Hotlist熱點(diǎn)營(yíng)銷新聞概述：TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷近年來(lái)持續(xù)火熱，特別是在2022年達(dá)到了巔峰。TikTok最初是一個(gè)面向青少年的音樂(lè)和舞蹈視頻應(yīng)用，現(xiàn)在卻成為品牌觸達(dá)全球新興消費(fèi)群體的全新戰(zhàn)場(chǎng)。隨著短視頻風(fēng)靡全球，TikTokForBusiness已經(jīng)成為品牌增長(zhǎng)的新引擎。眾多用戶通過(guò)視頻分享真實(shí)情感，講述品牌體驗(yàn)。活躍的平臺(tái)氛圍和豐富的營(yíng)銷觸點(diǎn)讓品牌融入全球文化，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期增長(zhǎng)。

為了充分利用TikTok的潛力，品牌開(kāi)始與網(wǎng)紅合作進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷和直播帶貨。TikTok上已經(jīng)形成了一個(gè)龐大的網(wǎng)紅社區(qū)，這些網(wǎng)紅擁有垂直的風(fēng)格和人設(shè)，以及自己的私有域名。與網(wǎng)紅合作可以將品牌推送到全新的受眾群體中，輕松與目標(biāo)消費(fèi)者建立聯(lián)系。

通過(guò)與網(wǎng)紅合作創(chuàng)作創(chuàng)意短視頻，不僅可以展現(xiàn)產(chǎn)品的亮點(diǎn)，還能激發(fā)用戶的購(gòu)買欲望。內(nèi)容策略是TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷的第一要素，而與網(wǎng)紅的合作則是次要因素。網(wǎng)紅和內(nèi)容結(jié)合的最大優(yōu)勢(shì)在于，可以將品牌推廣至網(wǎng)紅的私域流量中，并通過(guò)TikTok平臺(tái)擴(kuò)大影響力，吸引更多潛在消費(fèi)者。

直播帶貨也是一種有效的營(yíng)銷方式。相比內(nèi)容營(yíng)銷的嚴(yán)格要求，直播帶貨的要求更低，互動(dòng)性更佳，更能刺激用戶消費(fèi)。直播帶貨在TikTok平臺(tái)上潛藏的商業(yè)價(jià)值巨大，通過(guò)網(wǎng)紅直播展示產(chǎn)品，用戶可以直接在直播間購(gòu)買。

海外網(wǎng)紅營(yíng)銷在TikTok上受到廣泛歡迎，TikTok可以借助網(wǎng)紅引流免費(fèi)流量，同時(shí)也可以與付費(fèi)流量一起推廣。TikTok主流的付費(fèi)廣告類型包括開(kāi)屏廣告、In-feed信息流廣告、挑戰(zhàn)賽標(biāo)簽和貼紙廣告等。當(dāng)信息流廣告與網(wǎng)紅結(jié)合時(shí)，不僅可以實(shí)現(xiàn)曝光，還能實(shí)現(xiàn)引流轉(zhuǎn)化等收益。

隨著TikTok時(shí)代的來(lái)臨，無(wú)論發(fā)展如何變遷，網(wǎng)紅營(yíng)銷都是品牌營(yíng)銷的重要方向。賣家出海布局TikTok必須抓住這個(gè)營(yíng)銷機(jī)遇。Hotlist匯集了一批優(yōu)質(zhì)的TikTok海外KOL，為TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷的項(xiàng)目或企業(yè)提供服務(wù)。

TikTok已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)軍跨境電商市場(chǎng)，其“小黃車”功能已在多個(gè)地區(qū)開(kāi)放。目前，TikTok的用戶群雖然沒(méi)有Instagram那么大，但增長(zhǎng)迅速。特別是Z世代用戶，使得TikTok成為瞄準(zhǔn)這些市場(chǎng)的品牌的理想渠道。

TikTok廣告的形式多樣，包括競(jìng)價(jià)廣告、品牌接管、話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)等。這些廣告形式為用戶提供了發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的途徑，并為品牌帶來(lái)了轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。與此與網(wǎng)紅合作推廣品牌在TikTok上的活動(dòng)變得至關(guān)重要。網(wǎng)紅以獨(dú)特的創(chuàng)意和真實(shí)的方式講述故事，吸引消費(fèi)者眼球。大部分內(nèi)容都是輕松愉快的，低制作價(jià)值是其魅力的一部分，這使得品牌可以冒險(xiǎn)嘗試各種內(nèi)容形式。

TikTok已經(jīng)成為品牌營(yíng)銷的新戰(zhàn)場(chǎng)，賣家需要抓住這個(gè)機(jī)遇，與網(wǎng)紅合作，利用多樣化的廣告形式，實(shí)現(xiàn)品牌的長(zhǎng)足發(fā)展。

在其他的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，廣告商可以通過(guò)自助競(jìng)價(jià)平臺(tái)來(lái)管理自身的廣告活動(dòng)和預(yù)算。隨著TikTok市場(chǎng)需求的不斷增長(zhǎng)，這種情況可能會(huì)在未來(lái)發(fā)生改變，但目前仍然沒(méi)有其他選擇。

這種缺乏選擇的情況也延伸到了廣告單元的競(jìng)價(jià)類型，目前只有一種廣告單元類型可供競(jìng)價(jià)：流媒體視頻。廣告可以無(wú)縫地融入到用戶的視頻流中，既不會(huì)造成干擾，也保留了靈活性。

每個(gè)流媒體視頻廣告都可以采用三種操作模型之一：CPclick、CPM和CPView，其中CPView只有在用戶觀看廣告超過(guò)6秒時(shí)才會(huì)被計(jì)算。

TikTok的廣告定位選項(xiàng)相對(duì)基礎(chǔ)，目前的目標(biāo)篩選器只允許廣告主選擇年齡、性別和地區(qū)等條件。除此之外，還存在品牌接管、話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)等廣告形式。品牌接管指的是在用戶打開(kāi)應(yīng)用程序后，立即在主頁(yè)中間展示廣告。一旦點(diǎn)擊該廣告，品牌可以選擇將用戶引導(dǎo)至TikTok個(gè)人頁(yè)面或外部網(wǎng)站。不過(guò)這種類型的廣告門檻較高，因?yàn)閮r(jià)格昂貴，并且每天只有一個(gè)廣告商能夠使用這種廣告形式。至于話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)廣告則利用TikTok用戶生成內(nèi)容的獨(dú)特性、靈活性和可共享性。用戶參與為期六天的挑戰(zhàn)活動(dòng)，根據(jù)建議的主題發(fā)布自己的視頻。品牌可以利用這些話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)創(chuàng)造病毒式傳播的內(nèi)容。除此之外，還有話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)+、品牌濾鏡等廣告形式。如何利用這些廣告形式來(lái)最大化營(yíng)銷效果是品牌在TikTok上面臨的重要課題。針對(duì)這一問(wèn)題，有幾種策略可以供參考：體驗(yàn)減壓視頻創(chuàng)作的樂(lè)趣、勇敢嘗試未加工的真實(shí)內(nèi)容創(chuàng)作以及積極參與互動(dòng)等策略都是值得嘗試的。同時(shí)也要注意，付費(fèi)廣告只是一種成本效益高的方式讓用戶注意到你，前提是你發(fā)布的廣告內(nèi)容要符合受眾的口味。只有創(chuàng)意且符合用戶需求的內(nèi)容才能在TikTok上獲得好的營(yíng)銷效果。（編譯/雨果網(wǎng)李瑾瑜）