一、小店引流的關鍵：廣告類型詳解

想要有效地吸引客流至你的小店，首先得了解針對小店的“店鋪推廣”這一廣告目標。這是你為小店的廣告活動制定的戰(zhàn)略基礎。在此目標下，我們有兩種主要的廣告策略：視頻購物廣告和直播購物廣告。

視頻購物廣告（VSA）：通過在TikTok等平臺上發(fā)布帶有產(chǎn)品鏈接的視頻內容，用戶點擊即可直接購買商品。這種類型的廣告利用視覺元素和便捷性吸引消費者。

直播購物廣告（LSA）：在商家直播時展示產(chǎn)品，實現(xiàn)實時互動銷售。這種廣告形式增強了與消費者的互動，提高了購買的決策效率。

二、視頻購物廣告與直播購物廣告的優(yōu)化及創(chuàng)建流程

視頻購物廣告（VSA）的優(yōu)化目標包括用戶加購和支付完成。創(chuàng)建流程包括選擇推廣目標為“店鋪推廣”，設定廣告類型為“視頻購物”，在廣告組層級選擇商店和發(fā)布身份，設置預算、出價和受眾群體。一旦完成廣告素材的選擇，即可發(fā)布。

直播購物廣告（LSA）的優(yōu)化目標則涵蓋點擊直播間、停留時長、店鋪內產(chǎn)品點擊和下單等。創(chuàng)建流程與VSA類似，但需要特別注意直播內容的策劃和互動環(huán)節(jié)的設計。

三、投放策略與后期復盤

投放前需確保TikTok店鋪、商業(yè)賬號及廣告賬號的關聯(lián)。選擇“店鋪推廣”作為目標，檢查店鋪產(chǎn)品的上架情況和庫存。設定廣告預算時，需關注引流效果，避免數(shù)據(jù)波動。投放后，關注基礎數(shù)據(jù)如點擊率、轉化率等，以及用戶互動數(shù)據(jù)，如點贊、評論、分享等。對于直播數(shù)據(jù)，需關注觀看人數(shù)、有效播放時間等。站內數(shù)據(jù)如支付完成率和投資回報率（ROAS）也是評估廣告效果的重要指標。

四、價值優(yōu)化鎖定高價值客戶

價值優(yōu)化（VBO）是尋找最有可能高消費客戶群體的有效方法。通過設定預算或成本上限，優(yōu)化ROI，尋找具有最高投資回報率的用戶群體。在廣告結構中，建議根據(jù)產(chǎn)品或市場區(qū)分廣告系列，并根據(jù)受眾、素材和競價模式區(qū)分廣告組。每個廣告系列下可設置多個廣告組，每個廣告組內可包含多個廣告。

五、Tk（TikTok）運營教程及實用工具推薦

2、視頻內容需避免重復，使用原創(chuàng)素材以提高查重率，盡量避免使用過于熱門的素材。

3、選擇合適的類目話題，定位準確。賬號如果選擇了較為冷門的話題和內容，播放量可能不會太高。建議類目包括劇情故事、記錄生活、雞湯文學、手藝制作、美食制作、美女出鏡以及科普知識等。

4、確保賬號定位清晰，避免標簽混亂。作品播放量低可能是因為賬號未明確貼上合適的標簽。以某音平臺為例，貼上準確的標簽可以獲得系統(tǒng)推送的精準流量，從而提高播放量、點贊和評論數(shù)量。

（三）提升播放量的方法：

1、不斷積累內容和素材。明確賬號定位，持續(xù)輸出優(yōu)質視頻內容，根據(jù)目標用戶群體，內容越垂直越好。持續(xù)的內容輸出對于賬號權重和平臺推薦非常重要，同時能吸引并留住用戶。

2、優(yōu)化視頻呈現(xiàn)方式：

（1）優(yōu)化視頻素材，除了積累創(chuàng)意素材和人才，還要在視頻的外在呈現(xiàn)方式上不斷優(yōu)化，以提升用戶體驗。在選擇視頻主人公時，要更加用心，優(yōu)先選擇具有辨識度的人員。

（2）注意拍攝環(huán)境的選取和特效的使用，在符合內容背景的前提下，布置優(yōu)美的拍攝場景，選擇宜人的景色，增加視頻的美感。

（3）使用專業(yè)的拍攝器材，注重拍攝細節(jié)的打磨，將短視頻當作一部真正的電影來創(chuàng)作。對于重點鏡頭的拍攝，要突出化、精細化，讓觀眾能迅速找到視頻要點。

（4）在創(chuàng)作過程中要勇于嘗試，不怕試錯。創(chuàng)作本身就是一個不斷試錯的過程，特別是在短視頻這個領域，不要尋找一成不變的成功法則。今天的短視頻行業(yè)正在快速發(fā)展，要想脫穎而出，就必須有勇于挑戰(zhàn)的精神，保持內容的持續(xù)優(yōu)化與創(chuàng)新。

6、TK海外某音國際版的變現(xiàn)方式：

（一）紅人廣告：接品牌廣告、音樂廣告、游戲廣告等。

（二）導流到其他社交媒體：利用其他社交媒體粉絲價值更高的特點，如Youtube、Instagram等。

（三）建立私域流量池：通過Line、WhatsApp等工具進行承接，實現(xiàn)變現(xiàn)玩法如占卜、帶貨、Amazon亞馬遜測評等。

（四）TK直播帶貨：通過直播進行商品推廣、打賞、app推廣等。

（五）服務商模式：隨著在TK海外某音掘金的人增多，針對B端的服務成為一大商機，如提供TK海外服務器、工具、提現(xiàn)渠道、賬號交易等。

（六）電商帶貨：通過付費流量（網(wǎng)紅帶貨、廣告投放）和免費流量進行電商帶貨。

（七）獨立站推廣：建立不依附于任何平臺的品牌官方商城，通過TK塑造企業(yè)品牌，提升消費者信賴度和回頭率，方便客戶了解產(chǎn)品，并進行網(wǎng)站推廣。

（八）創(chuàng)作者基金：雖然目前TK官方對創(chuàng)作者基金的審核變嚴格了，且存在提現(xiàn)風險，但仍是一個潛在的變現(xiàn)方式。關于創(chuàng)作者基金的具體操作和注意事項，建議詳細咨詢專業(yè)人士。

要想在TK海外某音國際版上成功變現(xiàn)，需要不斷嘗試、優(yōu)化和創(chuàng)新，同時關注行業(yè)動態(tài)和用戶需求，不斷提升內容和呈現(xiàn)質量。歡迎關注老A的知乎號，了解更多TK跨境知識。老A教你深度解鎖TikTok營銷技巧

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TikTok不僅是一個，更是一個巨大的商業(yè)機會。對于跨境電商來說，TikTok是一個不可忽視的渠道。通過老A的分享，希望你能在TikTok上找到新的商機，實現(xiàn)財富自由。加油，跨境電商人！