《穩(wěn)健而省錢的推品方法：打造家居產(chǎn)品爆款之路》

概述：

今天我們要分享的是一種穩(wěn)健且省錢的推品方法。以某家居產(chǎn)品為例，我們將其成功推上了市場(chǎng)，并實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定的銷售增長(zhǎng)。接下來(lái)，我們將詳細(xì)介紹這個(gè)產(chǎn)品的推品過(guò)程，包括產(chǎn)品背景、單量變化、推廣思路和廣告操作過(guò)程。

一、產(chǎn)品背景

這款家居產(chǎn)品是針對(duì)歐美市場(chǎng)的一款標(biāo)品，主要面向home & kitchen類目。在深入研究競(jìng)品關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)上，我們確定了產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，并對(duì)功能進(jìn)行了升級(jí)迭代，解決了市場(chǎng)上的痛點(diǎn)問(wèn)題。我們對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了溢價(jià)，定價(jià)相對(duì)較高。該產(chǎn)品目前在亞馬遜美國(guó)站點(diǎn)進(jìn)行銷售，優(yōu)惠券常設(shè)，廣告CPC相對(duì)較高，但轉(zhuǎn)化率和類目均值相比表現(xiàn)良好。

二、單量變化

該產(chǎn)品于12月底上架，恰逢歐美圣誕節(jié)期間，客戶購(gòu)買欲望相對(duì)較弱。我們按照推品節(jié)奏進(jìn)行操作，實(shí)現(xiàn)了平穩(wěn)較快的單量增長(zhǎng)。在上架15天左右時(shí)，日均單量已穩(wěn)定在10單以上；30天時(shí)，穩(wěn)定在20單左右；兩個(gè)月左右時(shí)，單量已穩(wěn)定在了30單以上。期間還進(jìn)行了兩次限時(shí)秒殺（LD），整體表現(xiàn)良好。

三、推廣思路

我們的推廣思路分為三步走。對(duì)鏈接進(jìn)行極致優(yōu)化，包括文案埋詞、圖片設(shè)計(jì)、視頻制作等。針對(duì)該品相對(duì)高客單的特點(diǎn)，我們采用了冷啟動(dòng)策略，從自動(dòng)廣告開(kāi)始，逐步增加手動(dòng)精準(zhǔn)廣告互動(dòng)，同時(shí)注重ASIN定位和類目定位的廣告投放。通過(guò)VINE計(jì)劃獲取Review，確保鏈接有足夠的評(píng)價(jià)。

四、廣告操作過(guò)程

在廣告操作方面，我們采用了兩個(gè)自動(dòng)廣告組，分別針對(duì)高競(jìng)價(jià)和低競(jìng)價(jià)進(jìn)行投放。在廣告運(yùn)行過(guò)程中，我們密切關(guān)注跑詞情況，及時(shí)調(diào)整策略。當(dāng)自動(dòng)廣告運(yùn)行一周后，我們根據(jù)廣告報(bào)告中的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，開(kāi)啟了兩個(gè)手動(dòng)精準(zhǔn)廣告活動(dòng)。此后，我們持續(xù)從廣告報(bào)告中找出表現(xiàn)好的詞進(jìn)行投放。在推廣過(guò)程中，我們還注重利用關(guān)鍵詞自然排名上升的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行廣告策略的調(diào)整和優(yōu)化。最終實(shí)現(xiàn)了單量的穩(wěn)定增長(zhǎng)。

通過(guò)穩(wěn)健而省錢的推品方法，我們成功將這款家居產(chǎn)品推上了市場(chǎng)并取得了良好的銷售成績(jī)。在這個(gè)過(guò)程中我們分享了推廣思路和廣告操作過(guò)程希望對(duì)大家在跨境電商領(lǐng)域有所啟發(fā)和幫助。請(qǐng)注意以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)源并獲得原作者授權(quán)同意。