大家好，我是一味君。今天我想和大家分享一款新上架的產(chǎn)品，這款產(chǎn)品經(jīng)過我們15天的推廣，取得了一定的成績，并且在此過程中我們摸索出了一套低成本的推廣策略，非常適合大部分賣家借鑒學(xué)習(xí)。

【低成本新品推廣策略】

我們先來了解一下這個(gè)小類目的市場環(huán)境?？蛦蝺r(jià)在25美金到100美金之間，競爭激烈但仍有空間。我們的新鏈接在前期進(jìn)行了測款和開發(fā)，決定采用一種比較穩(wěn)健的推廣策略。

在廣告布局方面，我們一個(gè)廣告活動(dòng)對(duì)應(yīng)一個(gè)關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)匹配，固定競價(jià)策略，單次競價(jià)較低。我們從上架開始就注重廣告布局和精準(zhǔn)關(guān)鍵詞匹配，以低成本獲取流量。我們采用了會(huì)員折扣和大coupon的策略來推動(dòng)銷售。

盡管廣告數(shù)據(jù)表現(xiàn)初期較差，但我們發(fā)現(xiàn)自然訂單的出現(xiàn)是因?yàn)槲覀兊木珳?zhǔn)關(guān)鍵詞匹配策略提升了關(guān)鍵詞的自然排名。這也是新品獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)。我們的廣告模式使得自然訂單的出現(xiàn)成為可能。接下來我們將分析廣告表現(xiàn)差的原因，并提出優(yōu)化和調(diào)整的策略。主要是新品沒有評(píng)論導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率不高和單次競價(jià)低導(dǎo)致廣告流量分布不均。我們注重提升評(píng)論數(shù)量和評(píng)分的也注重優(yōu)化廣告活動(dòng)預(yù)算分配。對(duì)于表現(xiàn)不好的廣告活動(dòng)不輕易調(diào)整預(yù)算而是等待自然訂單和評(píng)論數(shù)量的增長再進(jìn)一步優(yōu)化提升轉(zhuǎn)化率再提升廣告預(yù)算我們特別強(qiáng)調(diào)了一種推廣策略前期使用較低的單次競價(jià)和BID策略獲取好的廣告位置隨著listing質(zhì)量得分的提升逐漸降低單次競價(jià)從而獲取更多的廣告流量這種策略通過精準(zhǔn)匹配關(guān)鍵詞提升關(guān)鍵詞自然排名減少投放成本獲得更理想的市場競爭位置 而且在極低廣告投入成本下進(jìn)行了競爭渠道橫向打薄布局打出了差異化的競爭模式成本可控風(fēng)險(xiǎn)較低最后我們還計(jì)算了推廣成本強(qiáng)調(diào)了這種循環(huán)漸進(jìn)的新品廣告推廣模式的風(fēng)險(xiǎn)較低并鼓勵(lì)賣家關(guān)注我們的后續(xù)文章學(xué)習(xí)更多干貨內(nèi)容 【結(jié)語】 今天分享到這里如果你對(duì)我們的文章感興趣請(qǐng)點(diǎn)贊關(guān)注我們我們會(huì)繼續(xù)分享更多亞馬遜運(yùn)營干貨如果你有任何問題請(qǐng)?jiān)谖恼碌撞苛粞晕覀儠?huì)回復(fù)你的感謝閱讀 本文由一位君原創(chuàng)轉(zhuǎn)載需授權(quán)同意希望大家在電商的道路上越走越遠(yuǎn)。 （來源：一味君）以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)不代表風(fēng)口星跨境立場！