昨天我和大家分享了如何使用工具進行產(chǎn)品選擇，同時介紹了第一輪產(chǎn)品篩選的實操內(nèi)容。今天，在繼續(xù)探討產(chǎn)品篩選之前，我要和大家分享一種有趣的選品方法，那就是根據(jù)競爭對手在推廣新品的網(wǎng)站數(shù)據(jù)來進行產(chǎn)品篩選。

我們都知道，國外的測評網(wǎng)站很多，這些網(wǎng)站也稱為rebate網(wǎng)站。你可以在谷歌找到許多類似的網(wǎng)站。以其中一個流量較大的網(wǎng)站Rebatek作為參考，來分析其他亞馬遜賣家在這個網(wǎng)站上正在推廣哪些產(chǎn)品。

這個網(wǎng)站主要是將產(chǎn)品掛在網(wǎng)站上，你可以設(shè)置較低的價格。消費者在網(wǎng)站上購買產(chǎn)品時是全價購買，但你可以通過網(wǎng)站的退款功能來補貼折扣部分。其運作方式與我們在FB群中尋找測評的方式類似，即先評價后返款。

第一步，你需要以買家的身份注冊一個賬號。點擊“sign up as a buyer”后，你會看到一個界面。其中，一個比較棘手的問題是需要你提交美國的電話號碼來驗證身份。你可以選擇在某寶上尋找驗證服務(wù)，或者自己購買美國的電話卡進行驗證。

第二步，注冊后的頁面非常簡潔。這是買家的后臺界面，而賣家的后臺界面有所不同。你可以根據(jù)關(guān)鍵詞和類目進行篩選。這個網(wǎng)站上的大多數(shù)產(chǎn)品都是國外賣家新上架的。這段時間，他們利用全價rebate或折扣rebate的形式刺激新品消費，并確保能夠聯(lián)系買家索要好評。這個網(wǎng)站可以理解為能夠獲取好評和推廣產(chǎn)品的優(yōu)惠站點，賣家可以自己注冊賬號進行操作。

第三步，我們在搜索框輸入關(guān)鍵詞，比如“diaper”（尿不濕）。你會發(fā)現(xiàn)，這個網(wǎng)站會展示所有標題中含有這個關(guān)鍵詞的產(chǎn)品，與類目無關(guān)。你可以通過關(guān)鍵詞來篩選。如果你利用昨天的方法在亞馬遜上選品，其實并不難，但需要花費時間。在這個過程中，你可以利用這種方式發(fā)現(xiàn)新的產(chǎn)品，并判斷賣家的策略。

第四步，直接點擊產(chǎn)品跳轉(zhuǎn)到該產(chǎn)品在亞馬遜的頁面。在這個過程中，你并不需要購買這個產(chǎn)品，我們只是觀察賣家的策略，看看哪些產(chǎn)品在站外進行了推廣，并利用這種方式來發(fā)現(xiàn)新的產(chǎn)品。具體操作我也錄制了實操視頻，需要的小伙伴可以通過vx：sarkan00獲取。

第五步，使用Helium10免費的Xray功能做一個初步的判斷。我們點開這個產(chǎn)品的listing，可以發(fā)現(xiàn)這個嬰兒車掛式收納盒是最近才上架的。這個賣家正在站外推廣，刺激消費者購買這個產(chǎn)品，采用rebate的形式來刺激銷量。對于這個產(chǎn)品是否好賣，我們需要進行多方面的考量，比如市場的飽和度、替代品的數(shù)量、消費者的需求等等。

這種網(wǎng)站可以找到很多，而且大多數(shù)的用戶都是老外。他們在選品上的思路和我們很多中國人的選品思路可能有所不同。他們既是賣家又是消費者，所以他們對身邊人的需求和流行趨勢的了解比我們要多。我們在選品的時候可以適當?shù)乩眠@種思路和技巧來發(fā)現(xiàn)新的產(chǎn)品。（來源：跨境電商策略）

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