賣家?guī)砀偷霓D(zhuǎn)化成本。獨(dú)立站的銷量很大一部分來源于廣告的投入，而平臺的運(yùn)營規(guī)則可能更多，獨(dú)立站則少一些。

在營銷手段方面，雖然社交媒體、網(wǎng)紅營銷、內(nèi)容營銷等渠道很火熱，但胡鵬程表示他們之前嘗試的網(wǎng)紅營銷轉(zhuǎn)化效果并不好，成本也很高。他們目前更專注于樹立自己的品牌，針對特定人群設(shè)計(jì)產(chǎn)品。例如，他們?yōu)橄矚g復(fù)古風(fēng)的人群準(zhǔn)備一些產(chǎn)品設(shè)計(jì)服務(wù)，為喜歡寵物的人群挑選有吸引力的寵物用品。目前這種有特定人群的品牌項(xiàng)目增長率非?？捎^。

未來，他們計(jì)劃開發(fā)一些系統(tǒng)來做精細(xì)化的投放管理。例如，他們自行開發(fā)的Ros系統(tǒng)能夠監(jiān)控到每一個(gè)運(yùn)營人員的廣告投放成效，并給出智能決策。獨(dú)立站品牌的出海之路將更加注重精細(xì)化運(yùn)營和品牌建設(shè)。 （來源：風(fēng)口星網(wǎng)）