這里是疫情期間優(yōu)化ACoS的后續(xù)內(nèi)容——如何優(yōu)化未帶來訂單的關鍵詞，并借此進一步降低廣告花費(ACoS)。如果你是第一次了解這個主題，可以先去閱讀我們之前的第一篇文章，它會向你詳細展示如何通過調整出價來降低ACoS(例如，在14天內(nèi)將ACoS從45%降低到18%)?，F(xiàn)在讓我們進入這篇新的指南吧。

本文的構成主要分為以下四個部分

不出單關鍵詞的優(yōu)化目的（理論）

不出單關鍵詞的優(yōu)化邏輯（理論）

不出單關鍵詞的調價策略（實際操作）

測試案例的效果評估

以下將與大家分享我的實際操作經(jīng)驗，其中涉及到了許多我們自己的內(nèi)部方法。我們這次分享的目的就是希望能夠幫助到更多的賣家朋友。有些賣家通過采用這些方法，成功地使他們的ACoS在兩周內(nèi)從45%降低到了18%！

不出單關鍵詞的優(yōu)化目的

未帶來訂單的關鍵詞主要有兩種情況：一種是有曝光但無點擊的（低點擊率詞），另一種是有點擊但未出單的詞。作為實操專家，我的目標很明確，那就是減少無效的花費。我會為這些有較多無效點擊的關鍵詞降低出價。

對于只有曝光沒有點擊的低點擊率詞，我的建議是并不一定要降價，具體要看你的廣告位表現(xiàn)如何。

不出單關鍵詞的優(yōu)化邏輯

為了節(jié)省無效的花費，我們需要為這些無效點擊降低出價。那么如何判斷哪些是無效的呢？這可以根據(jù)廣告的正常轉化來判斷。正常轉化率會因產(chǎn)品而異，高客單價產(chǎn)品的轉化率會在2% - 5%之間，而低客單價產(chǎn)品的轉化率則可以達到15% - 25%。為了方便操作，我們可以設定一個平均轉化率如8%作為參考。如果我們的廣告在獲得了12次點擊后仍未能產(chǎn)生訂單，那么我們就可以考慮降低其競價。

我并不建議直接關閉不出單的關鍵詞。在我的廣告系統(tǒng)中，我遵循一個“三次曝光理論”。這個理論是我根據(jù)客戶心理學的研究發(fā)現(xiàn)的規(guī)律。簡單來說，客戶的購買決策往往來自于對產(chǎn)品和品牌的多次曝光和熟悉程度。這些看似無效的曝光實際上支撐著我們的轉化率。

不出單關鍵詞的調價策略

在進行調價之前，請確保你已經(jīng)閱讀過這個系列的第一篇文章并已經(jīng)對競價進行了備份，同時選擇好疫情調價所要參考的時間段。然后你可以放心地回到Campaign Manager進行操作。

首先進入要優(yōu)化的廣告活動頁面。這里需要注意的是，要優(yōu)化的廣告活動指的是那些高于你的ACoS預期或者只有花費但未出單的廣告組。

然后進入你要優(yōu)化的廣告組的投放頁面。你需要選擇那些被疫情影響后一直無效（如不出單）的時間段內(nèi)點擊數(shù)大于12個的詞進行優(yōu)化。

對這部分詞匯進行篩選和降價處理。建議下降競價的幅度為15%，以更好地控制疫情期間的花費。

操作時間表和預期效果

在執(zhí)行上述操作后，我建議你每周進行一次檢查。通常調整競價后會有明顯的花費下降。如果下降速度不明顯或流量大量減少，你需要檢查疫情數(shù)據(jù)和轉化率的關系。對于受影響類目的高ACoS可以考慮使用更嚴格的止損指標。關鍵在于要準確地鎖定疫情數(shù)據(jù)變化情況并將其作為你調整廣告的指標。

(來源：阿波羅PPC)

以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點，不代表任何其他機構立場。本文已獲得原作者授權轉載，轉載需經(jīng)原作者同意。