圖片素材來源：圖蟲創(chuàng)意

小喇叭播報(bào)：娜姐的分享時(shí)間又到了！前一篇文章中，娜姐為我們詳細(xì)解讀了疫情期間備貨與發(fā)貨的注意事項(xiàng)。今天，她將繼續(xù)與我們分享她的操作心得和業(yè)務(wù)推薦。

娜姐每日工作日志及心得分享，值得大家關(guān)注和學(xué)習(xí)！

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進(jìn)入正題：“新品運(yùn)營的第二個(gè)月”，也就是我們所說的運(yùn)營的第二個(gè)階段。新品的推廣周期被設(shè)定為三個(gè)月。第一個(gè)月主要致力于完善listing，提升流量；第二個(gè)月則側(cè)重于提升轉(zhuǎn)化率和好評率；第三個(gè)月則追求穩(wěn)定的單量及自然的出單量，并開始實(shí)現(xiàn)盈利。第二個(gè)月實(shí)現(xiàn)收支平衡為第三個(gè)月的盈利打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

下期預(yù)告：實(shí)戰(zhàn)新篇章！無需依賴服務(wù)商，自己就可玩轉(zhuǎn)站外推廣！敬請期待！

一、店鋪經(jīng)營分析

a. 訂單詳解

圖片來源：亞馬遜后臺數(shù)據(jù)展示

相比上個(gè)月的單量，這個(gè)月增加了約20單，但增長并不顯著。主要受到差評和類目因素的影響。下月的任務(wù)是增加單量和排名，并實(shí)現(xiàn)盈利。

圖片來源：運(yùn)營統(tǒng)計(jì)表格展示

這個(gè)月的訂單波動(dòng)較大，說明訂單排名極不穩(wěn)定。相信在通過vine認(rèn)領(lǐng)并評論后，單量會(huì)有所好轉(zhuǎn)。

b. 店鋪?zhàn)匀涣髁糠治?/p>

①自然訪問量

從運(yùn)營統(tǒng)計(jì)表中可以看出，本月的自然訪問量呈現(xiàn)波動(dòng)式上升趨勢，這說明產(chǎn)品的自然排名和表現(xiàn)正在不斷提高。亞馬遜自然流量的增加也意味著我們的search term關(guān)鍵詞被亞馬遜收錄，同時(shí)關(guān)鍵詞的自然排名也在提升，我們的關(guān)聯(lián)流量也起到了重要作用。

②自然轉(zhuǎn)化率

本月的自然轉(zhuǎn)化率不穩(wěn)定，時(shí)高時(shí)低。平均轉(zhuǎn)化率在0.17左右，雖然比上個(gè)月有所提高，但轉(zhuǎn)化率的不穩(wěn)定仍是亟待解決的問題。從數(shù)據(jù)中可以看出，自然流量呈現(xiàn)增長態(tài)勢，但轉(zhuǎn)化率卻不高。下月需要優(yōu)化評分和售價(jià)等策略。

c. 類目排名整理

從運(yùn)營統(tǒng)計(jì)表中可以看出，本月下半月排名呈現(xiàn)穩(wěn)步下降的趨勢，說明排名在不斷提高。目前排名在400位左右，下月目標(biāo)是將排名穩(wěn)定在200位左右。

二、廣告效果展示與分析

a. 自動(dòng)廣告表現(xiàn)

①曝光量和每日花費(fèi)

曝光和花費(fèi)是相輔相成的。在5月15日左右，我們曾暫停了幾天的自動(dòng)廣告，并為了降低廣告成本調(diào)低了廣告預(yù)算。有時(shí)候，我們可能會(huì)在預(yù)算上犯一些錯(cuò)誤。俗話說：“舍不得孩子套不到狼”，如果沒有足夠的預(yù)算，怎么會(huì)有流量和點(diǎn)擊呢？我們需要做的是不斷地優(yōu)化廣告，將錢花在刀刃上。

②點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率

雖然點(diǎn)擊量呈現(xiàn)下降趨勢，這和廣告預(yù)算減少有很大的關(guān)系。但是我們可以看到5月22日之后的點(diǎn)擊率卻在不斷增加，這說明我們的廣告效果還是不錯(cuò)的。當(dāng)時(shí)應(yīng)該增加預(yù)算以獲取更多的曝光。

③acos分析

之所以在增加廣告預(yù)算上有所猶豫，是因?yàn)閍cos的表現(xiàn)不佳導(dǎo)致花費(fèi)高而銷售額低。但作為新品第二個(gè)月來說，個(gè)人認(rèn)為還是不要太過于關(guān)注acos。畢竟前期我們還是需要先穩(wěn)定單量和排名，只有這兩塊穩(wěn)定了，我們的acos自然而然也會(huì)降低。運(yùn)營過程中總會(huì)受到來自老板的壓力，老板們都希望用更少的錢賺取更大的利潤。但千萬不要因?yàn)檫@些壓力而忘了運(yùn)營亞馬遜的步驟。

三、利潤報(bào)表分析

根據(jù)運(yùn)營記錄表的核算結(jié)果，本月銷售凈額為3193.85元，銷售成本合計(jì)為3229.65元?？鄢龔V告、測評等運(yùn)營成本以及物流費(fèi)等所有費(fèi)用后，本月虧損35.8元，幾乎與營收持平。相信從第三個(gè)月開始即可開始盈利。

今天的分享就到這里了，感謝大家的聆聽！下期我們將繼續(xù)分享實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，不見不散哦~~！ 讓我們一起期待更多的運(yùn)營干貨吧！

實(shí)戰(zhàn)系列往期回顧：

實(shí)戰(zhàn)16！疫情期間的備貨與發(fā)貨策略分享！

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