跨境電商B2C自建站入門指南:快速搭建上線是關(guān)鍵,助力企業(yè)快速拓展市場
做跨境電商,除了眾所周知的亞馬遜、eBay、速賣通等第三方平臺外,其實還有許多未被完全發(fā)掘的機會。賣家們?nèi)绻敢馓剿麟娚套越ㄕ镜念I(lǐng)域,可能會發(fā)現(xiàn)更多的商機。自建站賦予了賣家更大的自主運營空間,能夠更好地劃分用戶群體,同時可以與第三方平臺相互聯(lián)動,增強品牌效應。
那么,如何建立并運營一個成功的電商自建站呢?為此,風口星網(wǎng)專訪了具有十年外貿(mào)商城建站經(jīng)驗的廈門中恒天下網(wǎng)絡有限公司CTO兼聯(lián)合創(chuàng)始人陳遠明。陳遠明總結(jié)了一套獨特的自建站運營方法,對想要涉足這一領(lǐng)域的賣家們大有裨益。
哪些企業(yè)適合發(fā)展跨境電商自建站呢?陳遠明表示,對于賣家而言,自建站所銷售的產(chǎn)品應與第三方平臺的定位相似,適合銷售物流費用不高或具有特色的產(chǎn)品,特別是新奇或獨特的商品。在外貿(mào)領(lǐng)域,時尚、電子3C、戶外等品類更適合建立自建站,同時也吸引了那些熱衷于大眾消費類或?qū)W⒂诖怪睂I(yè)的商家。
關(guān)于適合發(fā)展自建站的市場,陳遠明認為每個國家都有成功的案例。只要電商環(huán)境相對成熟,有互聯(lián)網(wǎng)基礎的市場都有可能取得成功。在業(yè)內(nèi)人士眼中,歐美等電商物流較為成熟的市場是首選。
陳遠明強調(diào),那些已經(jīng)具備運營推廣和流量經(jīng)驗的賣家更適合發(fā)展外貿(mào)自建站。在初期階段,賣家應專注于推廣和流量工作,而不是過于糾結(jié)于建站技術(shù)。對于一些非核心業(yè)務,可以選擇外包。
至于自建站的建設要點,陳遠明表示,首先要確保產(chǎn)品優(yōu)質(zhì),然后著重增強推廣運營能力。他總結(jié)了網(wǎng)站初期上線的六個重要方面:域名正常訪問且易于記憶、商品數(shù)據(jù)清晰規(guī)范、運費計算合理、支持在線支付、SEO設置清晰以及界面美觀等。
陳遠明還表示,一個有效的自建站應在5天內(nèi)上線,然后逐步推廣運營。在有業(yè)務量的基礎上逐步改進,并隨著運營細節(jié)的優(yōu)化而不斷改進。他強調(diào),不應拖延太久才上線,否則可能會導致失去機會。
在營銷推廣渠道方面,陳遠明介紹了多種方法,包括SEO、CPC、CPS、SNS、視頻、營銷號、網(wǎng)紅、硬廣等。商家需要根據(jù)自身產(chǎn)品選擇合適的推廣方式。對于專業(yè)類產(chǎn)品,如電子類、自行車等,可以通過與專業(yè)的視頻或論壇達人合作進行推廣。對于女性類產(chǎn)品,可以選擇與時尚博客、視頻達人等合作。
陳遠明指出,自建站并非孤立的,它可以與第三方平臺相互補充。社區(qū)推廣、外鏈優(yōu)化等都是長期累積的過程。自建站的自由度更高,賣家可以上傳更多細節(jié)圖、視頻和產(chǎn)品說明等信息,以吸引更多潛在客戶。(文/風口星網(wǎng) 涂開基)
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