隨著年終的臨近，東南亞市場(chǎng)的購(gòu)物狂歡氣氛逐漸升溫。其中，9.9大促已經(jīng)成為眾多商家競(jìng)相角逐的焦點(diǎn)。TOPK品牌正積極備戰(zhàn)這場(chǎng)年度盛事，為了能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，其各項(xiàng)準(zhǔn)備工作正在緊張而有序地進(jìn)行著。

“去年9.9大促，我們的銷量暴增，單日訂單量比平時(shí)高出數(shù)百倍。今年，我們的目標(biāo)是多個(gè)站點(diǎn)日訂單量均能破萬(wàn)！”面對(duì)即將到來(lái)的大促，TOPK品牌Shopee運(yùn)營(yíng)主管Bonnie Tan信心滿滿地表示。令人難以想象的是，Bonnie曾只是倉(cāng)庫(kù)的一名普通文員。

TOPK的東南亞發(fā)展之路始于去年。此前，該品牌主要借助亞馬遜、速賣通等平臺(tái)開(kāi)拓歐美市場(chǎng)。隨著東南亞人口紅利、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、市場(chǎng)需求等方面的巨大增長(zhǎng)空間逐漸顯現(xiàn)，TOPK開(kāi)始將目光轉(zhuǎn)向這個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)，并取得了顯著的成績(jī)。

據(jù)風(fēng)口星網(wǎng)了解，目前TOPK在東南亞的產(chǎn)品總銷量已經(jīng)超越了歐美市場(chǎng)，GMV也在迅速逼近。這一成功的背后，離不開(kāi)TOPK對(duì)東南亞市場(chǎng)的獨(dú)特理解和他們特別研究出的“獨(dú)特打法”。

倉(cāng)庫(kù)文員Bonnie的轉(zhuǎn)型之路

一年前還在處理倉(cāng)庫(kù)事務(wù)的Bonnie從未想過(guò)自己能在Shopee平臺(tái)上找到事業(yè)的新起點(diǎn)。當(dāng)公司開(kāi)辟Shopee平臺(tái)時(shí)，她主動(dòng)請(qǐng)纓，希望幫助公司優(yōu)化在東南亞的運(yùn)營(yíng)工作。起初，她對(duì)跨境電商毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)，但對(duì)東南亞市場(chǎng)的信心及認(rèn)知催生了她的勇氣和力量。

接手Shopee運(yùn)營(yíng)工作后，Bonnie和團(tuán)隊(duì)投入大量精力進(jìn)行優(yōu)化。很快，僅憑平臺(tái)的自然流量，店鋪日單量就達(dá)到70多單。后期在Shopee客戶團(tuán)隊(duì)的幫助支持下，通過(guò)繼續(xù)優(yōu)化運(yùn)營(yíng)規(guī)劃和加大資源投入，TOPK在去年的9.9大促中實(shí)現(xiàn)了爆單，增長(zhǎng)較平日高達(dá)百倍。

Shopee平臺(tái)的營(yíng)銷訣竅

Bonnie透露了在Shopee平臺(tái)上的營(yíng)銷訣竅。在曝光引流方面，日常秒殺等低價(jià)促銷活動(dòng)和平臺(tái)資源包能幫助快速獲得流量。產(chǎn)品捆綁銷售和加購(gòu)優(yōu)惠有利于組合式售賣多件產(chǎn)品。在社交互動(dòng)方面，聊聊廣播可以進(jìn)行粉絲實(shí)時(shí)營(yíng)銷；Shopee Feed功能能夠?qū)崿F(xiàn)高互動(dòng)率；而Shopee Live直播引流則能為店鋪帶來(lái)更多粉絲和更高的轉(zhuǎn)化率。

決戰(zhàn)東南亞：“王牌產(chǎn)品”的制勝之道

除了人的因素，TOPK在東南亞市場(chǎng)的成功也離不開(kāi)產(chǎn)品的支持。作為知名跨境品牌，TOPK在充電線及充電器上擁有強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)，多項(xiàng)專利技術(shù)如液態(tài)硅膠、流光磁吸、伸縮一拖三數(shù)據(jù)線等都是其獨(dú)家產(chǎn)品。針對(duì)不同市場(chǎng)，TOPK根據(jù)大量市場(chǎng)調(diào)研及用戶分析開(kāi)發(fā)出更符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜好的產(chǎn)品。

例如，在轉(zhuǎn)戰(zhàn)至東南亞的過(guò)程中，TOPK發(fā)現(xiàn)東南亞市場(chǎng)消費(fèi)者更偏好色彩豐富、造型酷炫的產(chǎn)品。他們向產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)提出了定制化需求，開(kāi)發(fā)更符合東南亞消費(fèi)習(xí)慣的產(chǎn)品。目前，TOPK已經(jīng)設(shè)計(jì)了涵蓋數(shù)據(jù)線、移動(dòng)電源、無(wú)線藍(lán)牙耳機(jī)、充電頭等多款特色產(chǎn)品。

全面開(kāi)花：多站點(diǎn)運(yùn)營(yíng)策略

截止目前，TOPK已經(jīng)開(kāi)通Shopee的7大站點(diǎn)，并入駐了Shopee Mall，開(kāi)通了海外倉(cāng)服務(wù)。各個(gè)市場(chǎng)暢銷產(chǎn)品略有差異，如越南市場(chǎng)以移動(dòng)電源、有線及藍(lán)牙耳機(jī)為主，菲律賓市場(chǎng)則以有線耳機(jī)、USB充電線為主。從市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，菲律賓、越南和泰國(guó)站點(diǎn)表現(xiàn)較好，是TOPK運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)。

備戰(zhàn)9.9大促：錦囊妙計(jì)揭秘

現(xiàn)在，9.9大促成為TOPK面臨的重要任務(wù)。為了實(shí)現(xiàn)去年豐收的目標(biāo)并定下更高目標(biāo)——實(shí)現(xiàn)多個(gè)站點(diǎn)都日破萬(wàn)單，TOPK在各方面都做了充足準(zhǔn)備。他們制定了詳細(xì)的計(jì)劃并每周進(jìn)行復(fù)盤，從站內(nèi)營(yíng)銷到站外推廣，從廣告投放到庫(kù)存把控，每一個(gè)環(huán)節(jié)都精心策劃和執(zhí)行。

出海：成為東南亞第一的3C品牌

今年是TOPK入駐Shopee的第二年，它已經(jīng)躋身東南亞市場(chǎng)3C品牌前三行列。但TOPK的野心不止于此，成為東南亞第一的3C品牌是其下一個(gè)發(fā)展目標(biāo)。Bonnie表示，產(chǎn)品是未來(lái)立足市場(chǎng)的一大基石。未來(lái)，TOPK將繼續(xù)開(kāi)發(fā)新品并配合平臺(tái)玩法來(lái)營(yíng)銷推廣；拓展產(chǎn)品類目；關(guān)注更多生活類產(chǎn)品如加濕器等。這些計(jì)劃將在9.9大促之后逐步實(shí)施。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 湯幼玉）【重要聲明】本網(wǎng)站的內(nèi)容僅供閱讀，未經(jīng)明確許可，任何個(gè)人或組織均不得擅自復(fù)制、轉(zhuǎn)載或使用本文內(nèi)容。若需轉(zhuǎn)載本文內(nèi)容，請(qǐng)通過(guò)電子郵件聯(lián)系我們的編輯團(tuán)隊(duì)，聯(lián)系郵箱為：。尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)，共同維護(hù)網(wǎng)絡(luò)良好生態(tài)。