對于電商領(lǐng)域的眾多小伙伴來說，圣誕購物季節(jié)無疑是一年中最為忙碌和關(guān)鍵的時(shí)刻。在此期間，他們的業(yè)績常常能達(dá)到一年的頂峰。

一、產(chǎn)品上架

進(jìn)入九十月份，電商們應(yīng)著手做好準(zhǔn)備工作，確保在亞馬遜等平臺上的商品上架情況良好。隨著十一二月的到來，每周的數(shù)據(jù)檢查變得尤為重要。這不僅僅是為了確保上架商品沒有人為因素的影響，如因近期數(shù)據(jù)變動而影響消費(fèi)者，還要確保商品搜索排名沒有靠后等情況出現(xiàn)。

二、利用賣家中心報(bào)告

賣家中心提供了兩份關(guān)鍵的報(bào)告，幫助賣家更好地管理商品。

1. “上架質(zhì)量與次位商品報(bào)告”：這份報(bào)告能夠幫助賣家了解上架商品中是否存在錯(cuò)誤或數(shù)據(jù)缺失。盡管某些“錯(cuò)誤”可能并不重要，但賣家仍需特別注意那些沒有產(chǎn)品描述和圖片的商品。若發(fā)現(xiàn)此類問題，務(wù)必及時(shí)解決，因?yàn)樯唐返拿枋龊蛨D片對顧客的購買決策具有重要影響，從而影響賣家的轉(zhuǎn)化率。

2. “分類上架報(bào)告”：要獲取這份報(bào)告，賣家需要聯(lián)系賣家支持部門，申請開放“分類上架報(bào)告”的權(quán)限，這份報(bào)告每七天更新一次，幫助賣家檢查已提交的數(shù)據(jù)，包括商品的稅收代碼等關(guān)鍵信息。

三、管理與優(yōu)化庫存

在圣誕購物季中，庫存管理至關(guān)重要。至少每兩天就要檢查一次庫存情況。有些商品即使在購物季結(jié)束后仍有一定的銷售潛力，因此也要做好長期庫存的規(guī)劃。為確保圣誕購物季的持續(xù)銷售，應(yīng)盡量保持充足的庫存至二月底。若12月銷售情況預(yù)計(jì)將超出預(yù)期，應(yīng)提前做好準(zhǔn)備，增加庫存以防止斷貨。

四、圣誕節(jié)選品策略

圣誕節(jié)作為西方的重要節(jié)日，與中國的春節(jié)地位相當(dāng)。無論是線上商家還是線下零售商，都會抓住這一宣傳機(jī)會。那么，如何選擇圣誕產(chǎn)品以實(shí)現(xiàn)銷售增長呢？以下是一些簡易的選品步驟：

1. 使用merchantwords等工具搜索圣誕節(jié)關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)高熱度關(guān)鍵詞及相應(yīng)產(chǎn)品。

2. 通過google搜索找到與關(guān)鍵詞相關(guān)的產(chǎn)品，例如以christmas decorations為例進(jìn)行搜索。

3. 利用keepa等工具分析之前圣誕節(jié)的銷售排名，驗(yàn)證產(chǎn)品是否為圣誕熱銷品。

近年來，服飾、裝飾品等在圣誕季均有不錯(cuò)的銷售表現(xiàn)。尤其是圣誕主題的服飾、寵物圣誕服飾等備受消費(fèi)者喜愛。紅紅、尖尖的圣誕帽也成為圣誕節(jié)的標(biāo)配，其拉絨布的面料、經(jīng)典卡通形象的設(shè)計(jì)都深受消費(fèi)者歡迎。

五、圣誕元素相關(guān)產(chǎn)品銷售前景

在歐洲，圣誕節(jié)是一家人團(tuán)聚的日子。以圣誕元素為主的裝飾品、配飾在此時(shí)特別暢銷。例如，燈光裝飾物既可作為照明物品，又可裝飾家居、調(diào)節(jié)氛圍。根據(jù)往期數(shù)據(jù)，節(jié)日禮品、廚房用品、汽配、寵物用品等均為熱銷品類，更具潛力。對于從事跨境電商的賣家來說，這些品類值得重點(diǎn)關(guān)注。

圣誕購物季對于電商們來說既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。只有做好充分的準(zhǔn)備和策略規(guī)劃，才能在這個(gè)競爭激烈的市場中脫穎而出。