數(shù)據(jù)來源：最新亞馬遜消費者購物習慣研究報告

您想讓消費者在各大平臺的哪個入口都能找到您的產(chǎn)品嗎？如何借助搜索流量和關(guān)聯(lián)流量打造流量閉環(huán)？今天，我們邀請到了資深賣家孫觀文老師，從客戶定位出發(fā)，深度解析關(guān)鍵詞投放和商品投放兩大重點，探索投放與優(yōu)化策略。

以下內(nèi)容僅代表作者個人觀點，未經(jīng)亞馬遜官方認證，僅供參考。

關(guān)鍵詞投放和商品投放之間究竟有何不同？

在亞馬遜的眾多流量入口中，搜索流量和關(guān)聯(lián)流量是主要的兩大來源。關(guān)鍵詞投放與商品投放的最大區(qū)別在于其流量入口的獲取方式。

要想抓住搜索流量，關(guān)鍵詞的選擇至關(guān)重要。您可以通過以下途徑獲取有效的關(guān)鍵詞：

1. 如果您已在亞馬遜上有品牌備案，可以在品牌欄目的品牌分析板塊輸入核心關(guān)鍵詞，獲取大量的長尾詞；也可以輸入競品的ASIN，獲取流量詞。

接下來，我們將深入探討關(guān)鍵詞投放和商品投放鎖定流量的三大策略。

關(guān)鍵詞投放策略：

許多賣家對廣告分層的操作存在困惑。廣告層級可以分為廣告組合、廣告活動、廣告組三級。根據(jù)不同的廣告目標和策略，我們可以選擇不同的匹配方式。以太陽眼鏡為例，通過多樣化的匹配，會衍生出多個關(guān)鍵詞，其中需要持續(xù)否定不相關(guān)詞，減少無效投入。

商品投放策略：

商品投放要圍繞“關(guān)聯(lián)”二字進行進攻與防御。在產(chǎn)品的商品詳情頁中投放自己的其他產(chǎn)品，實現(xiàn)流量的內(nèi)部轉(zhuǎn)化。積極向競爭對手發(fā)起進攻，將自己的產(chǎn)品投放到競品的商品詳情頁中，實現(xiàn)跨平臺引流。

針對不同的產(chǎn)品階段——起步期、穩(wěn)定期、衰退期，我們需要采取不同的投放方式和競價策略。結(jié)合過往經(jīng)驗，對于海量客戶搜索詞，我們可以通過特定的方法快速辨別和優(yōu)化。例如，使用Excel工具進行數(shù)據(jù)分析，根據(jù)點擊量、花費、銷售額等指標對搜索詞進行分類優(yōu)化。

對于商品投放的優(yōu)化，離不開與關(guān)聯(lián)商品的互動。例如互補商品的搭配能顯著提升轉(zhuǎn)化率。如SD卡與相機的搭配。我們還要學會否定商品投放，對于相對優(yōu)勢過大的產(chǎn)品鏈接，要及時否定，避免無效競爭。

最后給大家分享幾個小tips：

1. 理清廣告層級以掌控全局；

2. 根據(jù)廣告目標選擇匹配方式；

3. 利用思維導(dǎo)圖和Excel工具高效處理關(guān)鍵詞；

4. 在商品投放中既要進攻也要防御，重視互補商品的流量；

5. 關(guān)鍵詞投放和商品投放結(jié)合效果更佳。立即關(guān)注報名獲取更多優(yōu)化策略及店鋪銷量信息！接下來我們深入探討如何更有效地在亞馬遜平臺上進行廣告投放和流量獲取。（來源：亞馬遜廣告）以上內(nèi)容僅供參考和學習交流之用，如有侵權(quán)請聯(lián)系我們。（來源：亞馬遜廣告干貨派）