對于那些用心經(jīng)營、采用FBA發(fā)貨的賣家來說，他們大多能夠保持穩(wěn)定的銷量和較高的利潤，這是他們快樂的來源。他們也普遍感到痛苦，因?yàn)閹缀趺课毁u家都不可避免地遇到了斷貨的情況。

按照亞馬遜FBA的發(fā)貨規(guī)則，新品上架時(shí)，首批只能發(fā)貨200個(gè)，這讓許多賣家感到焦慮，擔(dān)心庫存不足。于是，他們開始尋找各種所謂的“黑科技”來解決這個(gè)問題。

對于這種情況，我認(rèn)為沒有必要過于依賴所謂的“黑科技”。因?yàn)檫@些技術(shù)大多是利用平臺漏洞，而亞馬遜這樣一個(gè)大型平臺很快就會(huì)堵住這些漏洞，并且會(huì)對違規(guī)賣家進(jìn)行處罰。

有些賣家可能通過創(chuàng)建多個(gè)發(fā)貨計(jì)劃來應(yīng)對斷貨問題，卻發(fā)現(xiàn)自己的計(jì)劃被取消，或者實(shí)際發(fā)貨數(shù)量超過了平臺允許的倉容限制，最終產(chǎn)生了高額的超容費(fèi)用。

面對倉容限制和旺季銷售的高期望，我們應(yīng)該如何應(yīng)對呢？

我的建議如下：

一、首批發(fā)貨時(shí)，按照系統(tǒng)給出的倉容數(shù)量發(fā)足200個(gè)。根據(jù)貨物實(shí)際重量，優(yōu)先考慮商業(yè)快遞或空運(yùn)的方式發(fā)貨。

二、在庫存上架后，結(jié)合“螺旋式爆款打造法”中的“低價(jià)+廣告”策略，通過廣告引入流量，低價(jià)促進(jìn)轉(zhuǎn)化，推動(dòng)Listing快速出單。根據(jù)我們運(yùn)營團(tuán)隊(duì)和學(xué)員的經(jīng)驗(yàn)，一般情況下，10天左右可以銷售完200個(gè)。之后，亞馬遜系統(tǒng)會(huì)根據(jù)該Listing的銷售情況，自動(dòng)提升倉容限制，這樣補(bǔ)貨的問題就能得到解決。

三、為了確保時(shí)效和減少斷貨風(fēng)險(xiǎn)，在第一批庫存銷售過程中，當(dāng)銷量達(dá)到100個(gè)左右時(shí)，應(yīng)每天測試創(chuàng)建FBA發(fā)貨計(jì)劃，一旦倉容得到提升，應(yīng)立即補(bǔ)貨。此階段可能因FBA頭程的物流成本較高而利潤有限，但應(yīng)確保Listing的穩(wěn)定庫存和銷售，以積累權(quán)重和增加銷量。

四、在銷量提升和等待倉容提升的過程中，賣家應(yīng)提前訂貨備貨。當(dāng)測試出倉容提升時(shí)，可以快速補(bǔ)貨，減少等待時(shí)間，提高發(fā)貨效率。

五、當(dāng)倉容提升到2000以上時(shí)，應(yīng)根據(jù)銷售預(yù)期、貨品重量和發(fā)貨成本等綜合考慮，創(chuàng)建多個(gè)發(fā)貨計(jì)劃，采用多種發(fā)貨方式如快遞、空運(yùn)和海運(yùn)等，以確保發(fā)貨時(shí)效、降低發(fā)貨成本，并減少因某一渠道延誤導(dǎo)致的銷售風(fēng)險(xiǎn)。

以上建議主要針對新品上架時(shí)倉容不足的情況。對于穩(wěn)定運(yùn)營的產(chǎn)品，應(yīng)結(jié)合當(dāng)前可用倉容，適當(dāng)多備貨、早發(fā)貨，并采用多種發(fā)貨方式結(jié)合的方式，以確保不斷貨、降低頭程風(fēng)險(xiǎn)和物流成本。

如果能夠準(zhǔn)確把握倉容和銷售情況，降低斷貨風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)專注于打造爆款，那么在接下來的三個(gè)月里，你也有可能取得旺季的豐碩成果。

（來源：贏商薈老魏）