Prime Day即將到來，大部分賣家已經(jīng)開始摩拳擦掌，準(zhǔn)備在這場(chǎng)大型購物節(jié)中大展身手。如果你希望在Prime Day創(chuàng)造更高的銷售額，不妨嘗試以下六個(gè)提升銷量的技巧。

一、利用Prime Day前的流量上升期

亞馬遜會(huì)在活動(dòng)前幾周甚至幾個(gè)月加大Prime Day的廣告宣傳力度。即使你不參與Prime Day銷售大促，也可以采取一些方法來有效利用這段流量上升時(shí)期。

1. 在原價(jià)的基礎(chǔ)上提供10%以上的折扣，而不是簡單地買一送一。消費(fèi)者更關(guān)注價(jià)格，因此優(yōu)惠力度大的折扣更能吸引他們。

2. 要想在Prime Day購物狂潮中搶占市場(chǎng)份額，你的產(chǎn)品必須擁有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。雖然這不是長期策略，但在Prime Day期間非常有效。

3. 直接降價(jià)通常比提供優(yōu)惠券和站內(nèi)促銷更有效。但請(qǐng)注意，人們更傾向于購買他們熟知和喜愛的品牌商品。

二、優(yōu)化Prime Day前的產(chǎn)品詳情頁面

產(chǎn)品詳情頁是展示產(chǎn)品的重要窗口，要確保頁面與產(chǎn)品直接相關(guān)。亞馬遜的服務(wù)條款禁止在詳情頁展示Prime Day特價(jià)、優(yōu)惠等信息。

要優(yōu)化產(chǎn)品圖片以提高轉(zhuǎn)化率。暢銷品的產(chǎn)品圖片不僅展示產(chǎn)品本身，還像雜志廣告一樣吸引人。第一張圖片應(yīng)以白色為背景，其他圖片則應(yīng)展示產(chǎn)品的主要特征及使用場(chǎng)景。

三、避免先提價(jià)再打折的行為

現(xiàn)代買家更加精明，他們會(huì)使用選品工具追蹤產(chǎn)品價(jià)格。先提價(jià)再打折的行為可能損害消費(fèi)者信任度。顧客通常了解產(chǎn)品的成本，因此高價(jià)銷售并不一定能促成銷售。

四、投放亞馬遜的Sponsored Product和Sponsored Brand廣告

在投資廣告之前，確保已經(jīng)優(yōu)化了詳情頁以提升轉(zhuǎn)化率。詳情頁的關(guān)鍵字可以帶來更多購物者。在Prime Day來臨之前，密切關(guān)注廣告效果并調(diào)整策略?；仡櫲ツ甑膹V告支出，為今年的Prime Day活動(dòng)提供參考。

五、推動(dòng)亞馬遜站外流量

將非亞馬遜流量引導(dǎo)到你的促銷頁面。影響銷售排名的因素包括買家心愿單的商品、站外流量以及聯(lián)盟營銷。尋找與你的產(chǎn)品相關(guān)的網(wǎng)紅進(jìn)行合作，利用他們的影響力推動(dòng)流量。

六、利用連鎖效應(yīng)

Prime Day的銷售額可能帶動(dòng)全年剩余時(shí)間的額外銷售額，成為Q4銷售旺季的起點(diǎn)。根據(jù)熱門關(guān)鍵詞發(fā)布定向廣告，增加非Prime Day的交易額。確保你的產(chǎn)品與“經(jīng)常一起購買”的商品相關(guān)聯(lián)，以提高核心產(chǎn)品的銷售并帶動(dòng)次要產(chǎn)品的銷量。

在Prime Day，創(chuàng)造銷售而非僅僅增加流量是目標(biāo)。一個(gè)吸引人的亞馬遜詳情頁是轉(zhuǎn)化瀏覽者為買家的關(guān)鍵。準(zhǔn)備好在Prime Day迎接流量的涌入，利用上述技巧提升銷量。

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