隨著近幾年社交媒體的流行，社交媒體平臺已經(jīng)成為了全球電商的重要流量來源。對于跨境賣家來說，如何將這一龐大的流量轉(zhuǎn)化為銷量卻仍然是一項(xiàng)挑戰(zhàn)。比如，賣家可能會遇到自運(yùn)營賬號投入大量時(shí)間和精力卻效果不佳，合作的網(wǎng)紅質(zhì)量不佳等問題。

前段時(shí)間，全球疫情的高峰期導(dǎo)致許多賣家的銷量暴跌。如今，隨著亞馬遜的逐漸恢復(fù)，美國站FBA的全面開放以及倉庫中非必需品數(shù)量限制的取消，跨境賣家正面臨著重要的機(jī)遇，需要盡快彌補(bǔ)之前的損失。引流和提高銷量成為了接下來的重點(diǎn)。

社交媒體究竟能為跨境賣家?guī)矶嗌倭髁磕?？以月活躍用戶數(shù)為標(biāo)準(zhǔn)，F(xiàn)acebook達(dá)到了25億，Instagram為10億，TikTok也有8億。這些龐大的數(shù)字背后，還有不同年齡、不同消費(fèi)習(xí)慣的龐大用戶群體。

那么，如何更好地利用這些流量資源呢？

要分析目標(biāo)受眾的需求。從產(chǎn)品的目標(biāo)受眾出發(fā)，深入研究他們在社交媒體上的行為，從而制定有針對性的營銷策略。

增加粉絲粘性是關(guān)鍵。社交媒體的優(yōu)勢在于其互動性和參與性，賣家可以通過設(shè)置折扣優(yōu)惠或返傭活動吸引粉絲點(diǎn)擊購買，同時(shí)聽取粉絲的意見和建議，增強(qiáng)他們對品牌的好感度。

利用網(wǎng)紅影響力做KOL營銷也是提高流量的有效途徑。KOL營銷的投資回報(bào)率通常優(yōu)于其他營銷渠道。在選擇合作的網(wǎng)紅時(shí)，需要分析潛在消費(fèi)者所在的KOL粉絲群，并選擇調(diào)性一致的網(wǎng)紅進(jìn)行合作。

添加分享按鈕也是吸引更多流量的方法。方便粉絲分享鏈接給朋友，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的曝光度。

通過兩個(gè)大賣的案例，我們可以看到他們是如何實(shí)際操作并取得成功的。例如，AJ Bombers餐廳通過充分利用社交媒體進(jìn)行營銷，與粉絲產(chǎn)生互動，銷售額增長了110%。另一家攪拌機(jī)品牌Blendtec通過制作病毒視頻展示品牌活力，部分視頻觀看次數(shù)超過1千4百萬次，一年內(nèi)銷售額增長了700%。

通過社交媒體平臺，跨境賣家可以快速抓住流量機(jī)遇，為產(chǎn)品帶來更多的銷量。隨著全球疫情逐漸緩解，消費(fèi)者的需求可能出現(xiàn)爆發(fā)式增長，賣家需要提前做好準(zhǔn)備，抓住機(jī)遇。

（來源：資深跨境電商觀察員的深度分析）