國內(nèi)的直播熱不僅培育了一大批新興網(wǎng)紅，還推動了產(chǎn)品的直播銷售。這股熱潮已經(jīng)蔓延到海外，特別是在東南亞和歐洲地區(qū)。東南亞的電商公司正在借鑒中國的“shoppertainment（品牌娛樂化消費(fèi)）”趨勢，通過直播銷售商品。

關(guān)鍵意見領(lǐng)袖（KOL）在營銷學(xué)上被定義，他們擁有更多、更準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息，并且為相關(guān)群體所接受或信任，能夠?qū)θ后w的購買行為產(chǎn)生較大影響力。在中國，KOL營銷已經(jīng)成為一種常見的在線營銷方式，通過邀請關(guān)鍵意見領(lǐng)袖進(jìn)行直播、線上線下活動結(jié)合等手段，達(dá)到品牌推廣的效果。

國外的直播營銷相對較少，主要是在幾大巨頭社交媒體平臺上進(jìn)行。對于想要在海外社交平臺進(jìn)行產(chǎn)品推廣的中國賣家，應(yīng)該注重創(chuàng)造自己的內(nèi)容，通過文章、視頻等形式在各大社交媒體上宣傳品牌。

Lazada表示，可以向其母公司阿里巴巴的淘寶學(xué)習(xí)，后者長期以來將網(wǎng)頁上的靜態(tài)圖片轉(zhuǎn)變?yōu)檎鎸?shí)、實(shí)時的產(chǎn)品評價。淘寶擁有超過4000個直播主播，每天可生成15萬小時的內(nèi)容，其中80%以上都是女主播。觀看直播的粉絲可以在應(yīng)用內(nèi)購買直播同款，每天售出約60萬件商品。

東南亞巨頭Shopee也在促銷活動中推出了Shopee直播，包括歐萊雅、Chope和Innisfree等100多個品牌在促銷活動期間進(jìn)行了直播。參與直播活動的賣家反饋積極，銷售額最高實(shí)現(xiàn)了75%的增長。

品牌利用電商直播的原因在于，通過和網(wǎng)紅合作創(chuàng)作相關(guān)內(nèi)容，并讓有影響力的人在直播中以真實(shí)可信的方式推薦產(chǎn)品，可以帶來潛在客戶和提高品牌影響力。每花費(fèi)1美元在KOL營銷上，就會有6.5美元的創(chuàng)收。

直播帶貨已經(jīng)成為跨境電商發(fā)展的新風(fēng)口。它不僅能夠迅速增加品牌的曝光度與產(chǎn)品轉(zhuǎn)換率，還能加速資金循環(huán)速度，推動跨境供應(yīng)鏈的全球化、社會化發(fā)展。一些網(wǎng)紅達(dá)人直播采取CPS（按銷售效果計費(fèi)）模式，對合作方更加友好。今年很多跨境進(jìn)口品牌都已經(jīng)和各大頭部直播達(dá)人合作。

對于想要利用直播進(jìn)行營銷的商家來說，測試與跟蹤是非常重要的環(huán)節(jié)。品牌應(yīng)該利用工具將所有數(shù)據(jù)源拼接在一起，以獲得洞察力，從而推動更好的營銷推廣和業(yè)績增長。賣家可以通過直播及時與客戶聯(lián)系，并通過實(shí)時聊天功能實(shí)時解答客戶問題，消除客戶對個別商品的疑慮。

直播紅利才剛剛開始，未來幾年還會繼續(xù)爆發(fā)?？缇畴娚虃冃枰伎嫉氖侨绾胃玫乩眠@一機(jī)會，通過創(chuàng)新的方式與消費(fèi)者互動，推動品牌的發(fā)展。