本文將聚焦巴西和澳大利亞兩個(gè)市場(chǎng)，深度解析母親節(jié)商機(jī)并介紹母親節(jié)大促的廣告創(chuàng)意策略，助力中國(guó)跨境商家在母親節(jié)引爆銷售。

一、巴西市場(chǎng)母親節(jié)洞察

巴西是一個(gè)年輕人口眾多、擁抱不同種族和族群的國(guó)家。在母親節(jié)期間，巴西消費(fèi)者愿意為此節(jié)日花費(fèi)大量金錢，特別是在母親節(jié)前兩周，銷售峰值可達(dá)到頂峰。

2021年巴西母親節(jié)的銷售額數(shù)據(jù)令人矚目，總銷售量高達(dá)12.7億美元，相比2020年訂單量上升了65%，成為全年帶來(lái)最多新網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者的節(jié)點(diǎn)。在購(gòu)物選擇方面，巴西消費(fèi)者傾向于嘗試低價(jià)的新產(chǎn)品，并且有更多時(shí)間探索不同品牌。數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)是巴西最受歡迎的跨境購(gòu)物來(lái)源地。

對(duì)于在巴西市場(chǎng)的中國(guó)跨境商家來(lái)說(shuō)，以下幾點(diǎn)值得關(guān)注：

1. 移動(dòng)電商已成為主流，商家應(yīng)提供用戶友好的手機(jī)端界面，并確保購(gòu)物流程便捷。

2. 活躍于社交平臺(tái)是吸引目標(biāo)客群的關(guān)鍵，尤其是在Facebook和Instagram等平臺(tái)發(fā)布母親節(jié)相關(guān)的內(nèi)容。

3. 包郵服務(wù)能顯著提升銷售轉(zhuǎn)化率。商家可提供包郵服務(wù)或購(gòu)買滿額免郵的促銷策略。

4. 在巴西，國(guó)際信用卡的使用并不普遍，商家應(yīng)提供本地支付或分期計(jì)劃以適應(yīng)客戶的支付習(xí)慣。

從2021年巴西母親節(jié)的銷售情況來(lái)看，服裝與飾品、家品家具和美妝及個(gè)人護(hù)理是最受歡迎的品類。針對(duì)這些品類，商家可以推出相應(yīng)的熱門單品，并了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜好和需求。

二、澳大利亞市場(chǎng)母親節(jié)洞察

在澳大利亞，母親節(jié)的消費(fèi)趨勢(shì)與巴西有所不同。62%的澳大利亞消費(fèi)者計(jì)劃在母親節(jié)購(gòu)買禮物。澳大利亞人在選擇禮物時(shí)更傾向于傳統(tǒng)禮品，但也對(duì)具有創(chuàng)意的長(zhǎng)青款禮物抱有濃厚興趣。

對(duì)于面向澳大利亞市場(chǎng)的中國(guó)跨境商家，應(yīng)注意以下幾點(diǎn)策略：

1. 強(qiáng)調(diào)可持續(xù)發(fā)展，使用循環(huán)再造物料并告知消費(fèi)者環(huán)保努力。

2. 提供先買后付的靈活付款方式，并易于找到及使用優(yōu)惠代碼。

3. 打造順暢的購(gòu)物體驗(yàn)，建立簡(jiǎn)易的付款、追蹤、退貨、退款和回購(gòu)程序。

在禮品選擇方面，時(shí)尚珠寶、家私和園藝以及服裝和飾品是熱門選擇。商家可以針對(duì)這些品類推出受歡迎的單品，并關(guān)注價(jià)格區(qū)間以滿足不同消費(fèi)者的需求。

三、母親節(jié)的營(yíng)銷創(chuàng)意攻略

母親節(jié)的營(yíng)銷創(chuàng)意策略需針對(duì)不同客群和禮物特征進(jìn)行定制。主要客群包括丈夫送給太太、子女送給媽媽和祖母、媽媽自我犒賞以及被促銷優(yōu)惠吸引的女性。受歡迎的禮物特征包括禮品包裝、定制化、女性化和準(zhǔn)時(shí)送達(dá)。

商家在營(yíng)銷過(guò)程中應(yīng)注重以下幾點(diǎn)：展示品牌的心思和個(gè)性化驚喜；提供多元化的送禮創(chuàng)意以觸達(dá)更廣的目標(biāo)客群；提前發(fā)布宣傳信息并在母親節(jié)兩周前精準(zhǔn)打中目標(biāo)客群；利用Instagram等社交平臺(tái)展示產(chǎn)品并通過(guò)動(dòng)圖等創(chuàng)意形式吸引用戶關(guān)注。

