接下來(lái)我們來(lái)談?wù)劇稇?zhàn)術(shù)上如何避免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蹭流量？》的后續(xù)內(nèi)容。在上一講中，我們探討了站內(nèi)流量對(duì)listing關(guān)鍵詞排名和整體權(quán)重的影響，今天我們要來(lái)探討一下站外流量的問(wèn)題。

最近，因?yàn)镕acebook培訓(xùn)的熱度不斷上升，周?chē)娜藗兌荚趶?qiáng)調(diào)站外流量的神奇效果。例如，高質(zhì)量的IP、更高的轉(zhuǎn)化率以及更便宜的PPC點(diǎn)擊成本等等。

我個(gè)人認(rèn)為通過(guò)站外付費(fèi)流量引流到亞馬遜其實(shí)是一個(gè)有待商榷的命題。因?yàn)檎就饬髁看嬖趲讉€(gè)先天性的問(wèn)題，而且這些流量是需要付費(fèi)獲取的。

具體來(lái)說(shuō)，雖然站外引流來(lái)的流量，尤其是IP質(zhì)量非常好這是無(wú)可置疑的，但是因?yàn)檎就饬髁恳魍ǔＪ峭ㄟ^(guò)Landing page跳轉(zhuǎn)或者直接到亞馬遜平臺(tái)。這些流量并沒(méi)有經(jīng)過(guò)搜索曝光然后點(diǎn)擊的路徑，因此對(duì)于listing的CTR并沒(méi)有明顯的提升作用。

這些站外流量一般購(gòu)物意愿較低，很多只是來(lái)看看就離開(kāi)了，并不會(huì)增加購(gòu)買(mǎi)或添加到心愿單。大部分用戶只是簡(jiǎn)單地瀏覽一下就流失了，這樣的行為長(zhǎng)期來(lái)看并不能提高CTR，但卻會(huì)極大地降低listing的轉(zhuǎn)化率，對(duì)listing的權(quán)重造成損害。

針對(duì)站外引流，我們必須確保一定程度的轉(zhuǎn)化率，以減輕這些負(fù)面影響。例如，通過(guò)細(xì)分領(lǐng)域的合作網(wǎng)紅推廣，或者提供足夠的折扣，如五折以下，這些方式通?？梢员ＷC轉(zhuǎn)化率。否則，可能會(huì)花費(fèi)大量的金錢(qián)，卻引來(lái)大量流量反而傷害了listing，那樣就得不償失了。

關(guān)于流量的商業(yè)模式和玩法，今天就先講到這里。希望這些內(nèi)容能夠拓寬大家的思路，并幫助大家對(duì)亞馬遜流量有更深刻的認(rèn)識(shí)。下一篇文章將繼續(xù)深入探討流量話題，包括Amazon affiliate和流量劫持等方面的內(nèi)容。（來(lái)源：敏哥侃電商）

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