中東市場(chǎng)是指環(huán)繞波斯灣和阿拉伯海的九個(gè)國(guó)家及其周邊阿拉伯國(guó)家，總?cè)丝谶_(dá)到5至7億。這里的人均年收入因各國(guó)的經(jīng)濟(jì)差異而有所不同，從阿聯(lián)酋、科威特等國(guó)的三至四萬(wàn)美元，到伊朗、伊拉克、也門(mén)等國(guó)家的年人均收入五千至六千美元不等。這些地區(qū)的人們生活方式幾乎完全依賴(lài)進(jìn)口，尤其鐘愛(ài)輕工、日用、電子和服裝類(lèi)產(chǎn)品，他們對(duì)于產(chǎn)品的價(jià)格要求并不高，多以中低檔產(chǎn)品為主，產(chǎn)品檔次并不是他們最關(guān)心的。

在貿(mào)易方面，中東地區(qū)如迪拜，因其得天獨(dú)厚的地理位置和自由的貿(mào)易政策，成為了轉(zhuǎn)口非洲及周邊海灣國(guó)家最大的貿(mào)易批發(fā)市場(chǎng)。超過(guò)80%的往來(lái)貨物都會(huì)經(jīng)過(guò)迪拜進(jìn)行中轉(zhuǎn)，輻射至非洲大部分國(guó)家，影響人口達(dá)到13億之多。迪拜及其中東地區(qū)的貿(mào)易以訂貨和現(xiàn)貨為主，重視交易過(guò)程的簡(jiǎn)單直接和商業(yè)道德的公正。

與歐美市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)相比，中東和非洲市場(chǎng)則展現(xiàn)出勃勃商機(jī)。這些市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品檔次要求不高，也沒(méi)有嚴(yán)格的行業(yè)認(rèn)證要求，只要注意買(mǎi)方的信用證條款和提前做好客戶(hù)信譽(yù)調(diào)查，就可以安全結(jié)匯。對(duì)于一些沒(méi)有外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，中東市場(chǎng)是一個(gè)值得開(kāi)拓的海外市場(chǎng)。

中東市場(chǎng)的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)

中東市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)力基本略高于一般亞洲國(guó)家的水平，產(chǎn)品地區(qū)之間的差價(jià)在6%至30%之間不等，這為中國(guó)企業(yè)提供了進(jìn)入海外市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。由于中國(guó)產(chǎn)品目前仍處于半成熟階段，與歐美產(chǎn)品的質(zhì)量要求存在一定差距，導(dǎo)致國(guó)際市場(chǎng)對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的認(rèn)知存在一定誤解。中國(guó)企業(yè)需要找到適合產(chǎn)品的市場(chǎng)和突破口，不斷提高產(chǎn)品印象和質(zhì)量，以期達(dá)到進(jìn)入主流市場(chǎng)的目的。

阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國(guó)的貿(mào)易地位

阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國(guó)（阿聯(lián)酋）是中東地區(qū)的經(jīng)濟(jì)樞紐之一。作為由七個(gè)酋長(zhǎng)國(guó)組成的國(guó)家，迪拜是其中之一，位于阿拉伯半島的東端，地理位置重要。每天有數(shù)以萬(wàn)計(jì)的集裝箱通過(guò)迪拜轉(zhuǎn)口，使其成為中東第一大港口。阿聯(lián)酋的年貿(mào)易額高達(dá)數(shù)百億美元，實(shí)行開(kāi)放的自由貿(mào)易政策，無(wú)貿(mào)易壁壘、無(wú)外匯管制等限制，使這里成為了一個(gè)無(wú)往不勝的貿(mào)易寶地。

與中東商人的交易習(xí)慣與注意事項(xiàng)

與中東商人的交易習(xí)慣注重直接簡(jiǎn)單，他們對(duì)于價(jià)格和質(zhì)量非常敏感。在交易過(guò)程中，中國(guó)商家需要特別注意交貨期限和產(chǎn)品質(zhì)量的一致性。阿拉伯人從商精明，言語(yǔ)夸夸其談，但他們的商業(yè)信用證多半會(huì)從世界著名大銀行開(kāi)出。在交易過(guò)程中，應(yīng)保持友好熱忱的態(tài)度并具備說(shuō)服力來(lái)贏得客戶(hù)的信任。阿拉伯人重視人際關(guān)系和友誼交往的重要性在商業(yè)交易中尤為突出。

