萬(wàn)圣季火熱落幕，黑五網(wǎng)一接踵而至。在旺季之際，您的產(chǎn)品Listing是否已經(jīng)做好了充分優(yōu)化？?jī)?yōu)化Listing并非盲目行動(dòng)，而是需要充分的數(shù)據(jù)支持和理論依據(jù)。今天，我們將以實(shí)際案例為基礎(chǔ)，深入探討如何通過(guò)廣告數(shù)據(jù)導(dǎo)向推廣思路，進(jìn)行Listing優(yōu)化。

一、大賣(mài)案例分享

讓我們關(guān)注一款一次性餐具的廣告數(shù)據(jù)，其平均點(diǎn)擊率和平均轉(zhuǎn)化率分別為0.35%和2.4%。我們可以通過(guò)以下數(shù)據(jù)分析指標(biāo)進(jìn)行優(yōu)化參考：

1. 參照品牌廣告的品類(lèi)基準(zhǔn)報(bào)告的中位數(shù)值（僅限品牌主）。

2. 對(duì)比同類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售及廣告數(shù)據(jù)健康的ASIN數(shù)據(jù)。

3. 確定目標(biāo)ACOS，例如，假設(shè)利潤(rùn)率為20%，那么ACOS應(yīng)控制在不超過(guò)利潤(rùn)率過(guò)多。

4. 對(duì)于垂直品類(lèi)店鋪，可以參照自家店鋪的平均值。

接下來(lái)，我們將針對(duì)這款產(chǎn)品進(jìn)行Listing優(yōu)化，以提升點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。具體的優(yōu)化動(dòng)作和調(diào)整思路將結(jié)合官方授權(quán)的圖片數(shù)據(jù)進(jìn)行詳細(xì)解讀。

二、Listing優(yōu)化思路

1. 價(jià)格優(yōu)化：將價(jià)格調(diào)整為市場(chǎng)的中位數(shù)或具有競(jìng)爭(zhēng)力的偏低價(jià)格。例如，若產(chǎn)品為100個(gè)裝，可將價(jià)格換算后對(duì)比市場(chǎng)排名靠前的產(chǎn)品，選擇適當(dāng)?shù)膬r(jià)格區(qū)間進(jìn)行優(yōu)化。合理的定價(jià)能夠極大程度地保證產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。

2. 優(yōu)惠券策略：確保優(yōu)惠力度不低于市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品的50%以上。在做這個(gè)統(tǒng)計(jì)評(píng)估時(shí)，可以參照同類(lèi)產(chǎn)品所在類(lèi)目的排名或位置周邊的產(chǎn)品。例如，若搜索結(jié)果第一頁(yè)中有超過(guò)20%的產(chǎn)品使用了優(yōu)惠券，那么我們的產(chǎn)品也應(yīng)考慮開(kāi)啟優(yōu)惠券，并設(shè)定具有競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)惠比例。

3. 評(píng)分評(píng)級(jí)優(yōu)化：統(tǒng)計(jì)搜索頁(yè)商品的平均評(píng)級(jí)評(píng)分，分析自身產(chǎn)品的評(píng)分是否低于平均水平?？梢酝ㄟ^(guò)合規(guī)合并與拆分（剔除拉低評(píng)分的變體）或加入VINE計(jì)劃來(lái)提升評(píng)級(jí)。

4. 首圖優(yōu)化：首圖在吸引用戶(hù)點(diǎn)擊中起著關(guān)鍵作用。優(yōu)化首圖使其更加吸引人、突出賣(mài)點(diǎn)，能有效提升點(diǎn)擊率。

通過(guò)以上優(yōu)化思路的實(shí)施，相信您的產(chǎn)品Listing將在黑五網(wǎng)一期間脫穎而出，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)的飛躍。優(yōu)化思路梳理

通過(guò)點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率以及競(jìng)品對(duì)比分析數(shù)據(jù)，結(jié)合視覺(jué)直觀感受，判斷優(yōu)化方向。以主圖優(yōu)化為例：

原先的主圖質(zhì)量有待提高，圖片質(zhì)感略顯不足，亮度不夠，無(wú)法有效吸引目光，標(biāo)簽信息也不突出。

優(yōu)化建議包括：增加食物的元素使主圖更生動(dòng)，通過(guò)調(diào)整陰影增強(qiáng)產(chǎn)品的立體感，提高圖片亮度使色彩更鮮艷，通過(guò)調(diào)整角度和光線來(lái)展現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)感。也要關(guān)注圖片的清晰度、數(shù)量、描述生動(dòng)度以及縮放功能等方面進(jìn)行優(yōu)化。

