目錄

01. 開學(xué)前夕的商機(jī)風(fēng)暴

02. 準(zhǔn)備開學(xué)，準(zhǔn)備銷售

03. 高級策略，再創(chuàng)高峰

返校日程開啟，全球?qū)W子陸續(xù)歸校。據(jù)最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計，九成以上的中日韓中小學(xué)生及高校學(xué)生已經(jīng)回到校園，而美國馬里蘭等大學(xué)則定于八月開學(xué)，英國與意大利的學(xué)生也將在九月重返校園。面對這一趨勢，各大學(xué)校都在抓緊備戰(zhàn)，為學(xué)生們營造一個安全、舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境。

校園熱潮中的商機(jī)無處不在。例如，達(dá)拉斯學(xué)區(qū)近期訂購了大量有機(jī)玻璃，總長度超過五英里；弗吉尼亞州學(xué)區(qū)也訂購了數(shù)千平方英尺的有機(jī)玻璃，以供學(xué)生課桌使用。這一現(xiàn)象也預(yù)示著學(xué)校及辦公用品采購?fù)镜牡絹怼?/p>

準(zhǔn)備開學(xué)的商家們也看到了無限的商機(jī)。根據(jù)往年的經(jīng)驗，七月到九月是學(xué)校及辦公用品銷售的大旺季。不論是線上授課還是線下學(xué)習(xí)，今年的“開學(xué)前夕的商機(jī)風(fēng)暴”已經(jīng)帶著豐厚的利潤等待著商家的加入。

▲亞馬遜買家端活動頁面示例▲

根據(jù)德勤的預(yù)測，今年美國秋季返校季的支出將達(dá)到281億美元，與去年持平。而在歐洲與日本，由開帶來的商業(yè)機(jī)會同樣不容小覷。

對于潛在的批量訂單，商家們需要掌握一些高級策略來迎接銷售旺季。

01. 早做準(zhǔn)備，搶占先機(jī)

開學(xué)前夕的商機(jī)風(fēng)暴，是商家們不可錯過的機(jī)會。教具更新、學(xué)校用品采購等需求開始激增，亞馬遜上的“開學(xué)準(zhǔn)備”大促活動為企業(yè)買家?guī)砹司薮蟮谋憷?。通過一張圖，我們可以快速了解開學(xué)季的熱銷選品。

想獲取更多熱門學(xué)校選品信息，請點擊這里回顧：復(fù)課開學(xué)，你知道的 school 用品寶藏品類嗎？

02. 教育投資趨勢明顯，線上采購成新常態(tài)

在全球范圍內(nèi)，教育投資一直是重要的支出之一。為了保障教學(xué)質(zhì)量，學(xué)校及教育機(jī)構(gòu)每年都會在教室用品、學(xué)生獎勵、閱讀材料等多個環(huán)節(jié)投入大量的資金。而疫情后，越來越多的學(xué)校和教育機(jī)構(gòu)傾向于線上采購，這也成為了教育機(jī)構(gòu)買家的首選渠道。

這一消費習(xí)慣的變化，對跨境賣家提出了新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。必須理解客戶的轉(zhuǎn)變，采用不同的思考方式，兼顧代際差異和上下游需求，以適應(yīng)這種變化。而亞馬遜企業(yè)購作為廣受教育機(jī)構(gòu)買家的平臺，因其便捷、高效、可控的特點，受到了眾多買家的青睞。

03. 高階運(yùn)營策略，助力銷售再上新臺階

如果能成功搭上“開學(xué)預(yù)備季”的流量快車，那么新的訂單將源源不斷地涌入。為了更好地應(yīng)對銷售旺季，商家們需要掌握一些高級運(yùn)營技巧。通過亞馬遜企業(yè)購的運(yùn)營優(yōu)化，可以幫助您穩(wěn)定贏得銷售旺季。

一、優(yōu)化銷售報告與數(shù)量折扣價設(shè)置

通過亞馬遜賣家平臺獲取銷售報告，了解買家喜好和購買習(xí)慣。根據(jù)報告數(shù)據(jù)，設(shè)置更具吸引力的階梯價格，以吸引教育機(jī)構(gòu)買家購買更多數(shù)量的訂單。具體操作如下：

