TikTok已經(jīng)開始進(jìn)軍跨境電商市場，目前已經(jīng)在泰國、越南、馬來西亞、菲律賓、印尼、英國和美國等七個(gè)地區(qū)開放。在印尼和英國，商家通過自制短視頻或直播將產(chǎn)品粗略展示，并在視頻中插入產(chǎn)品錨點(diǎn)，即小黃車。用戶如果被展示的產(chǎn)品吸引，可以通過點(diǎn)擊小黃車跳轉(zhuǎn)商品詳情頁面進(jìn)行購買操作。而在美國，商家可以通過授權(quán)的方式將自己獨(dú)立站的商品快速導(dǎo)入到TikTok Storefront中，消費(fèi)者可以在不離開TikTok的情況下瀏覽商品，并直接進(jìn)入商家的在線商店進(jìn)行結(jié)賬。

在TikTok上尋找網(wǎng)紅協(xié)助帶貨的優(yōu)勢在于，他們吸引了足夠多有趣且追隨的人，這些人會(huì)注意到與你的產(chǎn)品或品牌相關(guān)的任何視頻。不要僅僅選擇擁有大量粉絲的TikTok網(wǎng)紅，還要尋找適合你目標(biāo)受眾的網(wǎng)紅。選擇合適的網(wǎng)紅后，你需要與他們聯(lián)系并建立伙伴關(guān)系，網(wǎng)紅們所能影響的群體正是你需要推銷產(chǎn)品的對象群體。

以下是TikTok上排名21-30的網(wǎng)紅介紹：

21.尼古拉斯·菲爾蒙：這位音樂創(chuàng)作者在2020年3月加入TikTok，僅一年半時(shí)間就積累了250萬粉絲。他以變裝皇后為共同熱愛，穿著從Goodwill獲取的衣服。

22. Cale Brown：以舞蹈聞名的內(nèi)容創(chuàng)作者，擁有近400萬粉絲。他的視頻平均獲得數(shù)百萬次觀看，擅長在戶外舞動(dòng)，即使最初沒有舞蹈視頻，也以舞蹈視頻著稱。

23.托馬斯·西蒙斯：知名YouTuber和Twitch主播，以分享Minecraft視頻聞名。2021年，他創(chuàng)造了Twitch上最受關(guān)注的Minecraft頻道以及觀看人數(shù)最多的吉尼斯世界紀(jì)錄。在TikTok上，他有超過800萬粉絲和8500萬個(gè)贊。

24. Lele Pons：拉丁美洲最成功的影響者之一，2016年被《時(shí)代》雜志列為最具影響力的30人之一。她在電影、音樂視頻中經(jīng)常露面，并主持自己的播客。

25.阿丁·羅斯：Twitch主播，以在TikTok上分享個(gè)人剪輯和引起其他影響者批評而聞名。他的視頻平均獲得數(shù)百萬次觀看。

26. Kimberly Loaiza：墨西哥影響者和歌手，目前在TikTok上擁有超過4500萬粉絲。她擁有同樣成功的YouTube頻道，并在加入后第一周獲得100,000名訂閱者。

27. JoJo Siwa：美國YouTube名人，因與母親出演《舞蹈媽媽》而引起關(guān)注。她以創(chuàng)作歌曲和跳舞的視頻著稱，擁有超過3400萬個(gè)粉絲。

28.丹尼爾·拉貝爾：以肢體喜劇視頻在TikTok上成名的運(yùn)動(dòng)員。他以前是一名專業(yè)攝影師，2020年推出了自己的產(chǎn)品。

29. Sienna Mae Gomez：有競爭力的舞者，TikTok上最大的影響者之一。她有兩個(gè)賬號(hào)，粉絲總數(shù)超過百萬。她與美寶蓮有合作關(guān)系，以創(chuàng)作有益身體的內(nèi)容聞名，但在2021年因被指控性侵犯前男友杰克·賴特而陷入負(fù)面情緒。

