利用H10與Vlookup策略，優(yōu)化廣告投放

眾所周知，H10軟件具備cerebro功能，可以通過ASIN號反查競爭對手的廣告詞排名、關(guān)鍵詞自然位排名等信息。雖然其精準度并非百分之百，但在市場上已受到廣泛好評。今天，我們就來探討如何利用H10的這一功能和Vlookup，來分析我們與最好競爭對手之間的差距，并制定有效的廣告策略。

假設(shè)我們的產(chǎn)品ASIN為：B07SH5X437。而在同類產(chǎn)品中，銷售最好的產(chǎn)品ASIN為：B07P4F5HDG。接下來，我們使用cerebro功能來了解對手產(chǎn)品的概況。

在獲取了對手的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)后，我們可以將其中的品牌詞關(guān)鍵詞放置在合適的位置進行排除。排除后，我們將這些數(shù)據(jù)導(dǎo)出到Excel中，進行詳細的對比分析。

過去，許多人在選擇投放詞組廣告或精準廣告時，僅簡單選取競爭對手的前幾十個詞進行投放。但這樣的方式缺乏系統(tǒng)性與策略性?，F(xiàn)在，我們可以下載競爭對手的數(shù)據(jù)，進行更為精細的對比。比如，我們要確認我們自己的產(chǎn)品在哪些關(guān)鍵詞的自然排名中有展示，以及展示的位置如何。我們的目標是通過數(shù)據(jù)分析，找到追趕甚至超越競爭對手的方法。

在展示的表格中，紅色框內(nèi)為競爭對手的詞（由于這是一個學(xué)員的實際案例，我特意遮住了關(guān)鍵詞）。而藍色框內(nèi)則顯示了其產(chǎn)品在這些關(guān)鍵詞的排位情況。如果出現(xiàn)N/A，說明這些詞未被亞馬遜收錄，此時我們需要采取措施，讓亞馬遜收錄這些詞。完善listing是有效方法之一，因為輸入的信息量越全面，亞馬遜越容易識別并歸類產(chǎn)品。

那么，如何利用Vlookup功能在同一表格上同時展示競爭與自身的排位呢？具體操作方法請參考相關(guān)視頻教程。

通過上述分析，我們已經(jīng)對自身與競爭對手的排名有了大致了解。接下來，我們可以根據(jù)搜索量進行排序，將搜索量大的詞和長尾詞分開，并注意詞的與產(chǎn)品相關(guān)性。將這些詞單獨列出來制作表格，有助于我們更清晰地了解哪些詞更具廣告投放價值。

我的建議是，對于那些較為寬泛的詞（非具體詞），我們可選擇詞組投放方式進行試投；而對于長尾詞，則可以直接采用精準投放方式。在投放過程中，競價要相對高一些，以爭取更好的位置。每天做好投放記錄，包括起始出價、預(yù)算及曝光量、點擊量和轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)。

今天分享的方法相對簡單實用。過去我們在利用競爭對手廣告詞時缺乏系統(tǒng)性分析，但現(xiàn)在我們可以先設(shè)定目標為追上并最終超越競爭對手。在分類詞時要注意某些詞可能已經(jīng)接近競爭對手的自然排名，此時不必投入過多廣告費用，因為自然排名已靠前。這一點在分類詞時需特別注意。（來源：跨境電商策略分享）

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