前兩天，我在公眾號(hào)分享了一篇關(guān)于如何搶占亞馬遜的 "Amazon Choice" 標(biāo)簽的文章。上次我提到了利用FB廣告快速獲取這個(gè)廣告位的方法，其實(shí)除了FB廣告，谷歌廣告也是一個(gè)有效的途徑。并且現(xiàn)在谷歌的廣告費(fèi)用相對(duì)較低。今天我們就來(lái)深入探討如何通過(guò)適應(yīng)亞馬遜新的算法變化來(lái)優(yōu)化我們的廣告策略。

我們所談?wù)摰木褪沁@個(gè)位置在的產(chǎn)品例如不銹鋼吸管、不銹鋼咖啡杯等。具體我們?nèi)绾尾僮髂?？首先我們需要確定我們的目標(biāo)關(guān)鍵詞，比如以 "stainless steel coffee mug" 為例。

第一步：關(guān)鍵詞確定與搜索量分析

我建議使用免費(fèi)工具進(jìn)行關(guān)鍵詞的查找，比如谷歌Adwords。首先注冊(cè)一個(gè)Ads賬號(hào)，然后進(jìn)入Tools setting里的Keyword planner進(jìn)行關(guān)鍵詞的檢索。填寫(xiě)我們的初始關(guān)鍵詞 "stainless steel coffee mug"，并且確保地區(qū)設(shè)置為美國(guó)，語(yǔ)言為英語(yǔ)。

在這個(gè)工具中，我們可以看到與我們的關(guān)鍵詞相近的其他關(guān)鍵詞，并且可以看到它們的搜索量和競(jìng)爭(zhēng)度。雖然谷歌上的搜索量并不代表在亞馬遜上的搜索量，但我們可以初步篩選出幾個(gè)關(guān)鍵詞后，直接在亞馬遜的搜索框進(jìn)行驗(yàn)證，并利用helium10的Xray功能判斷詞的搜索量和相關(guān)性。我建議選擇的關(guān)鍵詞與產(chǎn)品相關(guān)性越高越好。

第二步：利用谷歌投放廣告

確定好關(guān)鍵詞后，我們就可以針對(duì)這個(gè)關(guān)鍵詞投放廣告了。首先我們需要一個(gè)特殊的鏈接，可以使用helium10/gem這個(gè)功能來(lái)生成。在keywords欄輸入關(guān)鍵詞，ASIN欄輸入我們的ASIN，然后點(diǎn)擊generate生成含有這個(gè)關(guān)鍵詞的特殊鏈接。這個(gè)鏈接就是我們?cè)诠雀鑿V告投放的鏈接。

接下來(lái)我們進(jìn)入谷歌的投放廣告頁(yè)面，登錄adwords賬號(hào)點(diǎn)擊campaign開(kāi)始創(chuàng)建新的廣告活動(dòng)。選擇國(guó)家和語(yǔ)言為美國(guó)和英語(yǔ)。設(shè)置預(yù)算后，我們要添加sitelink extension和callout extension等擴(kuò)展功能來(lái)提高廣告的吸引力。

在投放廣告時(shí)，除了使用我們確定的關(guān)鍵詞外，還需要注意谷歌的廣泛匹配和精準(zhǔn)匹配的詞組匹配方式與亞馬遜有所不同。我們可以從廣告數(shù)據(jù)中提取轉(zhuǎn)化的詞在谷歌上進(jìn)行投放。比如發(fā)現(xiàn)詞"sainless steel coffe mug"，在谷歌投放時(shí)我們可以加上"on amazon"這樣的詞組，以精準(zhǔn)定位到在亞馬遜上搜索相關(guān)產(chǎn)品的消費(fèi)者。

在填寫(xiě)廣告內(nèi)容時(shí)，我們需要制作一個(gè)內(nèi)嵌關(guān)鍵詞的鏈接，并填寫(xiě)在廣告的url位置。然后填寫(xiě)headline和description部分。設(shè)置好否定關(guān)鍵詞后，我們需要選擇設(shè)備類(lèi)型，因?yàn)槲覀冞@條廣告主要是投放到手機(jī)端，因?yàn)槭謾C(jī)端的轉(zhuǎn)化才能更好地幫助我們搶占到關(guān)鍵詞的Amazon Choice位置。

這就是通過(guò)谷歌廣告策略搶占亞馬遜 "Amazon Choice" 標(biāo)簽位置的具體步驟和策略。請(qǐng)注意以上內(nèi)容僅供參考，具體情況可能因產(chǎn)品、市場(chǎng)和算法變化而有所不同。建議在實(shí)際操作中不斷學(xué)習(xí)和調(diào)整策略以提高效果。（來(lái)源：跨境電商實(shí)戰(zhàn)分享）以上觀點(diǎn)僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)！如有疑問(wèn)或需要進(jìn)一步的指導(dǎo)，歡迎私信咨詢或加入學(xué)員群進(jìn)行交流討論。