大家好，我是巴別塔，一名從事品牌出海工作8年+的湖北妹子。今天，我想分享一下如何在半年內通過整合營銷策略，DTC獨立站的升級優(yōu)化以及新品GTM營銷項目，實現獨立站訪問量的巨大增長和銷售額的飆升。

在這多年的品牌出海工作中，我了解到大多數陷入困境的獨立站主要是由于公司對DTC獨立站的定位和認知較為模糊，未能和品牌營銷形成完整閉環(huán)。在接下來的分享中，我也會談到品牌出海為什么要堅持DTC獨立站的心得。

核心策略是借助GTM項目快速破局。在GTM項目開始前，我們進行了前期準備，包括市場調研、DTC網站的優(yōu)化升級以及產品內容價值的提煉。市場調研是為了了解目標市場的格局、競爭對手以及目標消費者的洞察。DTC網站的優(yōu)化升級是為了有效承接后續(xù)的精準流量和轉化。產品內容價值的提煉是為了挖掘新品的差異化功能賣點，為后續(xù)營銷傳播提供素材。

在前期準備充分的基礎上，我們制定了項目目標，包括品牌力的提升、銷售業(yè)務目標和品牌用戶增長。我們進行了事件營銷策劃，根據品牌定位和產品特性，策劃了一個能體現品牌定位、新品差異點及吸引力的活動話題。

在項目啟動執(zhí)行階段，我們主要關注內容營銷。內容營銷在新品推出初期尤為重要，通過向消費者傳達產品的獨特功能和優(yōu)勢，激發(fā)消費者的興趣。我們將內容營銷策略貫穿了消費者客戶路徑的三個階段，同時將內容營銷與其他營銷渠道策略有效結合，最大化內容營銷的效果。

我們的社交媒體渠道、EDM電子郵件營銷、SEO和內容優(yōu)化以及視頻營銷等策略都取得了顯著的效果。通過多形式的內容展示、用戶生成內容以及合作網紅的推廣，我們的新品在短時間內就獲得了大量的曝光和認可。通過郵件營銷、SEO優(yōu)化和視頻營銷等策略，我們成功引導了潛在客戶直接訪問新品落地頁或官網進行購買。

我們的整合營銷策略、DTC獨立站的升級優(yōu)化以及新品GTM營銷項目取得了巨大的成功，實現了獨立站訪問量的巨大增長和銷售額的飆升。未來，我們將繼續(xù)深耕海外市場，為品牌的發(fā)展注入更多動力。鏈接：在視頻描述或結尾添加引導鏈接，或設置商品卡片，直接導向產品購買頁面。

5. SEM廣告投放

策略：通過Google Ads、Facebook Ads、TikTok Ads等進行付費推廣，將新品信息精準推送給目標受眾。

鏈接：確保廣告內容與品牌的內容營銷保持一致，廣告中含有清晰的轉化路徑，直接導向電商平臺或產品購買頁面。

3. SEO搜索引擎優(yōu)化

關鍵詞研究：基于用戶搜索行為，選擇與新品相關的高效關鍵詞，并在內容中有機植入。

內容優(yōu)化：撰寫高質量的內容，如博客、產品頁面、常見問題解答等，確保它們針對搜索引擎友好，并能為用戶提供有價值的信息。

技術SEO：確保網站在技術層面（如加載速度、移動端優(yōu)化、內部鏈接結構等）符合SEO最佳實踐，提升搜索引擎排名

4. SNS社媒運營

社交媒體運營對于品牌建設和獨立站運營至關重要，因為它能夠有效提升品牌在目標受眾中的曝光率和互動水平，同時幫助品牌塑造和傳播其形象。通過社交媒體，品牌可以與消費者建立緊密的聯系和互動，增強雙方的關系。作為雙向溝通平臺，社交媒體使品牌能夠迅速收集消費者反饋，并作出回應，從而更靈活地應對市場變化，保持品牌的競爭優(yōu)勢與創(chuàng)新能力。海外常見的Meta系的Facebook主頁，Instagram；以及Tiktok海外抖音，X推特，Pinterest等平臺。

5. KOL紅人合作 & PR品牌公關

品牌出海過程中，合作PR媒體公關和KOL達人可以快速提升品牌在新市場中的曝光度和可信度。PR公關能夠通過權威媒體的報道，增強品牌形象和市場認可。而篩選精準優(yōu)質的KOL達人合作，可以通過其影響力和真實推薦，幫助品牌直接觸達目標受眾并增加信任感。這種結合能夠有效推動品牌在國際市場中的滲透和銷售轉化。

6. EDM郵件營銷

郵件營銷（EDM）是一種數字營銷策略，目前仍然是海外用戶接受度及認可度較高的方式。DTC獨立站建設來說更是非常重要，當消費者進入網站訂閱后，品牌方可以發(fā)送定制化內容、促銷活動及專屬優(yōu)惠，提升客戶體驗并促進長期關系的建立。郵件營銷的數據可追蹤性強，使品牌能夠輕松評估效果并優(yōu)化后續(xù)營銷策略。歐美某機構的研究表明，每花費一美元，電子郵件的投資回報率 （ROI） 可能高達 42 美元。

7. Affiliate聯盟營銷

聯盟營銷（Affiliate Marketing）主要通過第三方聯盟客推廣產品來帶動銷售，聯盟客利用各自的渠道和資源，將品牌呈現給更廣泛的受眾，幫助品牌觸及那些難以覆蓋的新市場和潛在客戶。而且，這種模式的數據完全透明，成效可清晰量化。品牌只需為實際結果（如銷售、注冊等）付費，大大提高了投放效率和ROI，避免了不必要的廣告支出。優(yōu)質的聯盟客（如KOL、行業(yè)專家）自帶影響力和信譽，通過他們的推薦，品牌不僅能增強信任感，還能在消費者心中建立起穩(wěn)固的良好形象。Shareasale和Impact都有使用過，建議體量較小時用SAS更劃算，當到達一定轉化額的時候Impact會更適合，同時也有大量的PR媒體資源適合觸達。聯盟客是擁有龐大郵件訂閱用戶的，通過發(fā)送個性化的產品推薦郵件來推動銷售。這種方式適用于針對特定受眾的深度推廣。

技術驅動型聯盟客包括付費流量專家，他們通過Google Ads、Facebook Ads等平臺投放廣告，引導流量至品牌的獨立站。這些專家通常精通流量購買和轉化優(yōu)化。

品牌方需要根據聯盟合作伙伴的實際產出、知名度和當前產品策略來調整不同梯度的傭金比例。

可以利用IG官號來宣傳聯盟計劃，將聯盟計劃作為一級頁面在獨立站置頂。

DTC獨立站的長期增長不能僅依靠一兩款新品項目，而需要與公司的業(yè)務規(guī)劃和品牌營銷增長高度關聯。獨立站亞馬遜也需圍繞為目標用戶實現價值來實現長期可持續(xù)的增長。

以上內容僅代表個人觀點，僅供參考，不同市場/品類會有較大差異。希望與優(yōu)秀的品牌和從業(yè)者交流合作，激發(fā)更多的靈感與創(chuàng)新，共同助力優(yōu)秀國牌出海！