電商商家在選品時，選品是第一步非常重要的環(huán)節(jié)。只有選擇了合適的產(chǎn)品，后續(xù)的銷售才能更加順利。如果一開始產(chǎn)品選擇不當(dāng)，可能會導(dǎo)致開店失敗并造成損失。下面介紹速賣通的選品方法和技巧：

一、站內(nèi)選品

在眾多的選品方式中，利用平臺尋找是最常見的方式之一，這種方式可以快速找到合適的目標(biāo)產(chǎn)品。進(jìn)入速賣通首頁后，點擊Bestselling可以看到熱銷產(chǎn)品的界面，商家可以選擇Hot product或Weekly Bestselling查看平臺里賣得好的產(chǎn)品。

繼續(xù)往下瀏覽，商家可以選擇類目查看各個類目的熱銷品。這是一種操作的步驟簡單明了的方式，讓商家能夠方便地查找到自己感興趣的產(chǎn)品。

二、按類目查找熱銷品

打開平臺首頁，在CATEGORIES找到所經(jīng)營的類目，將鼠標(biāo)放在所選的類目上，查看各個二級類目的產(chǎn)品。點擊感興趣的類目，就會出現(xiàn)該類目下賣得好的產(chǎn)品。商家可以查看該產(chǎn)品的交易記錄，計算日均銷售來預(yù)估一個月可銷售的銷量，從而判斷是否需要開發(fā)此類產(chǎn)品進(jìn)行銷售。

三、使用數(shù)據(jù)縱橫-選品專家-熱銷品

數(shù)據(jù)縱橫是速賣通選品的好幫手，功能強(qiáng)大，通過數(shù)據(jù)分析幫助商家進(jìn)行選品。商家打開速賣通后臺-數(shù)據(jù)縱橫，選擇選品專家，點擊熱銷，選擇店鋪的主營行業(yè)、國家和時間，分析當(dāng)前哪些品類更具市場優(yōu)勢。

在分析界面，商家可以通過圈的大小和顏色來了解各品類的銷量和競爭情況。為了更好地分析數(shù)據(jù)，商家可以點擊界面中的下載數(shù)據(jù)。例如，選擇汽車、摩托車這個類目下的二級類目汽車電子為例，下載數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，核算出各品類的綜合指數(shù)，排名靠前的商品關(guān)鍵詞的品類是更具市場優(yōu)勢的產(chǎn)品。

四、使用數(shù)據(jù)縱橫-選品專家-熱搜品

熱搜詞的入口與熱銷詞的入口相似，商家只需選擇自己的行業(yè)、國家和時間，即可獲取熱搜詞。同樣地，商家可以通過數(shù)據(jù)分析找出熱搜品類，并核算出綜合指數(shù)進(jìn)行排序，選擇排名靠前的產(chǎn)品。

五、分析搜索詞

商家可以通過打開后臺數(shù)據(jù)縱橫，選擇搜索詞分析，點擊熱搜詞，分析當(dāng)前哪些搜索詞品類的產(chǎn)品被大量搜索且競爭較小。在篩選出品牌詞和沒有轉(zhuǎn)化的詞后，商家可以計算剩余搜索詞的綜合指數(shù)，選擇綜合指數(shù)排名靠前的品類。

六、數(shù)據(jù)縱橫-實施概況-實時商品/商品排行榜

商家還可以通過實時概況功能，查看實時商品數(shù)據(jù)，分析哪些產(chǎn)品的瀏覽量較高但出單較少。這些產(chǎn)品可以挑選出來進(jìn)行打折或推廣。這是速賣通提供的一個非常實用的功能，幫助商家更好地了解產(chǎn)品銷售情況并進(jìn)行調(diào)整。

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