我們后面又該如何優(yōu)化調(diào)整？你們進(jìn)行復(fù)盤(pán)總結(jié)了嗎？

Part 1 黑五網(wǎng)一戰(zhàn)況分析

從亞馬遜11月29日發(fā)布喜報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看：

圖片來(lái)源：跨境移花宮

2023年黑五和網(wǎng)一促銷(xiāo)活動(dòng)中再次打破記錄，11/17到11/27全球消費(fèi)者在亞馬遜商城購(gòu)買(mǎi)了超過(guò)10億件，其中亞馬遜美國(guó)站第三方賣(mài)家的購(gòu)買(mǎi)商品數(shù)量已達(dá)5億。

我特意拿出了全球開(kāi)店2022年黑五網(wǎng)一和今年黑五網(wǎng)一的戰(zhàn)況對(duì)比。

從數(shù)據(jù)上看2022年賣(mài)家整體表現(xiàn)還可以，戰(zhàn)況上標(biāo)明亞馬遜全球消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了數(shù)億件商品。

但是因秋季促銷(xiāo)分流，我揣測(cè)2022年黑五網(wǎng)一和2021年有所下降，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)了數(shù)億件商品，這樣的描述更加巧妙；

2023年首次用具體數(shù)字闡述，亞馬遜全球消費(fèi)者在亞馬遜商城購(gòu)買(mǎi)了超過(guò)10億件商品。

從亞馬遜發(fā)布的數(shù)據(jù)上看今年比去年好，但是整體大家的反饋卻是今黑五網(wǎng)一爆冷，表現(xiàn)明顯不如去年。

大家普遍反饋是平時(shí)單量2-3倍居多，能跑到3倍以上的卻很少。

大家如果產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名和類(lèi)目排名相對(duì)穩(wěn)定，黑五網(wǎng)一期間即是單量沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，也算表現(xiàn)不錯(cuò)，因?yàn)椴皇撬衅奉?lèi)都會(huì)遇到大爆發(fā)，保持我們?cè)谕?lèi)中表現(xiàn)平穩(wěn)即可。

Part 2 黑五網(wǎng)一爆冷溯源

①8家跨境電商平臺(tái)的圍追堵截

對(duì)于黑五網(wǎng)一爆冷的根源，我看到很多大咖和賣(mài)家都在說(shuō)是其他8家跨境電商平臺(tái)大力度促銷(xiāo)圍堵亞馬遜造成的。

確實(shí)受到其他8家跨境電商平臺(tái)，諸如TEMU、速賣(mài)通、沃爾瑪、Tiktok Shop、wish、Shein、美客多、蝦皮等平臺(tái)雙十一或者黑五活動(dòng)的沖擊。

TEMU前臺(tái)輪播圖提示最高90%折扣力度，還給200美金優(yōu)惠券，截胡了不少流量。

就連上線(xiàn)不久的TikTok Shop也加入了黑五之戰(zhàn)。其黑五網(wǎng)一大促早于10月27日就已經(jīng)開(kāi)啟，這是TikTok Shop在美國(guó)的首個(gè)黑五活動(dòng)，也是TikTok Shop最大規(guī)模的促銷(xiāo)活動(dòng)。

速賣(mài)通既搞雙十一，又搞黑五。雙十一活動(dòng)周期為11月8日至11月17日，黑五活動(dòng)周期為11月20日到11月29日，雙活動(dòng)整整20天！

促銷(xiāo)的商家還可以借助平臺(tái)“內(nèi)容+貨架”的雙驅(qū)動(dòng)優(yōu)勢(shì)，這對(duì)于布局英美市場(chǎng)較晚的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，是一個(gè)不可多得的爆單機(jī)會(huì)。

沃爾瑪在今年的假日購(gòu)物季舉辦兩次黑五大促和一次網(wǎng)一大促活動(dòng)，第一次黑五大促將于美國(guó)東部時(shí)間11月8日在線(xiàn)上最先開(kāi)啟，線(xiàn)下商店的活動(dòng)則將在兩日后開(kāi)啟。

第二次黑五大促則于11月22日在線(xiàn)上開(kāi)啟，線(xiàn)下商店活動(dòng)的開(kāi)啟同樣延后兩天，而網(wǎng)絡(luò)星期一大促活動(dòng)則于11月27日開(kāi)啟。

沃爾瑪還推出了一項(xiàng)新福利，給Walmart+會(huì)員設(shè)置了三個(gè)小時(shí)的搶先體驗(yàn)時(shí)間。也就是說(shuō)，Walmart+會(huì)員可以提前三個(gè)小時(shí)參加黑五網(wǎng)一大促活動(dòng)，預(yù)先享受所有優(yōu)惠。

其他4個(gè)平臺(tái)也是策略不斷，我不在一一剖析！其他平臺(tái)圍追堵截是最重要的影響原因。

②秋季促銷(xiāo)的分流

2022年開(kāi)始秋季促銷(xiāo)。這個(gè)促銷(xiāo)的目的就是緩解黑五網(wǎng)一的倉(cāng)儲(chǔ)壓力、物流配送壓力。因?yàn)榍锎俜至?，?shí)際上2022年的黑五網(wǎng)一應(yīng)該是低于2021年黑五網(wǎng)一的整體表現(xiàn)。

10月中旬秋季促銷(xiāo)，分流了本屬于黑五網(wǎng)一大促的一部分流量，消費(fèi)者不一定會(huì)持續(xù)買(mǎi)單；

另外時(shí)間周期從以往的7天拉到了10天，也說(shuō)明了亞馬遜對(duì)今年黑五網(wǎng)一表現(xiàn)預(yù)判不太樂(lè)觀(guān)，面臨挑戰(zhàn)，需要拉長(zhǎng)時(shí)間，提升整體的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

③歐美消費(fèi)降級(jí)

三年疫情，2022年底才過(guò)去。很多人手中財(cái)富消耗殆盡，甚至還有負(fù)債。不僅僅是歐美，國(guó)內(nèi)亦是如此。今年正是恢復(fù)和積累財(cái)富的時(shí)候。

疫情期間美國(guó)都會(huì)發(fā)錢(qián)刺激消費(fèi)，今年黑五網(wǎng)一一毛錢(qián)沒(méi)發(fā)。客戶(hù)沒(méi)錢(qián)了，加上加息、通貨膨脹影響，客戶(hù)消費(fèi)降級(jí)，自然會(huì)選擇更加便宜的平臺(tái)去購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

剛好以TEMU為代表的跨境電商平臺(tái)不僅價(jià)格低，最高達(dá)90% OFF折扣，還有個(gè)200美金優(yōu)惠券的操作加持，剛好迎合了客戶(hù)的需求。

Part 3 未來(lái)的方向和思考

我們現(xiàn)在注重的是流量、利潤(rùn)