今日我抽空閱讀了MOSS所著的《亞馬遜是如何運(yùn)營(yíng)的，從零做到年銷售千萬(wàn)實(shí)操手冊(cè)》。其中選品章節(jié)的內(nèi)容讓我深有感觸，特此分享我的一些心得以及對(duì)選品思路的見解。

二、選品思路

（一）泛類目選品法

這種選品方式重視產(chǎn)品的爆款潛質(zhì)，而不局限于特定的類目或品牌化運(yùn)營(yíng)。對(duì)于這種選品方式，我提出以下幾點(diǎn)建議：

1. 客單價(jià)應(yīng)在20美金至50美金之間，以保證有足夠的利潤(rùn)空間。

2. 月銷量需達(dá)到400以上，這樣鏈接才有可能實(shí)現(xiàn)每日單量10單以上。

3. 產(chǎn)品評(píng)價(jià)需達(dá)到3.7分以上，以找出評(píng)價(jià)不佳但銷量依然不低的產(chǎn)品。

我認(rèn)為，對(duì)于沒有深度合作供應(yīng)鏈的賣家來(lái)說(shuō)，選品的首要目的應(yīng)該是賺錢。新手賣家不必追求大而全的爆款，而是應(yīng)該專注于上架一款有利潤(rùn)空間的產(chǎn)品。

（二）品牌化選品法

品牌化選品則是先確定一個(gè)垂直細(xì)分的市場(chǎng)領(lǐng)域，然后篩選目標(biāo)產(chǎn)品并開始打造。根據(jù)類目和產(chǎn)品特性注冊(cè)相應(yīng)的海外品牌商標(biāo)。我的選品方式也是基于品牌化選品思維，深耕某個(gè)垂直類目，并延伸到周邊關(guān)聯(lián)類目。這樣做可以讓我們更加專業(yè)，同時(shí)減少產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的疲勞感。

對(duì)于剛?cè)胄械馁u家或資金經(jīng)驗(yàn)不足的賣家，可以先從泛類目選品法找到能夠賺錢的類目，然后再轉(zhuǎn)向品牌化選品深耕類目。這樣可以大大降低試錯(cuò)成本。

（三）目標(biāo)市場(chǎng)的核查清單

在選品過(guò)程中，我們需要遵循幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)核查目標(biāo)市場(chǎng)：

1. 確認(rèn)產(chǎn)品是否能在亞馬遜上售賣，避免類目審核困難的問(wèn)題。

2. 考慮市場(chǎng)容量大小，建議從三級(jí)類目或以下類目開始選擇，以便于后期的深耕和品牌化運(yùn)營(yíng)。

3. 明確是否有明確的目標(biāo)受眾群體，我們可以通過(guò)Facebook等社交媒體來(lái)驗(yàn)證這一點(diǎn)。

4. 選擇流行但需求穩(wěn)定的產(chǎn)品市場(chǎng)，避免選擇已經(jīng)過(guò)時(shí)或需求大幅度減退的市場(chǎng)。我們也應(yīng)避免過(guò)于熱門的季節(jié)性產(chǎn)品，除非我們有充足的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和庫(kù)存管理能力。對(duì)于季節(jié)性產(chǎn)品，我們需要格外小心庫(kù)存管理和銷售預(yù)測(cè)，避免庫(kù)存積壓或銷售斷檔。

以上內(nèi)容摘自我所閱讀的MOSS的書籍以及我個(gè)人的選品心得。亞馬遜的運(yùn)營(yíng)并不復(fù)雜，只要我們多學(xué)習(xí)、多閱讀、多總結(jié)，并學(xué)以致用，相信我們也能快速成長(zhǎng)。最后感謝MOSS的分享以及亞馬遜這個(gè)平臺(tái)給予我們的機(jī)會(huì)！

（來(lái)源：XXX；文章僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)）