亞馬遜宣布新增波蘭站點(diǎn)，為賣家們帶來了新的銷售機(jī)會。那么，如何開啟亞馬遜波蘭站的銷售？又該如何準(zhǔn)備呢？下面，我們將深入剖析波蘭電商市場，解讀當(dāng)?shù)氐馁徫镄袨?、流行產(chǎn)品以及競爭挑戰(zhàn)，幫助大家更好地把握這一新興市場。

一、波蘭電商市場現(xiàn)況

波蘭在歐洲各國GDP排名中位列11，是世界第19大電商市場。電商市場呈現(xiàn)健康增長態(tài)勢，為世界各地的零售商提供了一個有利可圖的線上機(jī)會。去年，波蘭的電子商務(wù)收入接近220億歐元，相比2019年幾乎翻了一番。2021年的早期報(bào)告反饋積極，預(yù)測表明波蘭的電子商務(wù)將繼續(xù)增長，增速略低于2020年。

在波蘭，網(wǎng)絡(luò)與生活密切交織，有77%的人口在線上活躍，其中的80%有網(wǎng)購習(xí)慣。波蘭客戶多從移動設(shè)備進(jìn)行購物，65%的網(wǎng)購者使用智能手機(jī)進(jìn)行結(jié)算，波蘭電商約三分之一收入來自移動設(shè)備訂單，到2025年，這一數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)將上升至二分之一。

二、波蘭人購物行為解讀

以下是波蘭電商市場最受歡迎的6種商品品類：

1. 時(shí)尚服裝和配飾

2. 鞋類

3. 媒體（書籍、音樂和電影）

4. 化妝品和香水

5. 消費(fèi)電子產(chǎn)品

6. 運(yùn)動服裝

可見，時(shí)尚和服裝銷售表現(xiàn)良好，占據(jù)名單的半壁江山。國際時(shí)尚和服裝品牌可以首先考慮擴(kuò)展到亞馬遜波蘭站。

一項(xiàng)報(bào)告研究了波蘭購物者酷愛網(wǎng)購的原因。75%的波蘭線上客戶喜歡全天候的購物方式，72%的人則是懶得開車出門。68%的人表示他們喜歡網(wǎng)購的原因是可以從容不迫地仔細(xì)挑選，約66%的人認(rèn)為網(wǎng)上的商品價(jià)格比實(shí)體店更優(yōu)惠。

三、波蘭電商市場的競爭與挑戰(zhàn)

雖然亞馬遜波蘭站已推出，但目前大多數(shù)波蘭網(wǎng)購者使用的仍然是亞馬遜德國站。更大的競爭來自其他電商平臺。Allegro是公認(rèn)的波蘭電商領(lǐng)頭羊，占據(jù)波蘭超過50%的在線市場份額。面對如此強(qiáng)勁的競爭對手，賣家或需通過打價(jià)格戰(zhàn)來嶄露頭角。

另一個勁敵是Ceneo網(wǎng)站，它的市場屬性較弱，更像是一個可以直接購物的比價(jià)平臺。鑒于低廉的價(jià)格是吸引波蘭購物者的因素之一，Ceneo的威脅也不容小覷。

因?yàn)楹Ｍ馕锪鬟\(yùn)輸配送等成本，賣家往往會對商品提價(jià)，在日常用品方面，很難與當(dāng)?shù)仄放瓶购?。如果想打入波蘭市場，最好的方法是提供在當(dāng)?shù)仉y以購買到的商品，如上文提及的時(shí)尚品類。

四、如何在新站點(diǎn)獲取商品評論

要擴(kuò)展新市場并非易事，開疆?dāng)U土前需要解決語言、營銷等多重困難。eComEngine的FeedbackFive軟件工具支持在17個亞馬遜站點(diǎn)使用，包括最新的波蘭站，提供含波蘭語在內(nèi)的多語言專業(yè)翻譯電子郵件模板。商品評論的重要性已不必多提，商品評論在各個站點(diǎn)并不共享，獲得新站點(diǎn)的評論才能吸引更多客戶。eComEngine工具的FeedbackFive可以幫助賣家發(fā)送符合亞馬遜標(biāo)準(zhǔn)的賣家反饋和請求評論郵件，減輕賣家的索評煩惱。

希望以上內(nèi)容能幫助大家更好地把握亞馬遜波蘭站的市場機(jī)遇。