物流公司迎來嶄新一年:市場格局日新月異,合作商機(jī)吸引眾多客戶爭相攜手前行
近年來春節(jié)后的跨境物流情況呈現(xiàn)新變化。與往年不同,不少物流公司今年迎來了繁忙的節(jié)后工作,其中深圳某知名物流公司負(fù)責(zé)人表示,賣家主動尋求合作的現(xiàn)象有所增加。整個物流行業(yè)正在經(jīng)歷一場前所未有的變化。
一、行業(yè)的進(jìn)退
跨境電商催生的萬億級行業(yè)正在經(jīng)歷一場變革。從2021年的行業(yè)繁榮到2022年的“過山車式”價格下滑,給物流行業(yè)帶來了巨大影響。受各種因素影響,物流價格急速下滑,部分企業(yè)面臨整合、并購或洗牌的局面。市場“供過于求”,競爭加劇,導(dǎo)致一些抗風(fēng)險能力弱、核心競爭力不足的中小物流企業(yè)退出市場。即使在這樣的環(huán)境下,仍有企業(yè)艱難前行。根據(jù)此前調(diào)研,約71%的物流企業(yè)營收在2022年沒有增長,其中業(yè)績下滑的企業(yè)占比達(dá)到58%,下滑超過50%的也有16%。
二、行業(yè)趨勢與挑戰(zhàn)
從數(shù)據(jù)上看,跨境電商物流行業(yè)企業(yè)在2017年至2020年間呈上升趨勢,但在疫情爆發(fā)后,增速達(dá)到新的峰值,然而2022年卻突降30.5%,增長數(shù)量已與疫情前持平。這表明,雖然行業(yè)曾因疫情而快速發(fā)展,但如今形勢逐漸趨穩(wěn),跨境物流企業(yè)正不可避免地陷入存量之戰(zhàn)和價格之戰(zhàn)。
與此行業(yè)也出現(xiàn)了大量不合規(guī)的經(jīng)營行為,部分跨境物流企業(yè)因經(jīng)營不善而倒閉或卷款跑路。如今,跨境物流的格局正在逐漸趨于穩(wěn)定,縱騰、遞四方及燕文物流等企業(yè)穩(wěn)居第一梯隊。低利潤仍是物流企業(yè)面臨的問題。由于跨境物流涉及多個環(huán)節(jié),具有業(yè)務(wù)鏈條長、操作復(fù)雜、通達(dá)范圍廣、合作對象多等特點(diǎn),運(yùn)營成本相對較高,導(dǎo)致行業(yè)毛利率較低。
三、賣家心態(tài)的變化
隨著跨境電商紅利的消退,行業(yè)進(jìn)入“洗牌”環(huán)節(jié),賣家心態(tài)也正在發(fā)生變化。風(fēng)口星跨境的調(diào)研報告指出,近兩年海外銷售量減少導(dǎo)致出貨量減少,物流服務(wù)商為爭奪市場份額加入價格戰(zhàn),低價收貨成為常態(tài)。這導(dǎo)致物流商陷入惡性競爭,亂象頻生。例如,有些公司因資金鏈斷裂無法解決客戶貨物被扣問題,或者以經(jīng)營困難為由向客戶索取二次費(fèi)用。低價報關(guān)、遠(yuǎn)倉近送等違規(guī)操作也頻頻曝光。
四、應(yīng)對策略與展望
面對行業(yè)變化和挑戰(zhàn),物流企業(yè)正在緊盯每一個新的機(jī)會。與電商平臺合作雖然意味著毛利率相對較低,但也是增長的機(jī)會。有些物流公司開始走上了自營的道路,通過規(guī)?;?biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作逐漸實(shí)現(xiàn)了盈利。對于如何破解低毛利率怪圈,業(yè)內(nèi)人士表示,需要開展精細(xì)化的增值服務(wù),加強(qiáng)物流信息管理系統(tǒng)的穩(wěn)定性和先進(jìn)性,提升服務(wù)品質(zhì)。賣家正變得理性,選擇合作時更加謹(jǐn)慎,這也將促使物流行業(yè)向更加健康、規(guī)范的方向發(fā)展。
跨境物流行業(yè)正面臨深刻的變革和挑戰(zhàn)。雖然低利潤和競爭激烈的問題依然存在,但也有機(jī)會和希望在等待那些能夠適應(yīng)并把握新趨勢的企業(yè)。未來,跨境物流行業(yè)將如何發(fā)展,我們拭目以待??缇畴娚?,本身便是一個以薄利多銷為主的行業(yè)。對于賣家而言,追求低價物流的欲望是無可置疑的。低價往往隱藏著更嚴(yán)重的后果,這些后果最終還是得由賣家自行承擔(dān)。在激烈的競爭中,物流成本的惡性循環(huán)往往最終會轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上。
經(jīng)過一系列事件后,賣家們的思維方式開始趨向于更加理性和務(wù)實(shí)。就像那位物流企業(yè)負(fù)責(zé)人所言,粗放型的基礎(chǔ)運(yùn)輸服務(wù)已經(jīng)難以滿足跨境電商賣家的需求?,F(xiàn)在的賣家在挑選物流商時更加慎重,除了重視跨境物流企業(yè)的運(yùn)輸能力,他們更加注重企業(yè)的資質(zhì)、專業(yè)能力、整體實(shí)力以及過去的業(yè)績和行業(yè)口碑?!拔磥?,他們可能會更加關(guān)注企業(yè)的物流信息跟蹤、貨物數(shù)據(jù)管理等個性化服務(wù)能力。”
隨著出海企業(yè)的類型日趨多樣化,規(guī)模也日益擴(kuò)大,除了對成本進(jìn)行嚴(yán)格控制外,他們對跨境物流的需求也在不斷升級??缇畴娚藤u家的產(chǎn)品精品化和品牌化也促使物流服務(wù)商向更專業(yè)的方向發(fā)展?!按_保穩(wěn)定的現(xiàn)金流、充足的運(yùn)輸力量,保證更高效的物流時效性和服務(wù),滿足客戶的一站式需求以及全程掌控能力,這些都成為了生存的關(guān)鍵。在行業(yè)洗牌期,品牌的核心競爭力顯得尤為重要?!鄙鲜鋈耸繉α枰嘉楸硎?。
封面圖片來源:圖蟲創(chuàng)意
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