亞馬遜作為全球知名的國(guó)際跨境電商平臺(tái)，已經(jīng)覆蓋了超過(guò)二十個(gè)國(guó)家，其運(yùn)營(yíng)機(jī)制相當(dāng)成熟，每天吸引著大量的訪客，因此備受海外賣家的青睞。特別是對(duì)于新手賣家，亞馬遜還實(shí)行了一種跟賣運(yùn)營(yíng)規(guī)則，允許賣家進(jìn)行跟賣行為。那么，究竟什么是亞馬遜跨境電商跟賣，它對(duì)賣家有哪些優(yōu)劣勢(shì)呢？接下來(lái)我們將進(jìn)行詳細(xì)解析。

一、亞馬遜跟賣的定義

亞馬遜的跟賣，是一種共享Listing的售賣方式。這種方式的背后是平臺(tái)鼓勵(lì)同一品牌的不同商家進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，從而讓利給消費(fèi)者，間接提升平臺(tái)的吸引力。通過(guò)跟賣，新賣家可以無(wú)需上傳自己的Listing就能直接銷售產(chǎn)品，還能省去UPC的成本。但進(jìn)行跟賣時(shí)，賣家需要確保自己的產(chǎn)品信息與原Listings的詳情描述保持一致，包括產(chǎn)品的尺寸、數(shù)量、顏色等，避免因信息不一致而引發(fā)原賣家的投訴。賣家在跟賣時(shí)也需注意價(jià)格策略，不可過(guò)低，要保證合理的利潤(rùn)率。

二、亞馬遜跟賣對(duì)賣家的影響

跟賣的好處：

1. 省時(shí)省力：跟賣的賣家無(wú)需自建Listing，只需填寫價(jià)格、SKU、庫(kù)存數(shù)量等信息即可開(kāi)始銷售，大大節(jié)省了創(chuàng)建Listings的時(shí)間和精力。跟賣方可以直接利用被跟賣方已經(jīng)建立好的產(chǎn)品頁(yè)面，輕松上下架，靈活控制銷售節(jié)奏。

2. 無(wú)需推廣成本：跟賣的產(chǎn)品就像“影子”一樣緊緊跟隨原產(chǎn)品，無(wú)論原產(chǎn)品出現(xiàn)在哪里，跟賣的產(chǎn)品都會(huì)“陪伴”在哪里，這在一定程度上也節(jié)省了推廣成本。

3. 快速獲取流量和訂單：被跟賣的產(chǎn)品通常是比較暢銷的，通過(guò)跟賣能夠快速獲取流量，增加訂單量，提升店鋪的流量，并帶動(dòng)店鋪里其他產(chǎn)品的銷量。對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是快速提升店鋪業(yè)績(jī)的有效方法。

4. 縮小產(chǎn)品搜索范圍：通過(guò)跟賣，可以讓買家更快速地找到自己需要的產(chǎn)品，同時(shí)提供同一產(chǎn)品的不同賣家選擇，提升用戶的購(gòu)物體驗(yàn)。

跟賣也是一種高風(fēng)險(xiǎn)高收益的行為。最大的風(fēng)險(xiǎn)在于可能被有授權(quán)的賣家或品牌商家以及買家投訴，導(dǎo)致賬戶受限或被封。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)空間容易被擠壓，收到差評(píng)的風(fēng)險(xiǎn)也較大，這都會(huì)對(duì)店鋪的信譽(yù)造成影響。雖然前期可以適當(dāng)進(jìn)行跟賣，但若賣家有長(zhǎng)期發(fā)展的打算，一般建議注冊(cè)商標(biāo)，打造屬于自己的專屬品牌。

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