視頻和A+頁(yè)面的優(yōu)化思路

針對(duì)商品視頻和A+頁(yè)面的優(yōu)化，我們首先要關(guān)注其在搜索頁(yè)中的普及程度。如果半數(shù)以上的ASIN都使用了視頻和完善的A+頁(yè)面，那么我們也應(yīng)該考慮加入視頻并優(yōu)化A+頁(yè)面來(lái)提升競(jìng)爭(zhēng)力。

對(duì)于A+頁(yè)面的優(yōu)化建議包括：圖文結(jié)合，色系搭配，場(chǎng)景圖與頁(yè)面的呼應(yīng)，以及將產(chǎn)品特性融入場(chǎng)景展示。例如，展示餐盤(pán)時(shí)可以將其放入微波爐等場(chǎng)景，強(qiáng)調(diào)其多功能性和實(shí)用性。

標(biāo)題、描述及關(guān)鍵詞的優(yōu)化思路

在優(yōu)化標(biāo)題、五點(diǎn)描述、產(chǎn)品描述和搜索關(guān)鍵詞時(shí)，我們首先要依據(jù)商品推廣廣告中的自動(dòng)投放數(shù)據(jù)來(lái)判斷鏈接的相關(guān)性。

可以通過(guò)商機(jī)探測(cè)器尋找高轉(zhuǎn)化、高流量的關(guān)鍵詞，并利用ABA工具分析關(guān)鍵詞或競(jìng)品ASIN、搜索框推薦、第三方工具等途徑來(lái)收集篩選關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化。

以標(biāo)題優(yōu)化為例，原先標(biāo)題可能存在未體現(xiàn)產(chǎn)品數(shù)量、尺寸和特性等問(wèn)題。在優(yōu)化時(shí)，我們需要標(biāo)明產(chǎn)品數(shù)量、尺寸，并強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特性和功能。標(biāo)題格式可以參照：品牌名+核心關(guān)鍵詞+（重要特征或亮點(diǎn)）+同義詞或其他重要關(guān)鍵詞+場(chǎng)景、規(guī)格、顏色、大小等補(bǔ)充信息。

差異化的關(guān)鍵詞應(yīng)放在標(biāo)題的前面，以便更好地吸引客戶(hù)注意。為了在手機(jī)端更好地顯示，前50-70個(gè)字符要突出主核心關(guān)鍵詞，重要屬性和特性要放在顯眼位置。標(biāo)題是最直接的關(guān)鍵詞搜索來(lái)源，也是客戶(hù)理解產(chǎn)品的重要渠道，應(yīng)與產(chǎn)品圖片一起最大化地吸引客戶(hù)的點(diǎn)擊和購(gòu)買(mǎi)欲望。

優(yōu)化思路主要是通過(guò)數(shù)據(jù)分析結(jié)合視覺(jué)感受來(lái)改進(jìn)產(chǎn)品信息的呈現(xiàn)方式，以更直觀、更吸引人的方式展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，提升產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。后續(xù)內(nèi)容待續(xù)提示

由于內(nèi)容較為豐富，關(guān)于五點(diǎn)描述、產(chǎn)品描述以及搜索關(guān)鍵詞的優(yōu)化我們將在下一期中繼續(xù)詳細(xì)講解，敬請(qǐng)持續(xù)關(guān)注我們的分享！

產(chǎn)品優(yōu)化成效分析

經(jīng)過(guò)對(duì)Listing中各項(xiàng)要素的細(xì)致分析與逐步優(yōu)化，該產(chǎn)品的點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率均有了顯著的提升。每一個(gè)微小的改動(dòng)，都可能為產(chǎn)品帶來(lái)巨大的流量與轉(zhuǎn)化機(jī)遇。

圖片來(lái)源聲明

（圖片來(lái)源：亞馬遜廣告官方授權(quán)內(nèi)容展示，未經(jīng)允許，請(qǐng)勿他用。）

您的收獲時(shí)刻

那么，你是否已經(jīng)掌握了上述的Listing優(yōu)化思路呢？不妨以本次案例的優(yōu)化策略為借鑒，對(duì)自己的產(chǎn)品Listing進(jìn)行復(fù)查與調(diào)整，或許你能發(fā)現(xiàn)意想不到的收獲與成效。

今日分享總結(jié)

以上就是今天與大家分享的全部?jī)?nèi)容。如果你有任何疑問(wèn)或獨(dú)到見(jiàn)解，歡迎在評(píng)論區(qū)與我們交流互動(dòng)。關(guān)于亞馬遜的點(diǎn)滴心得，我們總是有說(shuō)不完的話題。

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