近日，風(fēng)口星網(wǎng)了解到亞馬遜美國(guó)站針對(duì)品牌所有者推出了一項(xiàng)新功能——“虛擬捆綁商品”。對(duì)于品牌所有者身份的賣家來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在可以通過(guò)亞馬遜物流ASIN創(chuàng)建虛擬捆綁商品，以提高其銷售量。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，品牌所有者現(xiàn)在可以創(chuàng)建由2至5個(gè)互補(bǔ)的ASIN組成的“虛擬”捆綁商品，這一操作并不需要賣家將商品實(shí)際打包在一起或更改亞馬遜物流入庫(kù)庫(kù)存。在此情況下，買家的購(gòu)買體驗(yàn)可能會(huì)出現(xiàn)以下幾個(gè)顯著變化：

亞馬遜要求每個(gè)組件ASIN都可作為單獨(dú)商品購(gòu)買，這意味著買家可以從任何一個(gè)ASIN的商品詳情頁(yè)開(kāi)始購(gòu)買。在購(gòu)買主產(chǎn)品的買家可以以折扣價(jià)購(gòu)買其他互補(bǔ)商品。這種捆綁銷售的模式為買家提供了更多選擇和便利。

關(guān)于使用虛擬捆綁后銷量可能大幅提升的問(wèn)題，有賣家預(yù)測(cè)銷量最高可能會(huì)提升5倍。實(shí)際效果并非簡(jiǎn)單地將幾個(gè)ASIN捆綁在一起就能實(shí)現(xiàn)。據(jù)部分賣家反饋，該功能在實(shí)際應(yīng)用中的效果呈現(xiàn)兩極分化。一部分賣家對(duì)其提升銷量的效果持懷疑態(tài)度，而另一部分則持肯定態(tài)度。他們認(rèn)為，虛擬捆綁商品擴(kuò)大了產(chǎn)品的流量入口，互補(bǔ)商品的自由組合銷售有助于賣家提升銷量。熱銷產(chǎn)品可以帶動(dòng)弱勢(shì)品，爆款產(chǎn)品可以帶動(dòng)潛力品，從而實(shí)現(xiàn)銷量的爆發(fā)式增長(zhǎng)。

對(duì)于賣家而言，除了需要符合品牌所有者的身份，在使用虛擬捆綁商品時(shí)還需注意以下幾點(diǎn)：

ASIN必須是處于“新品”狀態(tài)的在售亞馬遜物流庫(kù)存。禮品卡、電子配送商品（如數(shù)字音樂(lè)、視頻和圖書(shū)）以及翻新/二手商品不能包含在虛擬捆綁商品中。賣家只能在美國(guó)亞馬遜店鋪中創(chuàng)建捆綁商品，且可以使用現(xiàn)有的亞馬遜物流庫(kù)存，無(wú)需更改入庫(kù)貨件。創(chuàng)建的捆綁商品必須包含2至5個(gè)ASIN，每個(gè)組件ASIN都必須可單獨(dú)購(gòu)買。捆綁商品的定價(jià)可以低于或等于其組件商品的價(jià)格總和，通常成功的捆綁商品會(huì)提供有吸引力的折扣。如果捆綁商品價(jià)格高于組件商品的價(jià)格總和，將失去購(gòu)買按鈕資格。賣家需密切關(guān)注并更新捆綁商品價(jià)格，以確保其競(jìng)爭(zhēng)力。賣家在創(chuàng)建捆綁商品后無(wú)法更改其主要組件，如需更改則需重新創(chuàng)建。同時(shí)也要注意使用不同的SKU或在更改后等待24小時(shí)再重復(fù)使用同一SKU進(jìn)行捆綁。編輯：江同（筆名）。