在春節(jié)回老家時(shí)，當(dāng)被問(wèn)及在深圳從事的工作，有時(shí)難以簡(jiǎn)單解釋自己在亞馬遜平臺(tái)上做銷(xiāo)售的具體情況。只能用跨境電商、外貿(mào)等詞匯來(lái)模糊描述，最終歸結(jié)為在類(lèi)似淘寶的平臺(tái)上賣(mài)貨到國(guó)外。這表明對(duì)于亞馬遜賣(mài)家的業(yè)務(wù)，外界往往缺乏深入了解。那么，究竟在亞馬遜上做什么？

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，亞馬遜是一個(gè)購(gòu)物平臺(tái)，眾多買(mǎi)家在此購(gòu)物和娛樂(lè)，賣(mài)家則通過(guò)銷(xiāo)售產(chǎn)品滿(mǎn)足這些買(mǎi)家的需求。雖然亞馬遜本身流量巨大，但如果賣(mài)家無(wú)法將這些流量轉(zhuǎn)化為自己的客戶(hù)，那么這些流量與自己無(wú)關(guān)。賣(mài)家需要通過(guò)各種策略獲取流量，并將其轉(zhuǎn)化為自己的客戶(hù)。

亞馬遜平臺(tái)上的流量來(lái)源主要有以下幾個(gè)方面：首先是亞馬遜網(wǎng)站本身，包括主站點(diǎn)和各種活動(dòng)頁(yè)面；其次是搜索引擎廣告投放，如Google等；在SNS平臺(tái)如Facebook、Twitter等也能看到與亞馬遜相關(guān)的內(nèi)容；同時(shí)還有各種商業(yè)網(wǎng)站的廣告投放和電子郵件推廣。對(duì)于賣(mài)家而言，可以獲取流量的方式包括來(lái)自亞馬遜的免費(fèi)流量、付費(fèi)廣告的流量、制作折扣和優(yōu)惠券、亞馬遜的秒殺活動(dòng)、社交媒體促銷(xiāo)代碼等。早期評(píng)論人計(jì)劃和社交媒體推廣也是重要的流量獲取手段。賣(mài)家需要在后臺(tái)合理設(shè)置各種促銷(xiāo)活動(dòng)以獲取更多流量和訂單。除了促銷(xiāo)活動(dòng)，亞馬遜上的其他服務(wù)如自動(dòng)推廣和品牌宣傳也是推廣策略的一部分。比如只要成為亞馬遜的買(mǎi)家身份購(gòu)買(mǎi)自己的產(chǎn)品并設(shè)置抽獎(jiǎng)活動(dòng)或促銷(xiāo)活動(dòng)，就會(huì)更容易接觸到潛在的買(mǎi)家并提高復(fù)購(gòu)率。最重要的是了解熟悉自己的庫(kù)存成本和銷(xiāo)售價(jià)格結(jié)構(gòu)以明確利潤(rùn)點(diǎn)確保投資回報(bào)。無(wú)論選擇哪種促銷(xiāo)策略或工具都應(yīng)當(dāng)先評(píng)估投資回報(bào)比以規(guī)避虧損風(fēng)險(xiǎn)并預(yù)測(cè)潛在收益使電商之路更加清晰有趣。通過(guò)與同行的交流或向媽媽這樣的行業(yè)專(zhuān)家請(qǐng)教有助于賣(mài)家了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及時(shí)調(diào)整策略實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商市場(chǎng)中立足并取得成功。以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)不代表任何官方立場(chǎng)！如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)獲得原作者授權(quán)同意并保證內(nèi)容真實(shí)可靠不涉及侵權(quán)行為的發(fā)生！