節(jié)日常常只是人們心理上的一種時間安慰劑，特別是春節(jié)。當(dāng)熱鬧和喧囂過去，2019年早已揭開了新的篇章?？缇畴娚绦袠I(yè)的從業(yè)者，在經(jīng)歷了2018年的風(fēng)云變幻后，2019年更需要全力以赴。外部環(huán)境已不再像早期那樣可以輕松獲利，主流平臺的激烈競爭、中美貿(mào)易戰(zhàn)、歐洲VAT稅收都成了賣家面臨的難題。

在跨境電商閉環(huán)中，資金是極其關(guān)鍵的一環(huán)。多數(shù)賣家在選擇跨境收款產(chǎn)品時，更關(guān)注費率問題。2019年初，不少支付企業(yè)紛紛打出零費率的口號。WindPayer更是直接推出全年全站點零費率的政策，引發(fā)了廣泛關(guān)注。

零費率戰(zhàn)局愈演愈烈，標(biāo)志著跨境支付企業(yè)的競爭進(jìn)入白熱化階段?？v騰集團(tuán)副總經(jīng)理李聰表示，與三年前相比，費率已大幅下降，因此零費率的象征意義大于實質(zhì)意義，支付企業(yè)的競爭也進(jìn)入了一個新階段。

那么，為什么跨境支付企業(yè)可以打出零費率策略？是個別企業(yè)的炒作還是行業(yè)未來的趨勢？服務(wù)商是否無利可圖？賣家又該如何選擇支付服務(wù)商？這些問題也是賣家們迫切想要了解的。

Windpayer董事長何鋒在跨境電商行業(yè)摸爬滾打了15年，有著豐富的跨境金融經(jīng)驗。他表示，零費率是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。一方面，近年來進(jìn)入跨境支付領(lǐng)域的服務(wù)商數(shù)量增多，競爭加劇，支付商通過零費率來清理市場是情理之中的事情。隨著行業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，有增值服務(wù)能力的新晉服務(wù)商可以依靠更有價值的增值服務(wù)來搶占市場，不考慮支付環(huán)節(jié)的利潤。WindPayer的零費率策略就屬于后者。

在資金流動過程中，時間雖短，但管理水平卻能產(chǎn)生截然不同的收益，相對于支付手續(xù)費，其影響更大。過去行業(yè)發(fā)展不成熟，服務(wù)商提供的服務(wù)較為簡單，而現(xiàn)在，服務(wù)商可以提供多產(chǎn)品疊加或?qū)閱蝹€企業(yè)定制的綜合服務(wù)方案。

匯率管理是賣家需要重點關(guān)注的問題。人民幣兌美元匯率的波動范圍已經(jīng)從6.3波動到6.95，全球貿(mào)易環(huán)境的不穩(wěn)定也加劇了匯率的波動性。賣家需要管理匯率風(fēng)險，這是每個賣家需要考慮的問題，也是支付服務(wù)商的機(jī)會。WindPayer董事長何鋒表示，如何管理好匯率風(fēng)險，是賣家需要考慮的問題。例如，采購產(chǎn)品時以匯率6.5的價格報關(guān)出口，實際賣出后匯率升高至6.8，賣家便能賺取額外的差價。反之，如果賣家在匯率較高時出口而在匯率較低時銷售回款，就會產(chǎn)生匯兌損失?？v騰集團(tuán)副總經(jīng)理李聰認(rèn)為，匯率波動屬于賣家經(jīng)營體系外的環(huán)境因素，賣家應(yīng)該考慮鎖定匯率以減少不確定性。對于跨境金融企業(yè)而言可輔助賣家的合規(guī)工作幫助企業(yè)鎖定匯率從而規(guī)避風(fēng)險并獲得收益的增長。

除了匯率管理外企業(yè)合規(guī)和資金管理也是跨境賣家需要關(guān)注的問題。隨著跨境電商行業(yè)的不斷發(fā)展對合規(guī)性的要求也越來越高如何對運營的境內(nèi)外公司體系進(jìn)行合規(guī)設(shè)計以及如何降低財務(wù)成本也成為賣家的重要考慮因素之一這也需要專業(yè)的金融支付商提供服務(wù)與幫助以降低財務(wù)成本并帶來額外的收益增長。 跨境賣家在面臨利潤挑戰(zhàn)的同時也需要關(guān)注匯率管理的方式在內(nèi)部外部都面臨挑戰(zhàn)的情況下對利潤有更敏銳的洞察力是非常重要的金融領(lǐng)域人士總結(jié)到針對匯率的風(fēng)險管理跨境出口賣家應(yīng)有相應(yīng)的應(yīng)對措施如購買遠(yuǎn)期外匯服務(wù)鎖定未來收匯的匯率避免波動造成的損失等這些都是值得借鑒的方法和手段同時也為跨境金融企業(yè)提供了差異化的服務(wù)方向讓新的服務(wù)商敢打零費率跟大企業(yè)的競合法人成本支撐很大價值的服務(wù)賣點輸出未來獲得業(yè)務(wù)機(jī)會以輔助自己擁有市場能力長期價值地位將促進(jìn)更多的企業(yè)在市場上的正向生存及持續(xù)發(fā)展讓大中小型跨境貿(mào)易商更精準(zhǔn)管控成本和效率風(fēng)控方面的博弈精進(jìn)做出最大化提高資金使用率落地精細(xì)化精細(xì)服務(wù)方面的選擇組合為客戶提供多渠道一體配合跨境電商的長效發(fā)展新體系促成綜合收支新業(yè)態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈分工帶來財務(wù)管理效益之強大變現(xiàn)助力利潤挖掘真正促成各方受益且持續(xù)發(fā)展機(jī)會的戰(zhàn)略閉環(huán)落境打開有利資源市場的機(jī)遇達(dá)到共同成長擴(kuò)大未來創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)綜合投入促使品牌擴(kuò)張走出新的發(fā)展路徑?！百u的苦”正在迫使金融機(jī)構(gòu)作出深度配合以滿足業(yè)務(wù)實效利益共贏才是市場良性發(fā)展的王道！風(fēng)口星網(wǎng)觀點不代表作者立場！", "本文重點討論了跨境電商行業(yè)在資金方面的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。在競爭加劇的背景下，跨境支付企業(yè)推出了零費率策略來爭奪市場份額和賣家信任；同時強調(diào)了對匯率風(fēng)險管理的重視以及金融支付商在該方面的作用和價值?！?/p>