廣告的核心目標(biāo)是在保證轉(zhuǎn)化率的基礎(chǔ)上，獲取盡可能多的訂單，從而推動(dòng)關(guān)鍵詞自然排名的提升。這種排名提升帶來(lái)的是自然流量的增長(zhǎng)，進(jìn)而促進(jìn)自然訂單的增加，最終實(shí)現(xiàn)廣告費(fèi)用的降低和收益的上升——這是一個(gè)良性循環(huán)的過(guò)程。

你的工作重心，就是運(yùn)營(yíng)這個(gè)循環(huán)，讓它朝著積極、正面的方向發(fā)展。廣告中有許多指標(biāo)值得關(guān)注，如曝光量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、CPC、ACOS和ROAS等。很多人過(guò)于關(guān)注一些次要因素，如點(diǎn)擊率或ACOS，而忽視真正關(guān)鍵的元素——轉(zhuǎn)化率。當(dāng)我們迷失在繁復(fù)的數(shù)據(jù)中時(shí)，唯有抓住重點(diǎn)，才能不偏離正確的方向。

流量和轉(zhuǎn)化是決定銷(xiāo)量的兩大核心要素，這一點(diǎn)在廣告中同樣適用。廣告表現(xiàn)不佳往往源于流量不足或轉(zhuǎn)化率低下，或是兩者兼有。所有的廣告調(diào)整和優(yōu)化都圍繞這兩個(gè)核心展開(kāi)：流量少就設(shè)法引入更多流量，轉(zhuǎn)化差就努力提高轉(zhuǎn)化率。

解決流量問(wèn)題首先要關(guān)注曝光和點(diǎn)擊率的關(guān)系。我認(rèn)為廣告中的點(diǎn)擊率并不那么重要，不需要過(guò)分關(guān)注。影響點(diǎn)擊率的因素眾多且復(fù)雜，有些可控，有些不可控。更重要的是，改善點(diǎn)擊率對(duì)廣告表現(xiàn)的提升作用有限。我們可以粗略地將流量等同于曝光來(lái)看待。首要任務(wù)是確保獲取高質(zhì)量的曝光，然后才有機(jī)會(huì)談及轉(zhuǎn)化。引入曝光的關(guān)鍵在于讓產(chǎn)品在更多的相關(guān)關(guān)鍵詞上獲得展示機(jī)會(huì)。

在此基礎(chǔ)上，多組自動(dòng)廣告是獲取更多曝光的有效手段之一。通過(guò)多個(gè)自動(dòng)廣告組，以較低的CPC獲取更多的曝光機(jī)會(huì)。雖然每個(gè)廣告的預(yù)算可能不高，但累積起來(lái)的效果往往令人驚喜。手動(dòng)廣告中關(guān)鍵詞的選擇也至關(guān)重要。篩選關(guān)鍵詞時(shí)，要關(guān)注相關(guān)性和競(jìng)爭(zhēng)性。關(guān)鍵詞并非越多越好，需要在投入和產(chǎn)出之間取得平衡。

競(jìng)價(jià)是影響曝光最直接的因素。高競(jìng)價(jià)意味著更多的曝光機(jī)會(huì)，但同時(shí)也可能增加廣告投入和ACOS。這需要運(yùn)營(yíng)者根據(jù)實(shí)際情況做出平衡和取舍。對(duì)于新品而言，可能需要在競(jìng)價(jià)策略上做出一些調(diào)整以適應(yīng)市場(chǎng)。有時(shí)候即使競(jìng)價(jià)很高也可能沒(méi)有曝光，這時(shí)需要檢查關(guān)鍵詞索引問(wèn)題或其他相關(guān)因素并手動(dòng)調(diào)整或加速亞馬遜對(duì)產(chǎn)品的識(shí)別過(guò)程。另一方面就是產(chǎn)品本身的轉(zhuǎn)化問(wèn)題也是不容忽視的一點(diǎn)重要原因。如果listing埋詞有問(wèn)題或者沒(méi)有正確優(yōu)化及時(shí)調(diào)整都會(huì)直接影響到廣告的轉(zhuǎn)化效果這時(shí)候就需要針對(duì)具體問(wèn)題去優(yōu)化調(diào)整否定關(guān)鍵詞剔除無(wú)效流量等等此外廣告的調(diào)整和優(yōu)化是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)和完善的過(guò)程需要運(yùn)營(yíng)者積極干預(yù)幫助廣告完成自我學(xué)習(xí)和完善的過(guò)程掌握背后的道理自然就能明確優(yōu)化調(diào)整的方向技巧和方法固然重要但方向才是關(guān)鍵所在

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