速賣通雙11大促直通車定向投放攻略：玩轉(zhuǎn)人群定向策略
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一年一度的電商狂歡節(jié)“雙11”即將來臨，對于各大電商平臺來說，這是一個重要的促銷時機。在大促當天，流量和訂單量往往會有爆發(fā)式增長。為了在爆發(fā)期擁有更多的潛在客戶，我們在活動前期的預熱階段就需要著手準備。本文將針對速賣通平臺“雙11”期間的直通車“定向人群投放”策略進行詳細解讀。
一、預熱期（提前7天）
此階段的目標在于擴大潛在客戶的范圍，吸引更多的新客戶，并努力使他們成為忠實的客戶。具體的策略包括：
關(guān)鍵詞設(shè)置：為了吸引更多的新客戶，我們需要買大詞進行廣泛覆蓋，提高曝光率。引導新客戶與店鋪產(chǎn)生互動，如收藏、加購等。
關(guān)鍵詞出價：預算充足的情況下，可以直接高溢價鎖定更多流量。預算有限時，可以通過設(shè)置底價或低于首頁價格的方式，只對目標用戶進行高價投放。
適用標簽：重點關(guān)注高消費金額、高購買頻次的客戶，同時根據(jù)人口屬性、同類店鋪等進行精準投放。
二、爆發(fā)期（大促前一天+當天）
此階段重點在于將產(chǎn)品優(yōu)先展示給潛在買家，促使他們盡快產(chǎn)生消費，避免競爭對奪潛在市場。具體的策略包括：
重點關(guān)注潛在買家，他們是店鋪的忠實客戶，已經(jīng)與店鋪產(chǎn)生過互動或購物行為。
關(guān)鍵詞設(shè)置上，數(shù)量是重點，因為在大促期間，流量的競爭非常激烈。
出價策略上，按照平時大促期間的常規(guī)價格進行，對重點目標用戶進行高溢價投放。
三、余熱期（活動后3天）
在大促后的三天內(nèi)，我們?nèi)匀恍枰^續(xù)投放廣告，將加購但尚未購買的用戶進行轉(zhuǎn)化。具體的策略包括：
關(guān)鍵詞覆蓋可以廣泛一些，盡可能地吸引更多的用戶。
出價方面，可以采用底價或低于首頁價格的方式，只對目標用戶進行高價投放，節(jié)約預算。
適用標簽上，重點關(guān)注同類店鋪加購和本店加購的人群，結(jié)合人口屬性進行精準投放。
除了上述具體的策略外，還有一些日常玩法思路可以拓展：
1. 通過AB測試，找出適合自己產(chǎn)品的人群屬性。例如，針對新品衣服，可以通過測試不同性別、年齡、地區(qū)的買家的點擊和購買行為，找出最適合的投放人群。
2. 修改主圖并結(jié)合國家精準定位買家喜好。例如，根據(jù)買家的地域特點，調(diào)整主圖的風格和內(nèi)容，以吸引更多潛在客戶的點擊和購買。
通過以上策略和方法，我們可以在速賣通“雙11”期間更好地利用直通車“定向人群投放”功能，提升店鋪的流量和銷售額。
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