許多自建站賣家在社交媒體上投放廣告，特別是選擇在Facebook上推廣。盡管Facebook廣告具有許多目標(biāo)選擇，如年齡、性別和地點(diǎn)，要想提高廣告效果，必須要關(guān)注Facebook廣告的興趣定位功能。了解目標(biāo)受眾是至關(guān)重要的，但確定真正對(duì)您的產(chǎn)品感興趣的人群并不容易?；谂d趣的目標(biāo)人群定位是獲取潛在客戶的最有效途徑。本文將詳細(xì)介紹如何利用Facebook廣告的興趣定位功能。

步驟一：主頁帖子參與（Page post engagement, PPE）

從創(chuàng)建PPE活動(dòng)開始，選擇“帖子參與度（Post engagement）”作為目標(biāo)。此階段的目的是收集數(shù)據(jù)，了解理想客戶是誰，而非直接產(chǎn)生銷售。創(chuàng)建一個(gè)推廣產(chǎn)品的帖子，激發(fā)人們的參與欲望，如點(diǎn)贊、評(píng)論和分享。這些行為可以反映內(nèi)容是否受歡迎。接下來，在Facebook上投放廣告，展示這個(gè)帖子給不同的人群。

如果推廣的產(chǎn)品有明確的興趣點(diǎn)，那么在Facebook上定位想要的潛在客戶及其興趣點(diǎn)會(huì)相對(duì)簡單。例如，如果您銷售的是一套工具，那么潛在買家可能對(duì)建筑、木工、裝修、修車等感興趣。在沒有明確的興趣點(diǎn)的情況下，不應(yīng)使用興趣定位，而應(yīng)側(cè)重于其他人群特征。在任何情況下，建議將受眾限制在一兩個(gè)國家，通常選擇美國、加拿大、英國和澳大利亞。其他參數(shù)（主要是性別和年齡）應(yīng)盡可能放寬。

步驟二：測試廣告組

接下來是運(yùn)行PPE活動(dòng)測試受眾。為了控制成本，需要關(guān)注活動(dòng)的表現(xiàn)，如果效果不佳，就停止廣告投放。通常一兩天的時(shí)間就足夠收集數(shù)據(jù)了。也可以設(shè)定廣告組在積累到一定數(shù)量的展示量后自動(dòng)停止。根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，包括性別、年齡、地點(diǎn)等，來判斷廣告效果。如果某些廣告組表現(xiàn)良好，即使測試結(jié)束也要繼續(xù)投放。

步驟三：轉(zhuǎn)化活動(dòng)（測試）

在了解了目標(biāo)受眾的一些情況后，可以進(jìn)一步行動(dòng)。創(chuàng)建一個(gè)新的廣告活動(dòng)，將目標(biāo)設(shè)定為Conversions。利用上一階段的數(shù)據(jù)來縮小受眾范圍，并創(chuàng)建幾個(gè)廣告組。如果產(chǎn)品比較冷門，就選擇之前確定的興趣點(diǎn)。如果產(chǎn)品功能多樣，可能需要?jiǎng)?chuàng)造一些與產(chǎn)品相關(guān)的興趣點(diǎn)。因?yàn)槿绻贿x擇任何興趣點(diǎn)，F(xiàn)acebook可能會(huì)將廣告展示給沒有興趣的人群。當(dāng)對(duì)Facebook受眾的潛在興趣不明確時(shí)，可以分析競爭對(duì)手的現(xiàn)有客戶，使用AdSpy找到類似的Facebook廣告，或者閱讀評(píng)論、訪問客戶的Facebook頁面等。

步驟四：轉(zhuǎn)化活動(dòng)（對(duì)Facebook興趣定位進(jìn)行最后的調(diào)整）

在這個(gè)階段，廣告活動(dòng)應(yīng)該開始轉(zhuǎn)化Facebook用戶。針對(duì)所選的一些興趣點(diǎn)可能會(huì)出現(xiàn)效果差異。如果某些興趣點(diǎn)的表現(xiàn)不佳，應(yīng)停止投放廣告，集中力量在效果更好的興趣點(diǎn)上。已經(jīng)確定了至少一兩個(gè)潛在受眾的興趣后，可以使用Facebook的興趣建議來擴(kuò)大興趣列表。可以用Audience Insights搜索與產(chǎn)品相關(guān)的頁面，查看哪些主頁獲得了與某個(gè)興趣相關(guān)的最多贊。之后，針對(duì)這些人群進(jìn)行更精確的投放。經(jīng)過多輪測試后，就能準(zhǔn)確了解對(duì)于特定產(chǎn)品，哪些興趣點(diǎn)最有效。

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