【編者提醒】隨著2018年春季廣交會(huì)的盛大開幕，風(fēng)口星網(wǎng)團(tuán)隊(duì)再次奔赴廣州琶洲，緊跟中國外貿(mào)出口的潮流趨勢，致力于解決海外市場與中國廠商之間的信息不對稱問題，對選品及潮流趨勢進(jìn)行深度解析和規(guī)范化引導(dǎo)。為了讓國內(nèi)制造商和外貿(mào)企業(yè)及時(shí)獲取國際市場信息及了解產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，風(fēng)口星網(wǎng)始終如一地提供第一手資訊。點(diǎn)擊“第123屆廣交會(huì)”進(jìn)入專題報(bào)道，更多精彩內(nèi)容請?zhí)砑游⑿盘枺?98596161。（詳文見下）

廣交會(huì)的首日，會(huì)展現(xiàn)場便匯聚了眾多海外采購商與國內(nèi)展商。據(jù)了解，有些采購商已是廣交會(huì)的?？停?0次蒞臨現(xiàn)場，也有些采購商則是首次踏足這片盛會(huì)。今天，我們要講述一對首次參加廣交會(huì)的澳洲夫婦的故事。

初遇廣交會(huì)的Charles夫婦來自澳大利亞，他們的公司名為Perthect Plumbing，主營衛(wèi)生水管解決方案。他們在自己的網(wǎng)站上與眾多水管工人建立了長期的合作關(guān)系。出于對業(yè)務(wù)拓展的考慮以及對行業(yè)的熟悉，Charles夫婦計(jì)劃采購如扳手、水龍頭及高端水管探測器等產(chǎn)品。

在參加廣交會(huì)之前，Charles先生做了大量的準(zhǔn)備工作和研究。他帶來的資料豐富到如同一包厚厚的維達(dá)抽紙。除了產(chǎn)品信息，還包括各大網(wǎng)站（如eBay）上相關(guān)產(chǎn)品的截圖復(fù)印件。

面對這些資料，我們好奇地詢問Charles先生為何不在亞馬遜澳洲站或eBay澳洲站等電商平臺銷售產(chǎn)品，而只選擇在自己的網(wǎng)站上銷售這些工具。Charles先生解釋道，他的目標(biāo)客戶對產(chǎn)品的質(zhì)量要求極高，他們是水管工人，不會(huì)在電商網(wǎng)站購買這類產(chǎn)品。而他們的網(wǎng)站因?qū)I(yè)性及與水管工人的長期合作關(guān)系，成為更合適的銷售場所。

關(guān)于對中國產(chǎn)品的看法，Charles先生坦言，雖然中國產(chǎn)品的質(zhì)量已經(jīng)有所提升，但仍然存在質(zhì)量問題。他選擇中國產(chǎn)品的主要原因是價(jià)格優(yōu)勢。例如，同樣的商品，從德國購買價(jià)格將是中國價(jià)格的兩倍。他也指出，中國產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)正在不斷提高。他們發(fā)現(xiàn)過去中國的管道工具質(zhì)量較差，但現(xiàn)在已有明顯進(jìn)步。盡管如此，經(jīng)過一上午的參觀，Charles夫婦只找到了一家符合他們要求的供應(yīng)商。他們表示，雖然澳洲的相關(guān)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)高、價(jià)格高，但中國產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢使得他們愿意考慮從中國采購。Charles夫婦在社交媒體上的營銷策略是選擇Instagram而非Facebook進(jìn)行廣告投放。他們認(rèn)為Facebook信息過于繁雜，不利于廣告展示。Charles的妻子提到澳洲產(chǎn)品在中國也頗受歡迎，但主要得益于價(jià)格優(yōu)勢而非質(zhì)量或天然成分。她也表示她自己也會(huì)購買中國產(chǎn)品。（文章來源：風(fēng)口星網(wǎng) 吳小華）