不得不正視的是，現(xiàn)在亞馬遜的站內(nèi)流量成本正在不斷攀升，許多賣家在廣告投放上的支出如流水般迅速增加，然而實(shí)際效果卻不盡如人意，投入與產(chǎn)出的比例并不理想，這讓許多賣家感到寢食難安。

僅僅抱怨廣告投入產(chǎn)出比不佳是毫無意義的，賣家需要對問題進(jìn)行深入反思和查找。在實(shí)際運(yùn)營中，許多賣家對廣告數(shù)據(jù)一知半解，甚至一無所知，盲目投放廣告無異于燒錢。

要想做好廣告，必須有章法地進(jìn)行廣告布局，并且能夠精準(zhǔn)解讀廣告數(shù)據(jù)報表。許多賣家習(xí)慣將所有產(chǎn)品一股腦地投放廣告，一個廣告計劃涵蓋所有產(chǎn)品，這樣很難看清廣告數(shù)據(jù)。在廣告投放上需要遵循一些原則：

要精挑細(xì)選投放廣告的Listing，只投放重點(diǎn)打造的Listing，分散投放不如聚焦投放。對于同一系列的多款產(chǎn)品，只投放重點(diǎn)打造的ASIN，逐步推進(jìn)，不要一次性投放過多，以免精力不足導(dǎo)致照顧不周。

對于變體的Listing，要精選最符合大眾審美觀的ASIN進(jìn)行投放。每個子體平均投放只會浪費(fèi)金錢。為了方便查看數(shù)據(jù)，建議每個廣告計劃只投放一個ASIN。

廣告運(yùn)營的核心在于數(shù)據(jù)查看和分析，而不僅僅是投放。許多賣家喜歡按天查看廣告數(shù)據(jù)，但這樣很難看出什么端倪。建議至少查看上周、上個月、今年以及更長時間的數(shù)據(jù)，以7天為一個區(qū)間進(jìn)行縱向?qū)Ρ?。廣告的六大核心變量包括曝光量、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率（CTR）、訂單量、轉(zhuǎn)化率（CR）和ACOS等。只有解讀好這些變量背后的信息，廣告的優(yōu)化才有可能實(shí)現(xiàn)。

具體來說，如果廣告計劃的曝光量太少，就需要檢查Listing的詳情內(nèi)容和關(guān)鍵詞競價是否合適。優(yōu)化Listing詳情可以提高廣告的曝光量。點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率也是重要的變量。只有足夠的點(diǎn)擊量才有可能產(chǎn)生訂單。如果點(diǎn)擊率不高，說明Listing沒有吸引力，需要回到Listing優(yōu)化環(huán)節(jié)進(jìn)行優(yōu)化。訂單量的觀察可以對比自然流量的訂單轉(zhuǎn)化率來評估廣告的效果。至于ACOS這一變量，雖然重要，但也不能忽視其他變量的分析和把握。每個賣家都希望ACOS越小越好，但實(shí)際上ACOS的可接受比率應(yīng)該小于等于自己的毛利率。對于單價低的產(chǎn)品來說，ACOS可能會偏高一些。在廣告投放初期即使ACOS數(shù)值較高也不必過于擔(dān)心，因為隨著廣告投放的進(jìn)行情況會逐漸好轉(zhuǎn)。更多關(guān)于亞馬遜廣告的細(xì)節(jié)和技巧可以在教程《亞馬遜CPC技巧全解析》中找到答案。（來源：跨境電商贏商薈）請注意以上內(nèi)容僅為個人觀點(diǎn)并不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場如有侵權(quán)請聯(lián)系我們處理妥當(dāng)侵權(quán)內(nèi)容侵權(quán)后我們就會及時處理免得給大家?guī)砺闊┢诖睦斫馀c包容合作共進(jìn)。