對外貿(mào)營銷來說，眾多環(huán)節(jié)使得外貿(mào)業(yè)務(wù)員有時會感到無從下手。若缺乏長期的經(jīng)驗積累，要想在這個行業(yè)中游刃有余地掌握全局確實存在挑戰(zhàn)。對于初入此行的人來說，最需要的是避免浮躁，靜下心來理清思路，明確努力的方向。

第一招：全面的報價單策略

全面的報價單不僅包括產(chǎn)品和對應(yīng)的報價，還應(yīng)涵蓋產(chǎn)品的構(gòu)成要素、成本分析、數(shù)量變化對價格的影響等內(nèi)容。還需考慮最小起訂量、樣品費用支付原則、出口港口、付款方式等相關(guān)細(xì)節(jié)。即使是經(jīng)驗豐富的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，在遇到非常規(guī)產(chǎn)品詢價時，仍需與其他部門緊密溝通，評估難度系數(shù)、要貨數(shù)量和交貨時間。

第二招：企業(yè)宣傳資料與電子宣傳冊

準(zhǔn)備紙質(zhì)或電子格式的企業(yè)宣傳資料至關(guān)重要。電子宣傳資料最好選擇PDF或PPT格式，展示公司的規(guī)模、文化、主要產(chǎn)品和相關(guān)等。內(nèi)容應(yīng)精煉且圖文并茂，多用數(shù)字來說明，以增強(qiáng)說服力。

第三招：建立獨立網(wǎng)站

成熟的外貿(mào)企業(yè)應(yīng)有自己獨立的網(wǎng)站和頁面，以展示公司相關(guān)產(chǎn)品。個人外貿(mào)業(yè)務(wù)員也可選擇成本較低的建站方式，如使用博客平臺，以樹立專業(yè)形象。獨立站點應(yīng)詳細(xì)展示公司產(chǎn)品手冊。

第四招：郵件撰寫技巧

郵件在外貿(mào)中常被視為開發(fā)信。郵件需規(guī)范、專業(yè)且得體。客戶的第一印象往往決定合作的成敗。好的郵件有其內(nèi)在規(guī)律，多學(xué)習(xí)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的郵件技巧至關(guān)重要。

第五招：熟悉質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

了解國際市場的基本質(zhì)量要求以及各國的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)對外貿(mào)業(yè)務(wù)員至關(guān)重要。需確保工廠也了解并遵循這些標(biāo)準(zhǔn)。

第六招：公司支持的重要性

外貿(mào)業(yè)務(wù)員需要得到公司多方面的支持，包括老板的信任、價格優(yōu)勢、樣品打樣、產(chǎn)能保障、質(zhì)量保障等，以便無后顧之憂地開展工作。

第七招：明確產(chǎn)品定位和客戶群體

優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)明確自己的產(chǎn)品以及目標(biāo)客群，并根據(jù)市場反饋調(diào)整營銷和產(chǎn)品定位。業(yè)務(wù)員應(yīng)對市場有清晰把握，了解市場才能更好地了解客戶。掌握這七點并做精做細(xì)，吸引大客戶來訪便不是難事。