亞馬遜作為電商巨頭，吸引了眾多賣家的目光，紛紛投身其中。對(duì)于賣家而言，要想在亞馬遜平臺(tái)上取得成功，首先需要對(duì)平臺(tái)有深入的了解。亞馬遜是一個(gè)以產(chǎn)品為核心的平臺(tái)，注重產(chǎn)品的展示和推廣，而非簡(jiǎn)單的店鋪營(yíng)銷。在這個(gè)精品時(shí)代，大量鋪貨的方式已經(jīng)過(guò)時(shí)，取而代之的是標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化的產(chǎn)品線布局。

從2018年開始，中國(guó)賣家在亞馬遜平臺(tái)上逐漸意識(shí)到，傳統(tǒng)的鋪貨方式已經(jīng)難以行得通。相反，建立標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)的產(chǎn)品線，注重產(chǎn)品開發(fā)和運(yùn)營(yíng)流程，更能體現(xiàn)賣家的專業(yè)程度，并吸引消費(fèi)者的目光。一個(gè)優(yōu)質(zhì)的Listing應(yīng)該包含豐富的產(chǎn)品信息、有競(jìng)爭(zhēng)力的定價(jià)、專業(yè)的產(chǎn)品頁(yè)面、優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞選取等等。

為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，賣家需要明確獨(dú)立產(chǎn)品和產(chǎn)品線的標(biāo)準(zhǔn)。獨(dú)立產(chǎn)品是指沒(méi)有共通供應(yīng)鏈的產(chǎn)品，能夠吸引買家單獨(dú)購(gòu)買。而產(chǎn)品線則是指一系列相關(guān)的產(chǎn)品，買家在購(gòu)買其中一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，可能會(huì)聯(lián)想到購(gòu)買其他相關(guān)產(chǎn)品。大型賣家在亞馬遜平臺(tái)上注重每一個(gè)Listing的質(zhì)量，力求打造爆品。

對(duì)于小型賣家而言，也有機(jī)會(huì)在亞馬遜平臺(tái)上取得成功。通過(guò)精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)，獨(dú)立產(chǎn)品可以滿足賣家自身的供應(yīng)鏈需求，提高買家的購(gòu)買意愿，降低在其他店鋪下單的概率。產(chǎn)品本身也需要符合亞馬遜平臺(tái)重視產(chǎn)品的特點(diǎn)。

針對(duì)亞馬遜運(yùn)營(yíng)，我們提出以下建議：把握基礎(chǔ)要素，如主圖的真實(shí)性、標(biāo)題的構(gòu)成、價(jià)格設(shè)置等。注意埋入搜索關(guān)鍵詞，提高SEO效果。在細(xì)節(jié)上包裝Listing也是至關(guān)重要的，需要賣家深入思考，優(yōu)化細(xì)節(jié)，與競(jìng)品區(qū)分開來(lái)。重視Review操作，讓買家感受到賣家的專業(yè)和用心。

除此之外，掌握平臺(tái)流量密碼也是關(guān)鍵。大美電商作為跨境平臺(tái)一站式服務(wù)專家，分享每日干貨和經(jīng)驗(yàn)心得。賣家可以關(guān)注大美電商的分享內(nèi)容以獲取更多啟示和建議。大美電商擁有豐富的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)和服務(wù)團(tuán)隊(duì)，如有代運(yùn)營(yíng)需求可掃碼聯(lián)系專業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行咨詢。無(wú)論你是剛踏入亞馬遜平臺(tái)的賣家還是已經(jīng)深耕多年的專業(yè)人士都需要不斷地學(xué)習(xí)進(jìn)步，精進(jìn)運(yùn)營(yíng)技巧才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。對(duì)于本文內(nèi)容如有任何疑問(wèn)或看法請(qǐng)于發(fā)表后的30日內(nèi)與風(fēng)口星跨境取得聯(lián)系。