做跨境電商，除了眾所周知的亞馬遜、eBay、速賣通等第三方平臺(tái)外，其實(shí)還有許多未被完全發(fā)掘的機(jī)會(huì)。賣家們?nèi)绻敢馓剿麟娚套越ㄕ镜念I(lǐng)域，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)更多的商機(jī)。自建站賦予了賣家更大的自主運(yùn)營空間，能夠更好地劃分用戶群體，同時(shí)可以與第三方平臺(tái)相互聯(lián)動(dòng)，增強(qiáng)品牌效應(yīng)。

那么，如何建立并運(yùn)營一個(gè)成功的電商自建站呢？為此，風(fēng)口星網(wǎng)專訪了具有十年外貿(mào)商城建站經(jīng)驗(yàn)的廈門中恒天下網(wǎng)絡(luò)有限公司CTO兼聯(lián)合創(chuàng)始人陳遠(yuǎn)明。陳遠(yuǎn)明總結(jié)了一套獨(dú)特的自建站運(yùn)營方法，對(duì)想要涉足這一領(lǐng)域的賣家們大有裨益。

哪些企業(yè)適合發(fā)展跨境電商自建站呢？陳遠(yuǎn)明表示，對(duì)于賣家而言，自建站所銷售的產(chǎn)品應(yīng)與第三方平臺(tái)的定位相似，適合銷售物流費(fèi)用不高或具有特色的產(chǎn)品，特別是新奇或獨(dú)特的商品。在外貿(mào)領(lǐng)域，時(shí)尚、電子3C、戶外等品類更適合建立自建站，同時(shí)也吸引了那些熱衷于大眾消費(fèi)類或?qū)Ｗ⒂诖怪睂I(yè)的商家。

關(guān)于適合發(fā)展自建站的市場(chǎng)，陳遠(yuǎn)明認(rèn)為每個(gè)國家都有成功的案例。只要電商環(huán)境相對(duì)成熟，有互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)的市場(chǎng)都有可能取得成功。在業(yè)內(nèi)人士眼中，歐美等電商物流較為成熟的市場(chǎng)是首選。

陳遠(yuǎn)明強(qiáng)調(diào)，那些已經(jīng)具備運(yùn)營推廣和流量經(jīng)驗(yàn)的賣家更適合發(fā)展外貿(mào)自建站。在初期階段，賣家應(yīng)專注于推廣和流量工作，而不是過于糾結(jié)于建站技術(shù)。對(duì)于一些非核心業(yè)務(wù)，可以選擇外包。

至于自建站的建設(shè)要點(diǎn)，陳遠(yuǎn)明表示，首先要確保產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，然后著重增強(qiáng)推廣運(yùn)營能力。他總結(jié)了網(wǎng)站初期上線的六個(gè)重要方面：域名正常訪問且易于記憶、商品數(shù)據(jù)清晰規(guī)范、運(yùn)費(fèi)計(jì)算合理、支持在線支付、SEO設(shè)置清晰以及界面美觀等。

陳遠(yuǎn)明還表示，一個(gè)有效的自建站應(yīng)在5天內(nèi)上線，然后逐步推廣運(yùn)營。在有業(yè)務(wù)量的基礎(chǔ)上逐步改進(jìn)，并隨著運(yùn)營細(xì)節(jié)的優(yōu)化而不斷改進(jìn)。他強(qiáng)調(diào)，不應(yīng)拖延太久才上線，否則可能會(huì)導(dǎo)致失去機(jī)會(huì)。

在營銷推廣渠道方面，陳遠(yuǎn)明介紹了多種方法，包括SEO、CPC、CPS、SNS、視頻、營銷號(hào)、網(wǎng)紅、硬廣等。商家需要根據(jù)自身產(chǎn)品選擇合適的推廣方式。對(duì)于專業(yè)類產(chǎn)品，如電子類、自行車等，可以通過與專業(yè)的視頻或論壇達(dá)人合作進(jìn)行推廣。對(duì)于女性類產(chǎn)品，可以選擇與時(shí)尚博客、視頻達(dá)人等合作。

陳遠(yuǎn)明指出，自建站并非孤立的，它可以與第三方平臺(tái)相互補(bǔ)充。社區(qū)推廣、外鏈優(yōu)化等都是長期累積的過程。自建站的自由度更高，賣家可以上傳更多細(xì)節(jié)圖、視頻和產(chǎn)品說明等信息，以吸引更多潛在客戶。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 涂開基）