對于國際站運營，許多商家對于后臺直通車的推廣方式存在一些疑惑。進入外貿(mào)直通車后臺，面對眾多的推廣入口，常常會感到迷茫，容易出現(xiàn)盲目推廣和浪費資金的現(xiàn)象。

那么，該如何選擇直通車的推廣方式呢？這個問題并沒有固定的答案，因為選擇需要根據(jù)店鋪所在行業(yè)、產(chǎn)品所處階段、預(yù)算、操盤者的運營能力以及當前階段的運營目標來決定。我們這里將探討一些通用且具有參考價值的邏輯因素。

外貿(mào)直通車（P4P）是一種按點擊收費的付費廣告方式，我們必須“優(yōu)中選優(yōu)，不打無準備之仗”，將資金用在刀刃上。這需要我們充分了解直通車推廣方式的差異，并根據(jù)自身實際情況和需求，靈活合理地選擇推廣方式。接下來，我將分享一些個人的思路，僅供參考。

一、常規(guī)營銷之關(guān)鍵詞推廣

關(guān)鍵詞推廣是一種重要的推廣方式，它根據(jù)買家的搜索行為，設(shè)定買家搜索偏好詞，以詞為主導(dǎo)進行推廣。操作者可以自行設(shè)置預(yù)算、關(guān)鍵詞、產(chǎn)品，并手動操作出價。新版系統(tǒng)還支持溢價。這種方式可控力高，能夠精準地推廣獲得流量，提升排名，減少浪費。

它的操作難度較大，需要操盤者具備一定的運營水平和對產(chǎn)品及詞的理解深度。它適合絕大部分行業(yè)客戶，尤其是那些對精準度要求較高的產(chǎn)品和行業(yè)。在產(chǎn)品的新品期、成長期、爆品期和衰退期都適用。

二、常規(guī)營銷之定向推廣

定向推廣是一種半自動化的推廣方式，除了系統(tǒng)選詞外，操作者還可以自主添加關(guān)鍵詞。系統(tǒng)會智能匹配流量，并對特定的人群和地域有溢價功能。這種方式支持操作者設(shè)置多個計劃管理，并以計劃為單位進行預(yù)算、出價、重點人群推廣等設(shè)置，從而實現(xiàn)多樣化的營銷目標。

它更適合有明確特定人群和地域推廣需求的商家。通過設(shè)定人群與地域標簽及溢價，可以實現(xiàn)對目標人群的流量傾斜。這種方式操作相對簡單，可選品，可特定人群和區(qū)域推廣進行溢價。它的精準度和可控性一般，不能嚴格控詞，前期跑數(shù)據(jù)可能會造成一定浪費。它適用于有一定基礎(chǔ)的中、老和平臺。

三、快速引流

快速引流是一種基于“人群”視角的全方位多視角引流方式，主要目標是以快速引流，補足流量。操作者只需設(shè)置預(yù)算、出價范圍和屏蔽詞，其他選品選詞出價都由系統(tǒng)完成。這種方式操作非常簡單，可以快速獲得流量，但可控性差，不能精準獲得流量和控品控詞，容易造成浪費。它適合新手商家或者急需補流的商家在短時間內(nèi)使用。

以上就是這三種直通車推廣方式的特點總結(jié)。在實際操作中，操作者應(yīng)根據(jù)店鋪、產(chǎn)品和運營實際情況來選擇合適的推廣方式。記住，無論選擇哪種方式，都要及時分析數(shù)據(jù)，避免高曝光低點擊，及時關(guān)停效果不好的產(chǎn)品和詞。

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