回顧過(guò)去（放眼 15 年前），推銷(xiāo)電話（冷呼叫）還是獲得業(yè)務(wù)增長(zhǎng)所需的 B2B 銷(xiāo)售線索的唯一方法。幸運(yùn)的是，我們不再生活在黑暗中摸索的時(shí)代，如今，有多種方法可以為您的企業(yè)產(chǎn)生海外用戶(hù)線索，跨境推介產(chǎn)品和服務(wù)，這種做法稱(chēng)為潛在客戶(hù)生成（簡(jiǎn)稱(chēng) Lead Gen）。

海外潛在客戶(hù)開(kāi)發(fā)可以在線進(jìn)行，例如在 LinkedIn 等社交媒體網(wǎng)站上進(jìn)行，也可以采用搜索引擎優(yōu)化 (SEO) 的形式，將您的網(wǎng)站排在搜索結(jié)果的首頁(yè)，以便潛在客戶(hù)可以通過(guò)快速的 Google 搜索找到您。

以下是 12 個(gè)海外潛在客戶(hù)發(fā)掘示例，您可以將其作為發(fā)展業(yè)務(wù)的方式進(jìn)行探索。我們建議嘗試不同的潛在客戶(hù)開(kāi)發(fā)策略，直到找到適合您的業(yè)務(wù)的一種策略或組合。

1. LinkedIn：LinkedIn 提供多種方式來(lái)構(gòu)建您的銷(xiāo)售渠道，因?yàn)樗鞘澜缟献畲蟮膶?zhuān)業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)。您可以制定內(nèi)容策略并定期發(fā)布，這些內(nèi)容將被越來(lái)越多的受眾看到（如果曝光策略做得正確的話）。

2. PPC（競(jìng)價(jià)排名）：LinkedIn、Facebook、Instagram 和 Google 等平臺(tái)上的付費(fèi)廣告是一種極其強(qiáng)大的銷(xiāo)售工具，要正確使用它，需要有一個(gè)出色的銷(xiāo)售頁(yè)面來(lái)引導(dǎo)潛在客戶(hù)。銷(xiāo)售頁(yè)面必須清楚地傳達(dá)產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)，銷(xiāo)售文案也應(yīng)當(dāng)具有說(shuō)服力，能夠以令人難以抗拒的報(bào)價(jià)來(lái)吸引潛在客戶(hù)。

3. 重新定位 PPC 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：重定向廣告是 PPC 廣告系列的第二步。它們不是“也許”或備用計(jì)劃，而是成功開(kāi)展 PPC 活動(dòng)的必備條件。正確的重定向廣告可以吸引之前沒(méi)有采取行動(dòng)（無(wú)論是通過(guò)預(yù)約電話還是進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)）的訪問(wèn)者，再加上有效的初始廣告，將帶來(lái)潛在客戶(hù)。

4. 創(chuàng)建推薦計(jì)劃：制定成功的推薦計(jì)劃將幫助您通過(guò)利用客戶(hù)群來(lái)激發(fā)口碑廣告，從而增加銷(xiāo)售線索。這是一個(gè)很好的潛在客戶(hù)開(kāi)發(fā)策略，因?yàn)樗梢詫⒖蛻?hù)變成公司的代言人。提供經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)或免費(fèi)贈(zèng)品來(lái)?yè)Q取推薦可以幫助您啟動(dòng)推薦計(jì)劃。

5. 撰寫(xiě)客座博客文章（Guest Posts）：客座博客是另一種為您的網(wǎng)站帶來(lái)流量的好方法，它還能將您（和您的品牌）展示給主博客的受眾。這將有助于改善網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化，并且生成銷(xiāo)售線索。

