1. 參加展會

主動接觸客戶，當(dāng)場拿單；或者形成一定印象，以后跟蹤。

2. 通過海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶

外貿(mào)越來越難做，海關(guān)數(shù)據(jù)被越來越多的企業(yè)使用，據(jù)了解，有的企業(yè)每年投資在海關(guān)數(shù)據(jù)上的費(fèi)用就有200萬。

3. 通過Google、Yahoo、yandex等搜索引擎開發(fā)客戶

主要是采用“關(guān)鍵詞組合”搜索目標(biāo)客戶，所以關(guān)鍵詞的選擇非常重要。

4. 通過國外黃頁名錄開發(fā)客戶

國外有很多黃頁網(wǎng)站，通過它們可找到產(chǎn)品的上游客戶，也就是國外采購商。

5. 通過國外行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站找客戶

很多國家?guī)缀醺餍懈鳂I(yè)都有協(xié)會，且有自己的網(wǎng)站，而且國外的有些行業(yè)協(xié)會對會員的信息幾乎都是公開的，有的甚至?xí)褧T的基本聯(lián)系信息、包括多個(gè)聯(lián)系人、主要業(yè)務(wù)活動等都放在網(wǎng)上，你只要輸入關(guān)鍵詞查詢就可以找到很多有價(jià)值的國外采購商信息。

6. 通過國外社交平臺開發(fā)客戶

國外社媒平臺很多，如：Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等，都可以找到客戶。

7. 利用國外視頻網(wǎng)站開發(fā)客戶

像國外主流的視頻網(wǎng)站：youtube、vimeo等，上面有很多品牌商、進(jìn)口商、批發(fā)商，其中就有一些對你的產(chǎn)品有采購需求。

8. 從詢價(jià)同行入手開發(fā)客戶

外貿(mào)人平常會接到很多同行詢價(jià)，很多人經(jīng)常會不厭其煩得掛掉，不建議這樣做，只要把握好尺寸和方法，也有可能將同行變?yōu)榭蛻簟?/p>

9. 從當(dāng)?shù)卮砩毯椭虚g商入手、開發(fā)客戶

外貿(mào)中，尋找當(dāng)?shù)卮砩毯椭虚g商是非常可行的。因?yàn)楫?dāng)?shù)卮砩毯椭虚g商更了解當(dāng)?shù)厥袌觯菀缀涂蛻舾愫藐P(guān)系，可以幫助我們解決一個(gè)信任感的問題。

10. 利用“新聞”開發(fā)客戶

通過“新聞”搜索，可以找到一些當(dāng)?shù)乇容^出名的、比較有影響力的大客戶。

二、守株待兔式等待客戶詢盤

1. 公司官網(wǎng)SEO優(yōu)化，獲取搜索引擎靠前排名，等待客戶搜索、獲取主動詢盤。

2. 收費(fèi)的B2B平臺，更新產(chǎn)品，等待客戶主動詢盤。

3. 免費(fèi)的B2B平臺，擇優(yōu)選擇注冊，發(fā)布產(chǎn)品，等待客戶詢盤。

4. 收費(fèi)的Google等搜索引擎競價(jià)推廣，等待客戶搜索、主動詢盤。

三、其他形式

1. 資源互換

比如：你開通了阿里巴巴，你的朋友開通了環(huán)球資源，你們可以每天交換幾個(gè)及聯(lián)系方式，這樣互不干擾，又充分利用了資源。PS：開通了會員，每天可以查詢一些采購商信息。

2. 老客戶維護(hù)跟蹤

據(jù)調(diào)查：開發(fā)新客戶的成本是老客戶的3-5倍，不要把精力全部放在了開發(fā)新客戶上，而遺忘了老客戶。

3. 朋友介紹

外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈上的所有人，不僅和你有著千絲萬縷的聯(lián)系，也有可能為你帶來客戶。