隨著數(shù)字化時(shí)代的發(fā)展，TikTok已然成為了一個(gè)具有巨大吸引力的營(yíng)銷平臺(tái)。本文將針對(duì)TikTok的營(yíng)銷動(dòng)態(tài)進(jìn)行簡(jiǎn)要的梳理與分析。

一、TikTok的熱點(diǎn)營(yíng)銷情況

TikTok自誕生以來，特別是在2022年，其影響力急劇上升。原本作為青少年音樂和舞蹈視頻應(yīng)用的TikTok，如今已發(fā)展成為品牌觸達(dá)全球新興消費(fèi)群體的全新增長(zhǎng)引擎。眾多品牌、企業(yè)和成年人都在此平臺(tái)上進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)。

二、與網(wǎng)紅合作的內(nèi)容與直播帶貨策略

1. 內(nèi)容營(yíng)銷：TikTok上擁有大量垂直化、人格化的網(wǎng)紅，他們擁有自己的私域流量和獨(dú)特的風(fēng)格。與這些網(wǎng)紅合作，可以有效地提高品牌的知名度，將品牌推送到新的受眾群體中。內(nèi)容策略是關(guān)鍵，而網(wǎng)紅的級(jí)別則是次要。結(jié)合網(wǎng)紅和內(nèi)容，不僅可以推送至網(wǎng)紅的私域流量，還可以通過TikTok平臺(tái)推向更大的流量池。

2. 直播帶貨：相對(duì)于內(nèi)容營(yíng)銷，直播帶貨的要求更低，互動(dòng)性更強(qiáng)，更能刺激用戶消費(fèi)。網(wǎng)紅通過直播間展示產(chǎn)品，用戶可直接在購(gòu)物車當(dāng)前頁面點(diǎn)擊購(gòu)物鏈接下單。這種方式可以有效地激起用戶的購(gòu)買欲望，同時(shí)也是一種測(cè)試賣家需求的有效方式。

三、網(wǎng)紅營(yíng)銷與TikTok廣告的協(xié)同效應(yīng)

當(dāng)網(wǎng)紅營(yíng)銷與TikTok的付費(fèi)廣告結(jié)合時(shí)，其效果更佳。廣告與網(wǎng)紅的結(jié)合不僅僅是曝光，還包括引流轉(zhuǎn)化等有效收益。例如，通過挑戰(zhàn)賽的形式，以網(wǎng)紅的影響力吸引更多用戶，引導(dǎo)用戶進(jìn)行購(gòu)買。TikTok的廣告和KOL營(yíng)銷相輔相成，可以借助TikTok提高完播率，而與網(wǎng)紅的合作則可以獲得病毒式傳播。

四、成為TikTok受歡迎網(wǎng)紅的建議

要成為TikTok上受歡迎的網(wǎng)紅/達(dá)人/KOL，需要?jiǎng)?chuàng)作有趣、新穎且具有情感共鳴的內(nèi)容，利用數(shù)據(jù)平臺(tái)找到熱點(diǎn)，注重視頻的剪輯和音樂選擇，積極參與TikTok的挑戰(zhàn)和互動(dòng)，保持活躍度和高質(zhì)量的內(nèi)容輸出。

五、TikTok上的知名網(wǎng)紅介紹

TikTok上有很多知名的網(wǎng)紅，如音樂創(chuàng)作者尼古拉斯·菲爾蒙、舞蹈創(chuàng)作者Cale Brown、YouTuber和Twitch主播托馬斯·西蒙斯等。他們各自在各自的領(lǐng)域內(nèi)有著深厚的影響力和眾多的粉絲。

六、深圳梯拓科技的幫助

深圳梯拓科技作為TikTok短視頻&直播帶貨的一站式服務(wù)平臺(tái)，擁有豐富的跨境行業(yè)及國(guó)際市場(chǎng)認(rèn)知、營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和海外推廣資源。對(duì)于在TikTok跨境電商方面遇到困難的企業(yè)，他們可以提供有效的幫助。

TikTok已踏足跨境電商市場(chǎng)的征程。目前，“小黃車”服務(wù)已覆蓋了泰國(guó)、越南、馬來西亞、菲律賓、印尼、英國(guó)和美國(guó)這七個(gè)熱門地區(qū)。在這些區(qū)域中，印尼和英國(guó)的特色是通過自制短視頻或直播的形式進(jìn)行產(chǎn)品展示，同時(shí)會(huì)在視頻中嵌入商品鏈接，也就是小黃車功能。如果觀眾被展示的產(chǎn)品吸引，只需點(diǎn)擊小黃車即可跳轉(zhuǎn)到商品詳情頁面完成購(gòu)買操作。

而在美國(guó)市場(chǎng)，TikTok的銷售方式與抖音的商品櫥窗類似，商家經(jīng)過授權(quán)后，能迅速將獨(dú)立站的商品導(dǎo)入到TikTok的商鋪前臺(tái)。消費(fèi)者在TikTok內(nèi)就能瀏覽商品，并直接跳轉(zhuǎn)到商家的在線商店完成購(gòu)物結(jié)算，無需跳轉(zhuǎn)其他平臺(tái)。

在TikTok上尋找網(wǎng)紅帶貨的策略中，不僅要關(guān)注網(wǎng)紅的粉絲數(shù)量，更重要的是他們的影響力和受眾與你的產(chǎn)品或品牌是否匹配。網(wǎng)紅的吸引力源自他們有趣的內(nèi)容和追隨者，這些人會(huì)關(guān)注與他們興趣相關(guān)的任何視頻，包括你的產(chǎn)品或品牌。選擇合適的網(wǎng)紅至關(guān)重要。選定后需積極與他們建立合作關(guān)系，利用他們的影響力推廣你的產(chǎn)品，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)受眾群體。通過與網(wǎng)紅的合作，你的品牌和產(chǎn)品將更容易獲得曝光和認(rèn)可，從而提高銷售轉(zhuǎn)化率。