6. 播客：雖然并不是每個(gè)人都有時(shí)間或資源來(lái)啟動(dòng)自己的播客，它仍然是一個(gè)出色的銷(xiāo)售漏斗營(yíng)銷(xiāo)策略。您可以通過(guò)出現(xiàn)在其他人的播客上來(lái)提高知名度并增加銷(xiāo)售線索（這是挖掘已知受眾群體的好方法）。如果確實(shí)有開(kāi)始自己的播客所需的時(shí)間和資源，請(qǐng)確保您的信息是受眾想要收聽(tīng)并想與他們的交際圈分享的內(nèi)容。

7. 在社區(qū)舉辦現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：舉辦現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)是宣傳品牌并為渠道注入優(yōu)質(zhì)潛在客戶(hù)的好方法。從現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)中獲得的銷(xiāo)售線索比通過(guò)其他潛在客戶(hù)開(kāi)發(fā)策略找到的銷(xiāo)售線索質(zhì)量更高。為什么？因?yàn)槟窃诂F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)中建立了實(shí)際的客戶(hù)關(guān)系。當(dāng)將來(lái)打電話給他們時(shí)，他們已經(jīng)認(rèn)識(shí)您并保存了您的電話號(hào)碼。這也是結(jié)識(shí)行業(yè)中志同道合的人的一種方式，可以將您與未來(lái)的客戶(hù)聯(lián)系起來(lái)。

8. 免費(fèi)產(chǎn)生潛在客戶(hù)的磁鐵：營(yíng)銷(xiāo)磁鐵在億業(yè)之前的文章中反復(fù)提及。磁鐵是免費(fèi)電子書(shū)、白皮書(shū)以及任何其他以換取聯(lián)系信息為代價(jià)的東西?？梢蕴峁┻@些免費(fèi)物品以換取電子郵件注冊(cè)或社交媒體關(guān)注。這是產(chǎn)生潛在客戶(hù)的非常簡(jiǎn)單直接的方法。

9. 深挖已有網(wǎng)絡(luò)：利用當(dāng)前已有的網(wǎng)絡(luò)、客戶(hù)池或其他方式，是產(chǎn)生潛在客戶(hù)的有效方法。如果致力于這種潛在客戶(hù)開(kāi)發(fā)策略，將能夠與您已經(jīng)認(rèn)識(shí)的人建立持久的業(yè)務(wù)關(guān)系。

10. 電子郵件營(yíng)銷(xiāo)：電子郵件營(yíng)銷(xiāo)是為您的品牌建立追隨者的好方法。他們定期將您的產(chǎn)品或服務(wù)展示在數(shù)十到數(shù)千人面前。您應(yīng)至少每周向選擇加入列表的任何人或通過(guò)其他方式（例如離線）獲得聯(lián)系信息的人發(fā)送一次電子郵件。電子郵件內(nèi)容應(yīng)該為讀者提供有價(jià)值的東西，然后是清晰且有吸引力的號(hào)召性用語(yǔ) (CTA)。電子郵件營(yíng)銷(xiāo)也是推廣免費(fèi)磁鐵的好方法。

11. 直接互動(dòng)：通過(guò)多種不同途徑（在線和面對(duì)面）產(chǎn)生潛在客戶(hù)對(duì)于業(yè)務(wù)成功至關(guān)重要，有時(shí)候，直接電話推介和上門(mén)直接拜訪是產(chǎn)生 B2B 銷(xiāo)售線索的最佳方式。如果您已經(jīng)檢查了在線潛在客戶(hù)開(kāi)發(fā)框，并且檢查和確認(rèn)了潛在客戶(hù)的背景資料和需求，可以電話溝通或者視頻會(huì)議或者面見(jiàn)客戶(hù)。

12. 傾聽(tīng)專(zhuān)家的意見(jiàn)：我們了解了LinkedIn、Facebook、Instagram 和 Google等產(chǎn)生銷(xiāo)售線索的思路，如何使用正確的潛在客戶(hù)開(kāi)發(fā)策略來(lái)還需要專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)的意見(jiàn)和幫助。找到合適的專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)，幫助您開(kāi)展海外營(yíng)銷(xiāo)。

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