四、品牌營(yíng)銷策略建議

品牌在開(kāi)展母親節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，可以抓住節(jié)慶良機(jī)，開(kāi)展效果類營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)提升轉(zhuǎn)化量。具體的策略包括禮品導(dǎo)購(gòu)、應(yīng)景行為、優(yōu)惠/折扣、緊迫感和互動(dòng)創(chuàng)意等。專為快拍格式制作的創(chuàng)意廣告可以充分利用長(zhǎng)按功能打造互動(dòng)體驗(yàn)，吸引用戶關(guān)注并參與體驗(yàn)。輪播廣告也是一種有效的沉浸式體驗(yàn)方式，打造供受眾自由控制的互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)。動(dòng)態(tài)廣告也是吸引受眾注意力的重要方式之一。品牌在實(shí)施動(dòng)態(tài)廣告時(shí)應(yīng)遵循四條黃金法則：快速捕捉受眾注意力、設(shè)計(jì)靜音播放效果、注重視覺(jué)創(chuàng)意設(shè)計(jì)和多嘗試勤總結(jié)。最后提到了Meta解決方案中的動(dòng)態(tài)廣告推廣策略也是商家可以借鑒的方向之一。通過(guò)這些策略的應(yīng)用和執(zhí)行，相信中國(guó)的跨境商家能夠在母親節(jié)引爆銷售！當(dāng)面對(duì)廣大的潛在受眾進(jìn)行廣告投放時(shí)，系統(tǒng)會(huì)識(shí)別出對(duì)商家商品（或類似商品）有興趣的用戶群體，即便他們尚未訪問(wèn)過(guò)商家的網(wǎng)站，也能看到相關(guān)的商品廣告。系統(tǒng)會(huì)全方位捕捉購(gòu)買意愿強(qiáng)烈的潛在客戶，并根據(jù)他們過(guò)去的瀏覽行為，智能推薦相關(guān)產(chǎn)品。

再營(yíng)銷則聚焦于那些已經(jīng)與商家有過(guò)互動(dòng)的用戶，如點(diǎn)擊過(guò)廣告、瀏覽過(guò)產(chǎn)品頁(yè)面、添加至購(gòu)物車或有購(gòu)買行為等。目的是激發(fā)他們?cè)俅萎a(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)作。

使用動(dòng)態(tài)廣告之前，商家需做好充分準(zhǔn)備，包括建立像素和產(chǎn)品目錄。

關(guān)于像素的設(shè)置，需要安裝相應(yīng)的參數(shù)工具。

對(duì)于產(chǎn)品目錄的上傳，有以下三種方式：

根據(jù)產(chǎn)品目錄中的信息分類，創(chuàng)建富有吸引力的產(chǎn)品組合。

如果發(fā)現(xiàn)廣告匹配度不高，可以利用Facebook Pixel Helper檢查像素設(shè)置是否正確，確認(rèn)Product Feed是否更新成功，尤其是新品是否上傳無(wú)誤?？梢渣c(diǎn)擊“unmatched products”查看哪些商品未能成功匹配，并進(jìn)行細(xì)節(jié)調(diào)整。

那么如何定位廣泛受眾呢？其實(shí)并不需要大量增加興趣標(biāo)簽，關(guān)鍵是要排除掉那些已經(jīng)購(gòu)買過(guò)商品的用戶，比如近10天的買家。

接下來(lái)，設(shè)定再營(yíng)銷策略。在細(xì)節(jié)設(shè)置中，商家可以自定義再營(yíng)銷的方式，給系統(tǒng)明確的指示同時(shí)保留一定的自由度。

商家需要注意的是，在劃分受眾時(shí)，要避免受眾重疊和過(guò)度細(xì)分。要明確劃分受眾的原因是否有必要。比如，每個(gè)分組可能需要不同的廣告出價(jià)，以最大化贏得競(jìng)價(jià)；不同分組的消費(fèi)者會(huì)收到定制化的廣告內(nèi)容；商家想要觀察不同分組的效果等。而不進(jìn)行受眾細(xì)分也可以基于客戶行為類型、時(shí)間段和產(chǎn)品組合等因素。

廣泛受眾和再營(yíng)銷的投放策略至關(guān)重要。商家可以充分利用全營(yíng)銷漏斗的解決方案，以達(dá)到最佳投放效果。

在大型促銷活動(dòng)期間，商家還需要格外關(guān)注廣告投放清單。至少提前兩周確認(rèn)賬戶狀況、廣告合規(guī)性和基礎(chǔ)設(shè)置等都沒(méi)有問(wèn)題。

對(duì)于國(guó)際類似受眾和廣泛受眾的選擇，若國(guó)際類似受眾在拉新方面表現(xiàn)更好，那么可以針對(duì)性地進(jìn)行如下設(shè)置。（封面圖片來(lái)源于圖蟲(chóng)創(chuàng)意）此文由叫我趨勢(shì)菌原創(chuàng)。