1. 下載銷售報告，找到“is-business-order”列并篩選出企業(yè)買家訂單；

2. 根據(jù)訂單銷量進(jìn)行降序排列，制作歷史C端和B端訂單數(shù)量分布；

3. 根據(jù)平均下單數(shù)量設(shè)置數(shù)量階梯區(qū)間，優(yōu)化最大下單幾率的數(shù)量階梯；

4. 進(jìn)入“庫存管理”，選擇相應(yīng)商品，添加數(shù)量折扣。

二、善用B2B平臺進(jìn)行銷售管理

通過亞馬遜B2B平臺，商家可以輕松查看店鋪的銷售業(yè)績，并準(zhǔn)確獲知買家類型及熱銷商品。具體操作如下：

1. 進(jìn)入亞馬遜賣家平臺，點擊“B2B”模塊；

2. 進(jìn)入B2B平臺后，快速了解企業(yè)端的銷售情況并進(jìn)行優(yōu)化設(shè)置；

3. 通過“銷售快照”、“按買家群體列出的企業(yè)端績效”、“按買家群體列出的熱銷企業(yè)端商品”三個功能模塊了解并管理銷售情況；

4. 根據(jù)隱藏技能tips進(jìn)行庫存管理和商品上新備貨時間節(jié)點的把握。

高階策略三：抓住商品機(jī)會（Product Opportunities）

利用亞馬遜的商品機(jī)會功能，商家可以獲得企業(yè)買家的愿望清單。這一功能根據(jù)市場趨勢和買家行為數(shù)據(jù)為賣家提供商品推薦和建議。通過精準(zhǔn)選擇和優(yōu)化商品，商家可以更好地滿足企業(yè)買家的需求并提升銷售額。

以上就是新學(xué)期準(zhǔn)備季的商家應(yīng)對策略。隨著全球?qū)W子的陸續(xù)歸校，“開學(xué)前夕的商機(jī)風(fēng)暴”已經(jīng)拉開序進(jìn)入廣闊的商用選品領(lǐng)域的新機(jī)遇

亞馬遜企業(yè)購（Amazon Business）推出了一項強(qiáng)大的功能，它通過大數(shù)據(jù)分析企業(yè)買家的購買趨勢和目標(biāo)商品需求，結(jié)合您的銷售歷史記錄，為您和您的店鋪創(chuàng)造專屬的商品推薦，這被稱為商品機(jī)會（Product Opportunities）。這項功能使您可以發(fā)現(xiàn)企業(yè)客戶需求量大的商品，從而挑選出合適的商品類型作為選品參考，并在旺季獲取更高的銷售額。

如何把握這一機(jī)遇？只需登錄亞馬遜賣家平臺，點擊“B2B”，然后找到“商品機(jī)會”板塊，您就能發(fā)現(xiàn)屬于您的新銷售機(jī)會。這里每周提供多達(dá)1000個商品機(jī)會供您參考。其中，“為您推薦”的部分會展示與您現(xiàn)有庫存相似的熱銷商品，您可以下載熱銷商品清單，了解詳細(xì)信息?！吧形丛趤嗰R遜上發(fā)布的商品”板塊則基于企業(yè)買家的需求和搜索內(nèi)容，推薦目前尚未在亞馬遜上銷售的商品。

除了選品推薦，管理報價也是賣家需要掌握的重要技能。當(dāng)企業(yè)和機(jī)構(gòu)買家在采購商品時，他們可以通過商品詳情頁的“Request a new discount”功能向所有在售賣家進(jìn)行在線詢價。賣家通過管理報價，不僅能獲得銷售機(jī)會和業(yè)務(wù)拓展，還能在線達(dá)成更多交易。

如何回復(fù)企業(yè)和機(jī)構(gòu)買家的在線詢價？只需兩步：首先進(jìn)入管理報價頁面，按商品名稱或SKU搜索，查看所有請求詢價或按數(shù)量范圍搜索具體詢價要求；然后根據(jù)買家的購買數(shù)量和期望的優(yōu)惠折扣，調(diào)整商品的售價，或選擇“忽略”謝絕詢價請求。完成設(shè)置后，該設(shè)置將適用于所有企業(yè)買家。

值得注意的是，無論您是否設(shè)置數(shù)量折扣，企業(yè)買家都可以發(fā)起詢價。為了增加銷售和業(yè)務(wù)拓展機(jī)會，建議您在收到詢價的48小時內(nèi)設(shè)置折扣。以上就是作者對亞馬遜企業(yè)購的商機(jī)和選品推薦功能的個人理解和應(yīng)用建議，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場。如有侵權(quán)，請聯(lián)系我們進(jìn)行刪除或修改。