中東市場(chǎng)的進(jìn)口需求與主要進(jìn)口產(chǎn)品

中東地區(qū)因其豐富的石油資源而具有強(qiáng)大的購(gòu)買(mǎi)力。由于制造業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)薄弱，他們必須大量進(jìn)口消費(fèi)品。其中輕工、日用、電子、服裝類(lèi)產(chǎn)品是他們的主要進(jìn)口需求。主要進(jìn)口國(guó)家包括伊朗、科威特、沙特阿拉伯等國(guó)家。這些國(guó)家對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格要求為中低要求，檔次不是非常高。因此對(duì)于中國(guó)商家來(lái)說(shuō)這是一個(gè)巨大的商機(jī)。

限制進(jìn)口的產(chǎn)品清單（未經(jīng)相關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)，以下產(chǎn)品禁止進(jìn)口）：所有武器及軍火、酒精飲品、治療用藥品、化學(xué)品、有機(jī)肥料、農(nóng)業(yè)染料及有害植物、種子及農(nóng)業(yè)植物、特殊醫(yī)學(xué)用品、出版物、視聽(tīng)設(shè)備等。駱駝、獵鷹以及一些特定馬科動(dòng)物（如馬、驢、騾等）也受限制。

迪拜：中東的璀璨明珠

概述：

迪拜作為全球第三大轉(zhuǎn)口貿(mào)易中心，是進(jìn)入中東、東歐、俄羅斯、印度次大陸及非洲市場(chǎng)的重要門(mén)戶(hù)，享有“海灣明珠”的美譽(yù)。

市場(chǎng)規(guī)模：

覆蓋40個(gè)國(guó)家，服務(wù)15億人口的龐大市場(chǎng)。中國(guó)是迪拜最大的進(jìn)口國(guó)，近五年進(jìn)口總額超過(guò)120億美元，年均增長(zhǎng)率達(dá)14%。

環(huán)境分析：

迪拜經(jīng)濟(jì)政策開(kāi)放，幾乎無(wú)稅賦和貿(mào)易壁壘，為外來(lái)投資者創(chuàng)造了優(yōu)越的商業(yè)環(huán)境。其四通八達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)也為接觸來(lái)自世界各地的買(mǎi)家提供了便利。城市安全穩(wěn)定，嚴(yán)厲打擊犯罪，使迪拜成為犯罪率極低的城市之一。

市場(chǎng)潛力展望：

未來(lái)五年內(nèi)，家居、零售、旅游等領(lǐng)域的開(kāi)支將超1,000億美元。城市開(kāi)發(fā)計(jì)劃總額達(dá)460億美元，包括世界最高大廈、機(jī)場(chǎng)擴(kuò)建、交通系統(tǒng)等一系列重大項(xiàng)目。

城市建設(shè)動(dòng)態(tài)：

至2015年，迪拜將新增超過(guò)10,000間賓館房間。Dubai Exhibition City和Dubai World Trade Centre等項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)也將為市場(chǎng)提供大量住宿和商業(yè)空間。

沙特阿拉伯：教的發(fā)源地

概況：沙特阿拉伯成立于1932年，擁有豐富的石油和天然氣資源，致力于經(jīng)濟(jì)改革和發(fā)展，以降低失業(yè)率和提高教育水平。2005年加入WTO。

進(jìn)口規(guī)定：沙特因宗教、衛(wèi)生或安全原因限制某些產(chǎn)品進(jìn)口，包括酒精飲品、非醫(yī)用藥物等。進(jìn)口許可證是必須的，某些產(chǎn)品如農(nóng)業(yè)種子、活動(dòng)物等需特別批準(zhǔn)。進(jìn)口稅根據(jù)到岸價(jià)征收，大部分產(chǎn)品稅率在0%-12%之間，部分競(jìng)爭(zhēng)貨品如水泥、鋼材等需繳納20%的稅。必需品和工業(yè)生產(chǎn)所需材料可免稅。

以色列：面臨環(huán)境挑戰(zhàn)

概況：以色列面積較小，環(huán)境問(wèn)題嚴(yán)重，如耕地面積不足、水源和空氣污染以及沙漠化。人口約700萬(wàn)。

經(jīng)濟(jì)情況：2007年GDP達(dá)1,859億美元，人均GDP為25,800美元。GDP增長(zhǎng)率5.3%。主要進(jìn)口產(chǎn)品包括原油、谷物等，主要出口產(chǎn)品為鉆石、高科技產(chǎn)品等。