隨著年終的臨近，東南亞市場的購物狂歡氣氛逐漸升溫。其中，9.9大促已經(jīng)成為眾多商家競相角逐的焦點。TOPK品牌正積極備戰(zhàn)這場年度盛事，為了能在激烈的競爭中脫穎而出，其各項準備工作正在緊張而有序地進行著。

“去年9.9大促，我們的銷量暴增，單日訂單量比平時高出數(shù)百倍。今年，我們的目標是多個站點日訂單量均能破萬！”面對即將到來的大促，TOPK品牌Shopee運營主管Bonnie Tan信心滿滿地表示。令人難以想象的是，Bonnie曾只是倉庫的一名普通文員。

TOPK的東南亞發(fā)展之路始于去年。此前，該品牌主要借助亞馬遜、速賣通等平臺開拓歐美市場。隨著東南亞人口紅利、經(jīng)濟發(fā)展、市場需求等方面的巨大增長空間逐漸顯現(xiàn)，TOPK開始將目光轉(zhuǎn)向這個藍海市場，并取得了顯著的成績。

據(jù)風口星網(wǎng)了解，目前TOPK在東南亞的產(chǎn)品總銷量已經(jīng)超越了歐美市場，GMV也在迅速逼近。這一成功的背后，離不開TOPK對東南亞市場的獨特理解和他們特別研究出的“獨特打法”。

倉庫文員Bonnie的轉(zhuǎn)型之路

一年前還在處理倉庫事務(wù)的Bonnie從未想過自己能在Shopee平臺上找到事業(yè)的新起點。當公司開辟Shopee平臺時，她主動請纓，希望幫助公司優(yōu)化在東南亞的運營工作。起初，她對跨境電商毫無經(jīng)驗，但對東南亞市場的信心及認知催生了她的勇氣和力量。

接手Shopee運營工作后，Bonnie和團隊投入大量精力進行優(yōu)化。很快，僅憑平臺的自然流量，店鋪日單量就達到70多單。后期在Shopee客戶團隊的幫助支持下，通過繼續(xù)優(yōu)化運營規(guī)劃和加大資源投入，TOPK在去年的9.9大促中實現(xiàn)了爆單，增長較平日高達百倍。

Shopee平臺的營銷訣竅

Bonnie透露了在Shopee平臺上的營銷訣竅。在曝光引流方面，日常秒殺等低價促銷活動和平臺資源包能幫助快速獲得流量。產(chǎn)品捆綁銷售和加購優(yōu)惠有利于組合式售賣多件產(chǎn)品。在社交互動方面，聊聊廣播可以進行粉絲實時營銷；Shopee Feed功能能夠?qū)崿F(xiàn)高互動率；而Shopee Live直播引流則能為店鋪帶來更多粉絲和更高的轉(zhuǎn)化率。

決戰(zhàn)東南亞：“王牌產(chǎn)品”的制勝之道

除了人的因素，TOPK在東南亞市場的成功也離不開產(chǎn)品的支持。作為知名跨境品牌，TOPK在充電線及充電器上擁有強大的優(yōu)勢，多項專利技術(shù)如液態(tài)硅膠、流光磁吸、伸縮一拖三數(shù)據(jù)線等都是其獨家產(chǎn)品。針對不同市場，TOPK根據(jù)大量市場調(diào)研及用戶分析開發(fā)出更符合當?shù)叵M者喜好的產(chǎn)品。

例如，在轉(zhuǎn)戰(zhàn)至東南亞的過程中，TOPK發(fā)現(xiàn)東南亞市場消費者更偏好色彩豐富、造型酷炫的產(chǎn)品。他們向產(chǎn)品研發(fā)團隊提出了定制化需求，開發(fā)更符合東南亞消費習(xí)慣的產(chǎn)品。目前，TOPK已經(jīng)設(shè)計了涵蓋數(shù)據(jù)線、移動電源、無線藍牙耳機、充電頭等多款特色產(chǎn)品。

全面開花：多站點運營策略

截止目前，TOPK已經(jīng)開通Shopee的7大站點，并入駐了Shopee Mall，開通了海外倉服務(wù)。各個市場暢銷產(chǎn)品略有差異，如越南市場以移動電源、有線及藍牙耳機為主，菲律賓市場則以有線耳機、USB充電線為主。從市場表現(xiàn)來看，菲律賓、越南和泰國站點表現(xiàn)較好，是TOPK運營的重點。

備戰(zhàn)9.9大促：錦囊妙計揭秘

現(xiàn)在，9.9大促成為TOPK面臨的重要任務(wù)。為了實現(xiàn)去年豐收的目標并定下更高目標——實現(xiàn)多個站點都日破萬單，TOPK在各方面都做了充足準備。他們制定了詳細的計劃并每周進行復(fù)盤，從站內(nèi)營銷到站外推廣，從廣告投放到庫存把控，每一個環(huán)節(jié)都精心策劃和執(zhí)行。

出海：成為東南亞第一的3C品牌

今年是TOPK入駐Shopee的第二年，它已經(jīng)躋身東南亞市場3C品牌前三行列。但TOPK的野心不止于此，成為東南亞第一的3C品牌是其下一個發(fā)展目標。Bonnie表示，產(chǎn)品是未來立足市場的一大基石。未來，TOPK將繼續(xù)開發(fā)新品并配合平臺玩法來營銷推廣；拓展產(chǎn)品類目；關(guān)注更多生活類產(chǎn)品如加濕器等。這些計劃將在9.9大促之后逐步實施。

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