一直以來(lái)，Wish商戶(hù)在消費(fèi)電子產(chǎn)品領(lǐng)域都面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。作為貨銷(xiāo)全球的主要戰(zhàn)場(chǎng)，新商戶(hù)要進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，必須要遵循一套清晰的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)思路。

品牌偏好在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)電子產(chǎn)品時(shí)起著重要作用。商戶(hù)應(yīng)該重視品牌產(chǎn)品，獲取一手品牌產(chǎn)品情報(bào)，了解消費(fèi)者的喜好，挖掘新品和熱銷(xiāo)品的特質(zhì)和賣(mài)點(diǎn)。這樣做不僅可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化升級(jí)，還可以開(kāi)發(fā)周邊產(chǎn)品，從而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)于中小商戶(hù)而言，這是一個(gè)無(wú)需投入高昂技術(shù)研發(fā)成本，卻能搭上全球知名消費(fèi)電子產(chǎn)品的熱銷(xiāo)便車(chē)的良機(jī)。

為了更深入地了解消費(fèi)電子品牌的暢銷(xiāo)密碼，我們可以觀(guān)察美國(guó)消費(fèi)者最喜愛(ài)的消費(fèi)電子品牌排名（圖1）。通過(guò)縮小檢索范圍，我們可以針對(duì)特定年齡層的消費(fèi)者，例如21-30歲的年輕消費(fèi)者（圖2），來(lái)研究他們的品牌偏好，從而更有針對(duì)性地開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。

在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中，需要摸清品類(lèi)和價(jià)格區(qū)間。商戶(hù)可以進(jìn)入到相關(guān)品牌的官網(wǎng)了解產(chǎn)品線(xiàn)，觀(guān)察產(chǎn)品的價(jià)格范圍，以確定目標(biāo)消費(fèi)者可接受的價(jià)格區(qū)間。瀏覽當(dāng)?shù)責(zé)衢T(mén)購(gòu)物網(wǎng)站也是了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者需求的重要途徑。例如，通過(guò)搜索“video games accessories”關(guān)鍵字（圖3），商戶(hù)可以了解游戲配件市場(chǎng)的熱銷(xiāo)產(chǎn)品。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)思路展示圖（圖4）則提供了一個(gè)清晰的路線(xiàn)圖，商戶(hù)可以從“游戲體驗(yàn)”、“周邊產(chǎn)品”、“產(chǎn)品美觀(guān)”和“產(chǎn)品定制”等角度出發(fā)，進(jìn)行創(chuàng)意選品。在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中，避免侵權(quán)始終是首要前提。

除了關(guān)注品牌和產(chǎn)品特性，用戶(hù)畫(huà)像也是開(kāi)拓選品空間的重要參考。商戶(hù)可以通過(guò)了解被消費(fèi)者接受的品牌產(chǎn)品的用戶(hù)畫(huà)像（例如年齡、性別、產(chǎn)品標(biāo)簽和喜好相關(guān)產(chǎn)品等），找到具備消費(fèi)者偏好特征的對(duì)標(biāo)產(chǎn)品，并在不違反知識(shí)產(chǎn)權(quán)的前提下進(jìn)行開(kāi)發(fā)升級(jí)。歐美消費(fèi)電子產(chǎn)品子品類(lèi)的競(jìng)爭(zhēng)力數(shù)據(jù)（圖5）則為商戶(hù)提供了市場(chǎng)切入點(diǎn)的參考。具備成本優(yōu)勢(shì)的商戶(hù)可以選擇進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)的子類(lèi)目市場(chǎng)，搶奪市場(chǎng)份額；而新手商戶(hù)則可以選擇在售商品數(shù)較少的市場(chǎng)作為切入點(diǎn)，以?xún)?yōu)異的創(chuàng)新開(kāi)發(fā)贏得市場(chǎng)份額。

最后需要強(qiáng)調(diào)的是，全球消費(fèi)電子市場(chǎng)雖然巨頭林立，但仍存在大量的長(zhǎng)尾需求、產(chǎn)品升級(jí)需求、產(chǎn)品個(gè)性化需求以及產(chǎn)品周邊需求未被滿(mǎn)足。中國(guó)商戶(hù)應(yīng)該繼續(xù)挖掘并滿(mǎn)足這類(lèi)用戶(hù)需求，持續(xù)投其所好，找準(zhǔn)基點(diǎn)，在消費(fèi)電子產(chǎn)品市場(chǎng)中尋求更大的發(fā)展。（來(lái)源：Wish商戶(hù)平臺(tái)）

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