eBay一直致力于為賣家提供更多工具以促進銷售額的增長。其中，賣家發(fā)起的議價功能（簡稱SIO）是一個強大的工具，它能夠幫助賣家更方便地向潛在買家發(fā)送更多議價信息，從而提高成交率。

當買家對您的產(chǎn)品表現(xiàn)出興趣但尚未完成交易時，您可以主動使用賣家發(fā)起的議價功能（SIO）來發(fā)送議價信息。如果買家已將您的商品放入購物車但兩天內(nèi)沒有結賬，您也可以向他們提供議價信息。據(jù)eBay的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，使用賣家發(fā)起議價功能后，觀望者轉化為買家的可能性增加了約30%。

那么哪些買家會收到賣家發(fā)起的議價呢？主要是關注商品的潛在買家以及將商品添加到購物車中至少兩天的買家。值得注意的是，這些潛在買家需要在他們的My eBay Communication preferences設置中打開Marketing Communications開關。MSKU商品不符合SIO條件。

賣家發(fā)送議價信息的好處是顯而易見的。它可以提高成交率，通過向已對您的產(chǎn)品感興趣的買家提供降價，您可以更快地完成銷售。您可以瞄準潛在的買家，將有針對性的優(yōu)惠直接發(fā)送給對您的商品感興趣的買家。它可以為您省時，自動向感興趣的買家發(fā)送議價。

關于賣家發(fā)起議價功能的設置，您可以通過Seller Hub或Negotiation API進行設置。若您想使用Seller Hub來設置，具體的步驟如下：

1. 在快速過濾器下，單擊“Send offers—eligible”。

2. 勾選您要發(fā)送議價的刊登，然后單擊“Send offers”。

3. 輸入您的議價，然后單擊“Send offers”。在此步驟中，您也可以勾選“Allow counter offers”或“Automatically send offers”。如果您想發(fā)送批量議價，請選擇折扣率（例如5%），此折扣將適用于您選擇的所有刊登。

根據(jù)“立即購買”價格，您可以設置不同的最低折扣百分比來向買家發(fā)送議價。若您在發(fā)送議價時選擇了“Automatically send offers”，您還可以使用Seller Hub的現(xiàn)有過濾器來篩選已選擇自動發(fā)送議價的刊登。若您想關閉自動發(fā)送議價，可以在Offer Settings中進行操作。

在發(fā)送議價時，您還可以啟用優(yōu)惠劵。若買家收到了您發(fā)送的議價并接受了優(yōu)惠劵，那么在議價過期且買家未接受議價的情況下，eBay將會根據(jù)賣家所選擇并綁定的優(yōu)惠劵活動再次發(fā)送優(yōu)惠劵。在設定好賣家發(fā)送的議價后，您可以在Seller Hub Performances Tab > Sales中查看相關數(shù)據(jù)進行分析。

關于常見問題解答，使用賣家發(fā)起議價功能不需要額外收費，最終價值費用將基于商品的銷售價格。與Best Offer不同，您可以向關注您刊登的合格買家發(fā)出議價。賣家發(fā)送的議價僅適用于商品價格，不包含運費。若開啟自動發(fā)送議價后更改商品“立即購買”價格，將自動更新您的議價金額。在開啟自動發(fā)送議價或發(fā)送議價期間，賣家無法編輯部分刊登信息以確保買家看到的信息一致性。

（來源：eBay）以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表風口星跨境立場！如有侵權，請聯(lián)系我們進行刪除。