30. Dixie D'Amelio：Charli D'Amelio的姐姐，專注于音樂。2020年6月發(fā)行首支單曲，一度成為YouTube熱門視頻。她還發(fā)行了另外四首單曲，并與姐姐一起被提名2020年社交明星。

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要成為TikTok里用戶最喜歡的網(wǎng)紅/達(dá)人/KOL，我認(rèn)為需要注意以下幾點(diǎn)：創(chuàng)作有趣、新穎且具有情感共鳴的內(nèi)容，切合用戶的口味和需求；利用數(shù)據(jù)平臺(tái)，例如EchoTik.live網(wǎng)站，可以找到的熱點(diǎn)視頻、熱點(diǎn)音樂，還有達(dá)人列表，可以參考借鑒優(yōu)秀的領(lǐng)先者的做法；注重視頻的剪輯和音樂選擇，使得整個(gè)視頻流暢、有節(jié)奏，同時(shí)能夠觸動(dòng)用戶的心弦；利用TikTok的挑戰(zhàn)和互動(dòng)功能，積極參與熱門挑戰(zhàn)和互動(dòng)，與用戶更緊密地互動(dòng)交流；保持較高的活躍度，定期更新視頻，與粉絲保持聯(lián)系；持續(xù)吸引新的粉絲和觀眾，通過推廣、互動(dòng)等方式擴(kuò)大自己的受眾群體。

成為TikTok里用戶最喜歡的網(wǎng)紅/達(dá)人/KOL，需要具有獨(dú)特的創(chuàng)作才華，同時(shí)善于利用TikTok的互動(dòng)機(jī)制與用戶互動(dòng)，保持高質(zhì)量的內(nèi)容輸出和活躍的社交媒體態(tài)度，這樣才能不斷提高自己的影響力和知名度。

海外網(wǎng)紅營銷在TikTok平臺(tái)上風(fēng)頭正勁。TikTok巧妙運(yùn)用網(wǎng)紅引流，不僅可吸引免費(fèi)流量，同時(shí)結(jié)合付費(fèi)廣告進(jìn)行全方位推廣。當(dāng)前，TikTok主流的付費(fèi)廣告形式包括開屏廣告、信息流廣告、挑戰(zhàn)賽標(biāo)簽和獨(dú)具特色的貼紙廣告等。其推廣策略主要融合了網(wǎng)紅+信息流廣告以及網(wǎng)紅+挑戰(zhàn)賽的雙重優(yōu)勢。

當(dāng)信息流廣告與網(wǎng)紅結(jié)合時(shí)，其目的已超越單純曝光，更包括實(shí)現(xiàn)引流轉(zhuǎn)化等實(shí)質(zhì)性收益。以挑戰(zhàn)賽領(lǐng)先者身份為例，在視頻文案中巧妙植入品牌或產(chǎn)品關(guān)鍵詞，通過@品牌官方賬號(hào)并搭配熱門話題標(biāo)簽“#”，借助網(wǎng)紅的影響力吸引更多用戶，激發(fā)用戶的購買欲望。為了在TikTok上擴(kuò)大品牌或產(chǎn)品的覆蓋面積，實(shí)現(xiàn)預(yù)期的營銷效果，必須充分利用這一策略。

TikTok廣告和網(wǎng)紅營銷并非相互替代，而是相輔相成。借助TikTok網(wǎng)紅的吸引力，能提高視頻的完播率，實(shí)現(xiàn)快速曝光，并精準(zhǔn)匹配與產(chǎn)品契合的網(wǎng)紅。與網(wǎng)紅合作能帶來病毒式傳播的效果，而廣告則能在平臺(tái)上吸引大量目標(biāo)用戶。TikTok提供的精準(zhǔn)定位功能，確保廣告能夠觸及對您的產(chǎn)品感興趣的用戶群體。二者結(jié)合的力量會(huì)讓您的品牌和產(chǎn)品一夜爆紅。

隨著短視頻在全球范圍內(nèi)的火熱流行，TikTok已經(jīng)成為品牌接觸全球新興消費(fèi)群體的重要平臺(tái)。無論TikTok如何發(fā)展變化，網(wǎng)紅營銷都將是品牌營銷策略的關(guān)鍵方向。對于想要在TikTok上進(jìn)行海外營銷的賣家來說，必須抓住這個(gè)不可多得的市場機(jī)遇。

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